过度挤压上下游合作伙伴生存空间的核心头部企业 难以长久持续经营_风闻

挤压上下游合作伙伴生存空间，目前已经成为中国某些产业链核心头部企业增加自身利润率和拓宽融资渠道的商业经典方法。

挤压上下游合作伙伴生存空间主要包括两种类型：

1.利用规模采购优势，迫使上游供货商不断压低售价；利用市场强势地位，迫使下游销售商提高采购价格。

2.利用规模采购优势，尽可能拉长结算时间，占用上游供货商销售资金；利用市场强势地位，尽可能缩短结算时间，乃至迫使下游销售商提前付款。

能够挤压上下游合作伙伴生存空间，是产业链核心头部企业自身经营实力的体现。

过度挤压上下游合作伙伴生存空间，则是产业链核心头部企业愚蠢的体现。

过度挤压上下游合作伙伴生存空间，主要指大幅超越社会和行业平均标准。

产业链核心头部企业与上下游合作伙伴之间首先是合作关系，不是行业竞争对手关系。放眼世界，极少企业（或财团）能控制产业链各个环节。即便强大到世界老大地位，也需要或作伙伴。好花也需绿叶陪衬。枝叶繁茂树干才能粗壮。

产业链核心头部企业与上下游合作伙伴之间既然是或作关系，就必然需要共荣共存、共同发展，共同享受发展红利。

合作伙伴合作的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。同时，对合作伙伴的“忽略”、与合作伙伴关系的不稳定，往往将导致采供双方信息沟通不畅，使得采购方难以及时获取供应市场信息，所以，企业采购应该适度压价，保证合作伙伴的合理利润，同时积极维系与合作伙伴关系。

过度挤压上下游合作伙伴生存空间，合作伙伴就跟不上核心头部企业的发展速度，原材料和其他合作事项的质量将得不到保障，最终将危机核心头部企业自身生存。

过度挤压上下游合作伙伴生存空间，核心头部企业在市场中得到的是恶名，将极大损害核心头部企业在整个市场中声誉。没有哪家企业真心诚意愿意与只“吃独食”的核心头部企业长久合作。