久谦中台 | 个护仪器 | 吹风机 | 23Q1_风闻
栈外-栈外官方账号-07-14 10:49
#1
吹风机市场活跃,高速型产品潜力巨大
吹风机行业门槛低且市场容量大,市场景气度提升下本土入局者增多,高速吹风机市场占比快速提升,行业结构升级趋势延续,中端价格带逐渐补齐,带动品类整体均价上升(23Q1均价210元 vs. 22Q1均价167元 )
吹风机市场整体规模在价格拉动下进一步增长,23Q1线上销售额同比上升24%,受均价影响,当前高速吹风机的普及度仍远低于传统吹风机,但未来随着产品价格的持续下探,其发展空间十分广阔
吹风机品类线上全平台销售额实现正增长,其中,京东在家电领域紧抓消费者心智,作为用户家电首选平台的地位愈加稳固,23年一季度跃升为吹风机市场线上销售额最大的平台,抖音电商利用流量吸引品牌入驻,销售额增长强劲,同比上涨1.7X
高速吹风机品类的出现为行业带来增量扩容机会,头部品牌凭借技术、供应链等多重优势,加成享受行业成长红利,天猫与京东集中度随之提升;抖音短视频覆盖大量小家电优质消费群体,众品牌纷纷加大抖音渠道营销投入,抖音集中度下滑
戴森凭借品牌口碑、产品品质及渠道优势,对高端市场形成垄断;在国产品牌徕芬、追觅领头下,高速吹风机呈现崛起之势,市场整体向中端化转移,各大本土品牌纷纷加码技术研发、创新产品,推动中端市场量价齐升,23Q1销量占比提升16个百分点;在平价市场,产品同质化程度过高,导致销量占比有所下降,然而,平价国产品牌有望通过加大产品推新迭代,切入高速赛道,以提高自身市场份额


#2
徕芬崛起颠覆行业,追觅精准定位开新局
徕芬,作为国内率先进入高速吹风机市场的国产品牌,以坚实的产品质量、低价平替的定位以及大量的营销资源包装,迅速提升品牌知名度,徕芬产品用户年龄偏向年轻化,主要分布在一二线城市,为了进一步下沉市场,徕芬通过减少部分配件降低成本,从而推动产品价格下探,加速产品放量,23Q1徕芬线上全平台实现迸发式增长,市场份额在短短一年内拉升19个百分点,超越戴森登顶行业第一
追觅市场定位精准,市场嗅觉敏锐,引入负离子和精华护发功能,以及基于女性消费者的细分需求进行产品特殊设计,市场份额取得增长


#3
高速吹风机护发领跑,多元化带动市场繁荣
传统吹风机通过电阻丝加热空气,高温低速烘干发丝,而细分品类高速吹风机使用无刷马达,利用恒温高速大风力吹干头发,拒绝高温烘烤,减少头发损伤,同时大大缩短吹发时间,再结合高浓度负离子配合使用,使得吹风机可进一步提供轻松柔顺,利落速干的效果
护发效果逐渐成为吹风机产品重要选购因素,精华护发已成为护发技术中快速增长的一种,水离子补水技术具有出众的护发效果,能够显著提升头发光泽度,满足消费者护发需求,为品牌带来新的溢价空间
为迎合年轻消费者喜好,设计时尚、配色多样化的礼盒装产品需求持续增长
爱美人士可通过配合使用造型风嘴,实现吹梳一体的效果,满足其美发造型需求
采用低辐射技术的吹风机产品,无论是对孕妇还是对宝宝都极其安全,因此也受到了广大消费者的关注



#4
徕芬抖音打造爆品,科技创新加持销量
徕芬通过利用超级流量入口的抖音平台,打造超级爆品,品牌利用多渠道、多领域接触不同的消费人群的同时,仍坚定不移地持续推进产品科技创新升级,以超高的性价比成功吸引大量年轻用户的目光,徕芬的好产品使得营销过程变得更加简单与直接
