久谦中台 | 西式保健 | 行业概况 | 23Q1_风闻

#1

保健品受健康消费提振，主流电商均增长

伴随健康支出增加，人口老龄化程度的不断加深，西式保健品类保持增长势头（23年Q1线上销售额同比+39%），医疗保健、医用药物和中式保养品类均有提升（23年Q1线上销售额同比+43%、72%、27%） 

天猫西式保健品类23年Q1销售额保持稳定增长（ 23年Q1销售额同比+9%），京东销售额实现小幅增长（ 23年Q1销售额同比+69%），抖音电商平台品类销售额实现倍速增长（23年Q1销售额同比+1.4X），为西式保健线上市场贡献主要增量

#2

年轻人走向养生，辅酶Q10增速领先

随着“养生”经济的蓬勃发展，越来越多的年轻人开始关注健康保养；一方面，社会竞争压力大、熬夜和饮食不规律使得许多人身体处于亚健康状态；另一方面，保健品具有一定的情感安慰功能；随着工作时长的增加，为弥补身心疲劳，消费者对保健品的心理需求日益强烈；因此，西式保健品类别中的前十名热销品类，如膳食补充剂、益生菌、胶原蛋白等，其销售额均呈现正增长态势

辅酶Q10为西式保健食品中新兴的细分行业，办公族运动量匮乏以及新冠对心血管的影响，辅酶Q10成为西式保健行业增速最快的细分品类，品类需求强劲（23年Q1线上销售额同比+1.8X）

学生以及办公族的用眼需求助长蓝莓叶黄素品类的变现能力，具备发展潜力（23年Q1线上销售额同比+86%）

#3

国产品牌优势显现，新锐品牌抖音破局

保健品产业链构成复杂，品牌难以高度集中，头部品牌在细分领域深耕，品类集中度低（23年Q1 CR10 23.3% vs 22年Q1 C10 24.0%），23年Q1西式保健品类线上渠道市占率前五品牌中，国产品牌占据4位（22年Q1国产品牌前5占2），国产品牌逐步占据优势地位

天猫仍为线上最主要的销售渠道，汤臣倍健、斯维诗占据天猫、京东头部地位，新锐国产品牌进驻抖音，多元化布局电商平台，诺特兰德自播账号利用达人营销和高性价比策略，保持抖音平台Top1地位，五个女博士销售额同比+6.1X，跻身抖音Top2品牌

#4

汤臣倍健赢头筹，五个女博士精准抓消费者

国产品牌汤臣倍健拥有全面科学的保健品体系，与国内外权威研究机构合作，持续进行新功能、新原料、新技术的创新研发，升级保健品的配方与吸收性，积极开拓新兴平台和新渠道，如抖音、快手等，实现全渠道发力，与蔡徐坤、谷爱凌合作，强化年轻消费者对品牌形象的感知，23年Q1线上销售额排名第一

国产品牌五个女博士抓住精致妈妈群体，重仓私域和抖音电商，积极拓展微信生态，提供“健康顾问”服务，提高老客复购率，抖音平台合作垂类及头部达人，持续收割差异化消费人群，在小红书、微博平台延续早期在抖音种草的思路，进行口碑维护和补充引流，23年Q1线上销售额排名第五