伺候过女王的路虎，终于知道怎么在中国卖车了_风闻

抓住中国消费者的眼睛和屁股，你就赢了。

作者 | 靖宇

2012 年，BBC 当红节目《Top Gear》的「三贱客」主播来到中国，在还没成为首都网红地标的 798 工业园，杰瑞米·克拉克森和损友坐上了一辆，人民群众喜闻乐见的交通工具——三蹦子。

这款「12 马力」的野兽让毒舌主播「赞不绝口」，正像他在体验了当时的中国车后，感叹「我们要完犊子了」一样，腐国讽刺味直冲鼻子。

有意思的是，三贱客来华的同一年，路虎——英国皇室专用座驾，大概是最能代表英国气质的汽车品牌，正式和奇瑞成立合资公司，揽胜极光 L、路虎发现以及捷豹等一系列车型，成为中国汽车消费者的另一选择。

不久前，全新路虎发现运动版车型曝光。从外观的银色饰条，到座舱内加厚的座椅和曲面大屏，再到 45W USB-C 充电口，种种改进说明，这家伺候过英国女王的汽车厂商，开始摸到点中国消费者的口味了。

全新路虎发现运动版新推出的大屿山铜配色｜捷豹路虎

01

抓住中国消费者的「眼」

「根据我们的调查，发现中国消费者喜欢亮银色的饰物。」

捷豹路虎全新路虎发现运动版总工程师 James Sanderson 在之后的媒体采访中说道。

为了迎合中国消费者的审美，全新路虎发现运动版不仅把进气格栅改成了亮银色，而且在车身侧包围加入了 3D 亮银饰条，同时还推出了一款近年来流行的大地色系的配色。毕竟，要抓住消费者的心，要先抓住他们的眼睛。

新车的进气格栅改成了亮银色｜捷豹路虎

「这样的改动，如果推到欧美市场，会奏效吗？」

「各国市场的消费者不一样，例如英国消费者更喜欢曜黑的字母和格栅。」James 告诉极客公园。

但其实作者非常想告诉他，其实中国的年轻消费者，也很喜欢「曜黑」的配色。

其实深色的全新路虎发现运动版更酷一些｜极客公园

如果说全新路虎发现运动版的外观只是小改的话，那么这款新车的内饰，确实有大改动：

11.4 英寸中控屏，且屏幕是弯曲的；

前后两排配备了 4 个 USB-C 快速充电口，以及一个无线充电板；

琥珀褐色内饰，搭配实木木纹装饰，凸显设计和质感；

真皮座椅新增 2cm 舒适性软垫，提供更好的包裹和舒适感；

负离子空气净化系统带 PM2.5 过滤器以及新增的 CO₂监测。

全新路虎发现运动版的棕色真皮内饰让人想起世纪初日本中端车审美，融合了新势力座舱｜极客公园

可以说，全新路虎发现运动版，在内饰上确实下了功夫迎合中国消费者，但在新势力的「内卷」面前，这些功夫可能还是「弟弟」。

不过，作为一款越野品牌车型，把内部做的如此「舒适」，多少有那么一些些违和感。

取消实体按键后，全部功能集成到了 11.4 英寸的曲面中控屏上｜极客公园

不过路虎团队认为，全新路虎发现运动版主打的就是「全场景」，让消费者在城市和野外，都能获得舒适的感受，和驾驶的乐趣。

「4 个 快充充电口？他们是把全家的手机都拿到车上充电吗？！」

你几乎能听到《Top Gear》克拉克森的惊呼。欢迎来到新时代，开农场的克拉克森先生。

02

越野的核心还在

在大卫·里恩的名片《桂河大桥》里，即便在战俘营里，英国士兵也用自己优秀的工程能力，出色地完成了这个西西弗斯般的任务。没有亿点点的顽固，不能算是纯正的不列颠人。

虽然全新路虎发现从外观到内饰，都「软」了很多，但路虎品牌的「越野核心」并没有变。

全系标配的 Terrain Response®第二代智能全地形反馈适应系统，在自动模式下可根 据当前驾驶路面状况，系统化选择更合适的地形模式，即便经验不足的驾驶者，也能顺利征服各种地形。

为了让车辆更适合市区内行驶，全系标配的四驱系统可实现两驱、四驱按需自动切换，在城市路面行驶时两驱模式可有效提高燃油经济性，当遇到湿滑、积水等路面 时，系统将在 300 毫秒内自动切换至四驱模式，保障安稳驾乘。

动力方面，2.0T 的涡轮增压发动机，最高扭矩达到 365 牛·米，保证超车信心。

由于露营掀起的户外运动热潮，越野车型成为几乎所有厂商瞄准的新市场。长城的坦克系列，打开了国产越野车的新格局。比亚迪、长城、包括奇瑞本身，都将在近年推出中高端的越野车型。

尤其是比亚迪仰望 U8，这款百万元定价的高端越野车，被认为是争抢中高端市场，尤其是路虎品牌的强有力竞争对手。

全新路虎发现运动版储物空间达到 1500L 以上，能保证户外爱好者带上所有装备｜极客公园

对于来自中国的竞争，James 坦言「竞争很健康，令人兴奋。」

「虽然行业内卷，但是我们的产品也非常优秀，我们有这个自信。」James 说道。

路虎团队的工作人员告诉极客公园，路虎在湖州有一个专门的越野场地，曾经不少各种品牌号称有越野功能的车，最后都在该场地「铩羽而归」。所以，团队的自信，还是有理由的。

2019 年，《Top Gear》三贱客重回中国拍了一期特辑，这次三位主播庄重了不少，主要也是中国汽车可能确实没有十年前那么值得吐槽了。

你可以想象，如果三个人参加过今年的上海车展，会在看台上发出什么感想，尤其是看到欧美同行们包机来学习的盛况。

「什么！他们居然在车里塞进了电视和电冰箱！」

「世界很大，每个国家的人都不同。」克拉克森的不列颠同胞 James 说道。

*头图来源：路虎

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