久谦中台 | 包装饮料 | 碳酸饮料 | 23Q1_风闻

#1

线下消费回暖，本土品牌抢渠道突围

碳酸饮料具有较强的即饮性需求，线下餐饮及零售场景逐步恢复，对线上市场造成一定冲击，尤其是春节期间的出游和餐饮消费强烈反弹，节前线上囤货需求降低，导致23年1月的销量大幅度滑坡，一季度线上销售表现不如去年同期（23年Q1销量同比-11%、销售额同比-17%）

海外品牌可口可乐、百事可乐占据品类优势地位，长期建立的品牌力、产品力以及深厚的资本实力，对其他品牌形成降维打击，可口可乐、百事可乐保持品类市占率Top2地位（23年Q1线上市占率分别为35%、15%）

国产老字号汽水品牌日益崛起尝试打破“两乐”局面，大窑凭借“新媒体+电商”以及线下强势覆盖全广告投放，精准营销获取稳定消费人群，迎合愈加个性化和多元化的消费需求，23年Q1线上市占率提升1.9个百分点，华洋适时推出无糖、低糖、低卡饮品， 23年Q1线上市占率提升0.5个百分点 

可口可乐、百事可乐保持天猫平台Top2地位，国产品牌大窑销售额逆势增长（23年Q1销售额同比+29%），跻身天猫平台Top10品牌 

京东头部品牌格局稳定，海外品牌占据优势，可口可乐、百事可乐和屈臣氏稳居Top3，整合超过50%的市场份额 

抖音电商平台碳酸饮料品类发展迅猛（23年Q1销售额同比+75%），成为国产品牌打破困局的通道，23年Q1共有4家本土品牌跻身Top10，国产品牌华洋凭借1982果汁汽水单品以及传统匠心的坚守者的品牌形象，23年Q1销售额同比增速达+32X，跻身抖音电商平台Top7

#2

老字号品牌野心勃勃，全渠道布局抢滩市场

国产品牌大窑聚焦“价优量大”路线，在传播渠道上追求全覆盖，在线下，地铁、商圈、电梯等均有曝光，并强势登录央视频道，线上构建更加多元的消费场景，布局全网络社交平台，并且跨品类布局精准触达潜客，23年Q1线上销售额排名第六 

国产品牌华洋紧跟“大健康”的新兴需求，推出健康新潮汽水饮品，打造真低糖、零脂肪的核心拳头华洋1982果汁汽水，打造全渠道产品，布局流通、餐饮、特渠、线上和团购等渠道，23年Q1线上销售额排名第十二

#3

果味低糖，符合消费者健康同时好喝需求

伴随消费者健康意识提升，低糖/0糖碳酸饮料健康化标签逐步渗透，符合消费者健康生活的需求，同时添加果味的碳酸饮料既能修饰高倍甜味剂甜感，又能提高无糖碳酸饮料的适口性，销量持续上升，受到消费者欢迎

年轻消费者热爱新鲜事物，且对价格相对不敏感，品牌针对年轻消费群体推出限定款，吸引更多消费者关注和购买，创造独特的购买体验，促进消费者对品牌的认可和忠诚度，消费者愿意支付溢价

#4

品牌加强与Z世代对话，联名、快闪造势

品牌通过签约流量明星、冠名综艺演唱会与Z时代对话，切入碳酸饮料消费主力军，可口可乐签约杨洋、王心凌为品牌代言人，举办可口可乐粉丝节，百事可乐合作流量明星王鹤棣、王安宇、肖战，独家冠名演唱会、综艺等

品牌通过跨界联名以及线下快闪保持曝光，持续为品牌引流造势，健力宝线下举办超能肤星团运动Party、X永辉超市举办郑州mini秀，可口可乐线下举办星河漫步快闪店，联名泡泡玛特、英雄联盟手游、BLEACH境·界千年血战篇，发布限定版新品