新晋广州首富许仰天，出海第一刀，”砍“向上海首富_风闻

中国电商出海，继续你死我活。

许仰天，创办了主打“快时尚”的希音SHEIN，早已超越了欧美同行Zara、H&M等品牌，39岁就成为广州首富，资产1120亿。

黄铮，只用了三年的时间，就让拼多多成功上市。坐拥着2千多亿的身家，成为上海首富。

虽然都是做电商的，但许仰天的希音主打海外，黄铮的拼多多主打国内，河水不犯井水。

可就在当地时间上周五，拼多多旗下跨境电商平台Temu，就起诉了竞争对手SHEIN违反美国反垄断法。

Temu指控SHEIN利用市场支配地位，强迫服装厂商与之签订独家协议，阻止他们与Temu合作。

中国的首富们

在美国开战

7月19日，有媒体消息称，拼多多的跨境电商平台Temu，日前向美国波士顿联邦法院提起诉讼，指控SHEIN自营招商，违反美国反垄断法。

Temu表示：“SHEIN利用市场支配力量，强迫服装厂商与之签订独家协议，锁定供应链，并且阻止他们与Temu合作”。

Temu 称，截至今年 5 月，SHEIN 已经要求其所有约 8338 家制造商，签署这样的独占协议，占快时尚供应商总数约七到八成。由于 SHEIN 的限制，平台有1万多件商品被撤下。

Temu还表示：

SHEIN的行为导致价格上涨，消费者选择减少，“还阻碍了美国超快时尚市场的扩张”。

对此，SHEIN发言人周一回应称，Temu的指控“没有根据，我们将积极应诉”。

有趣的是，这两家公司此前已经在美国芝加哥陷入了另外一起法律冲突。SHEIN指控Temu在社交网络上与网红达人一起贬损SHEIN。

这个套路

大家都很熟

黄铮看到来自SHEIN的“商战”，应该会有一种回到国内的熟悉感。

2018年双11前夕，黄铮的拼多多，就卷入过“二选一”纷争。

当时拼多多指责天猫对商家搞“二选一”，导致许多商家被迫退出拼多多的活动、下架商品，甚至直接关闭旗舰店。

而天猫方面表示“二选一”不存在，是拼多多在“碰瓷”。

实锤是在2019年双11前夕，阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅表示，“二选一”是正常的市场行为，是良币驱逐劣币。

直到2020年12月，市场监管总局依据《中华人民共和国反垄断法》对阿里巴巴在中国境内网络零售平台服务市场滥用市场支配地位行为立案调查。

事情才告一段落。

首富们的算法大战

女人成就了阿里，国外女人成就了许仰天的SHEIN。

1984年，许仰天出生于山东淄博。

2014年，是SHEIN发展的关键年份。许仰天确立了对标ZARA的快时尚品牌定位，还亲自南下，前往服装产业链完备的广州番禺，用两年组建了一支800人的设计打板团队。

从衣服打样到上架，SHEIN只要7天，它的快是建立在算法上的，一个月的新款数量，抵得上ZARA一年总和。

2015年，SHEIN公司主体迁往广州番禺，地处番禺南村镇服装加工基地，供应链+算法，带来了极致的“快时尚”。

当初ZARA们，利用中国极致的供应链，碾压了传统的服装企业。

但是在今天，它们又被更快的SHEIN碾压。

SHEIN和抖音类似，都是靠着一系列算法，取得了高人一大截的效率。

SHEIN不仅利用其算法驱动的推荐系统，还设计了系列以赢取可兑换积分的任务为诱因，吸引客户经常性地登入平台：诸如将商品添加到购物车、观看直播。

另外，SHEIN会测算流行动向，在鉴别到流行趋势的三天内，以便快速生产。

SHEIN还大大压缩了订单规模。

订单规模在大约100份，就能成为一个批次，进而估算顾客兴趣。

相较于Zara这样的大型公司，一批次的出货就500份了。

小规模策略算法，也被视为SHEIN的一个成功关键。更快的响应节奏，也让SHEIN的合作供应商们取得了更大的生意规模。

从而实现了正循环，双赢。

可这一套依托供应链、和算法产生的优势，国外企业可能难以复制，但中国的友商就难说了。

随着技术的发展，永远会有更快的速度、更便宜的价格占据“快时尚”市场。

基于这点，海外版拼多多，似乎就是SHEIN的头号死敌。

拼多多旗下的Temu，在2022年9月上线了跨境电商平台，以“更低价格”为标签，迅速进入美国市场。

在今年的“美国春晚”超级碗上，Temu砸下1400万美元购买黄金时段广告位。

Temu延续了其母公司早期“拼多多神曲”的路线，在美国市场用相同的逻辑复制了一个美国版“Temu神曲”。

“shopping like a billionaire”（像百万富翁一样购物），“I feel so rich”（我感觉好有钱）的洗脑广告，带动了Temu下载量激增。

基哥的小道消息，拼多多海外版TEMU的小目标，已经调整为今年9月超越SHEIN。

在供应链上，背靠拼多多的TEMU，一点都不怯场。

而Temu的算法方面，也不会是问题。它在3月上线竞价系统，对商家供货价进行比对、筛选，鼓励降价走量。

为了提高上架机会，很多商家会主动选择牺牲毛利率，给出全网最低价。

Temu的一系列操作下，带来了更低的价格。

结语

很多人说，拼多多旗下Temu，在美国起诉广州的SHEIN，是一种狗咬狗，是一种内耗。

讲真的，这场在美国发生的电商大战，最大的受害者，可能是包括亚马逊。

又不是没发生过。。。当年国内发生的：天猫和京东吵架，最后亚马逊没了。

换个地方有区别吗？

分析公司 GWS 数据显示，自今年 4 月以来，亚马逊美国日活用户数从 5400 万降至 4600 万，英国日活用户数较年初减少 100 万至 830 万。

同期，SHEIN、Temu 的日活用户都在明显增加。

另据 Sensor Tower 数据，SHEIN 目前全球月活用户数大概是亚马逊的一半多，Temu 约为亚马逊的五分之一。

在亚马逊的双十一“Prime Day 首日”，一位博主在 TikTok 上发布 Temu的拆箱视频，标题写着：“有了 Temu 还要什么亚马逊 Prime Day”。

如果没有行政力量阻止，基哥觉得亚马逊，可能要思考一下是不是要缩减电商业务了。

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