久谦中台 | 个护仪器 | 吹风机 | 23Q1_风闻

#1

吹风机市场活跃，高速型产品潜力巨大

吹风机行业门槛低且市场容量大，市场景气度提升下本土入局者增多，高速吹风机市场占比快速提升，行业结构升级趋势延续，中端价格带逐渐补齐，带动品类整体均价上升（23Q1均价210元 vs. 22Q1均价167元 ）

吹风机市场整体规模在价格拉动下进一步增长，23Q1线上销售额同比上升24%，受均价影响，当前高速吹风机的普及度仍远低于传统吹风机，但未来随着产品价格的持续下探，其发展空间十分广阔 

吹风机品类线上全平台销售额实现正增长，其中，京东在家电领域紧抓消费者心智，作为用户家电首选平台的地位愈加稳固，23年一季度跃升为吹风机市场线上销售额最大的平台，抖音电商利用流量吸引品牌入驻，销售额增长强劲，同比上涨1.7X 

高速吹风机品类的出现为行业带来增量扩容机会，头部品牌凭借技术、供应链等多重优势，加成享受行业成长红利，天猫与京东集中度随之提升；抖音短视频覆盖大量小家电优质消费群体，众品牌纷纷加大抖音渠道营销投入，抖音集中度下滑 

戴森凭借品牌口碑、产品品质及渠道优势，对高端市场形成垄断；在国产品牌徕芬、追觅领头下，高速吹风机呈现崛起之势，市场整体向中端化转移，各大本土品牌纷纷加码技术研发、创新产品，推动中端市场量价齐升，23Q1销量占比提升16个百分点；在平价市场，产品同质化程度过高，导致销量占比有所下降，然而，平价国产品牌有望通过加大产品推新迭代，切入高速赛道，以提高自身市场份额

#2

徕芬崛起颠覆行业，追觅精准定位开新局

徕芬，作为国内率先进入高速吹风机市场的国产品牌，以坚实的产品质量、低价平替的定位以及大量的营销资源包装，迅速提升品牌知名度，徕芬产品用户年龄偏向年轻化，主要分布在一二线城市，为了进一步下沉市场，徕芬通过减少部分配件降低成本，从而推动产品价格下探，加速产品放量，23Q1徕芬线上全平台实现迸发式增长，市场份额在短短一年内拉升19个百分点，超越戴森登顶行业第一 

追觅市场定位精准，市场嗅觉敏锐，引入负离子和精华护发功能，以及基于女性消费者的细分需求进行产品特殊设计，市场份额取得增长

#3

高速吹风机护发领跑，多元化带动市场繁荣

传统吹风机通过电阻丝加热空气，高温低速烘干发丝，而细分品类高速吹风机使用无刷马达，利用恒温高速大风力吹干头发，拒绝高温烘烤，减少头发损伤，同时大大缩短吹发时间，再结合高浓度负离子配合使用，使得吹风机可进一步提供轻松柔顺，利落速干的效果 

护发效果逐渐成为吹风机产品重要选购因素，精华护发已成为护发技术中快速增长的一种，水离子补水技术具有出众的护发效果，能够显著提升头发光泽度，满足消费者护发需求，为品牌带来新的溢价空间 

为迎合年轻消费者喜好，设计时尚、配色多样化的礼盒装产品需求持续增长 

爱美人士可通过配合使用造型风嘴，实现吹梳一体的效果，满足其美发造型需求 

采用低辐射技术的吹风机产品，无论是对孕妇还是对宝宝都极其安全，因此也受到了广大消费者的关注

#4

徕芬抖音打造爆品，科技创新加持销量

徕芬通过利用超级流量入口的抖音平台，打造超级爆品，品牌利用多渠道、多领域接触不同的消费人群的同时，仍坚定不移地持续推进产品科技创新升级，以超高的性价比成功吸引大量年轻用户的目光，徕芬的好产品使得营销过程变得更加简单与直接