主播不直播，为何搞起不是流量的生意_风闻

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对于平台和主播来说，并不简简单单是鱼和水的关系，鱼怕水没有养分，水也怕鱼太大影响水池。

作者丨Bao

编辑丨Bao

封面来源丨百度图片

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**互联网时代，网红主播的生命周期有多长？**大家都经常看到一些在网络上红极一时，赞数千万、粉丝破亿的网红。但是，随着时间的推移，或因为一些难以言说的原因，他们的曝光度也渐渐降低，就像被深深地吞没在无数信息流的汪洋大海中，从此消失不见。然而，如何能够在消失之后还能赚到钱，成了大主播们思考的方向。

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滨江挤满了网红，还有他们的身家

在杭州的滨江区，这里除了“最美跑道”“大小莲花”、杭州之门、物联网街、中国动漫博物馆这些地标性建筑所构成的这座城市的精神轮廓。更充斥的大大小小数以万计的网红们。

据了解，滨江路已有50多家大大小小的摄影基地，单个基地每月平均接待的摄影团队接近1600组、人流量达2万，全天24小时营业。

**在网络红人中，有许多家喻户晓的名字。其中一个便是曾因偷税漏税事件而离开公众视线的雪梨。**然而，在今年6月，我们又见到了穿着黑色连衣裙的雪梨亮相滨江，参加了宸帆人工智能新电商产业基地项目代建管理合同签约仪式。这个项目的总用地面积达到了16816平方米（约25.2亩），地块在2021年9月被杭州宸帆电子商务有限责任公司竞得。

而无独有偶，**就在这之前的2个月，薇娅也花2200万拿地。**2021年初，薇娅因涉嫌逃税漏税被杭州税务部门追缴税款，并接受了行政处罚，一时间直播圈鲜有消息。如今，她再次引起关注，因为她在杭州滨江区大手笔购地盖楼。这不同于早年只是租用楼宇作为直播基地的MCN公司，如今随着杭州政府对直播电商行业的支持，越来越多的企业选择在滨江区购地盖楼开展直播事业。

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买楼只是一个“篮子”，投资趋向多元化

近期，德尔玛这个小家电领域的后起之秀在创业板上市，令人瞩目。更引人关注的是，**该公司股东名单中竟然有薇娅丈夫董海锋持有的1050万股。**对于薇娅夫妇来说，这已经是近半年内收获的第二家上市公司，令人不禁好奇他们在投资领域的布局。

此前，薇娅夫妇就曾持有巨子生物控股有限公司的股份。据天眼查数据，目前薇娅关联企业已经达到16家，而董海锋的关联企业更是高达26家，涵盖外贸、零售、咨询、电商、人工智能等多个领域。这些主播投资公司早已成为他们“退休”生活中不可或缺的一部分，业界对其投资布局和未来趋势的猜测不断。

**越来越多的网红选择与品牌进行合作共创，这是比选择上市公司更为普遍的选择。**多家品牌表示，他们非常愿意与顶尖主播合作，因为后者具备基于粉丝需求数据的分析能力，可以缩短产品研发和推广周期。品牌可以借助网红的直播间人群消费画像和私域会员资源进行产品评测和推广。

例如，欧诗漫与美腕团队合作推出的珍白因水乳套装，在5分钟内就售出了20万套，同时美腕也为欧诗漫提供了直播间IP活动的曝光资源。这种共创合作不仅可以带来销量和用户新增，还可以为品牌缩短成长周期。

同时，像李佳琦这样的大主播们则选择了IP孵化道路，这是以“人”为优势的MCN公司的应对策略。通过不断营销IP，开发综艺、周边产品等，网红们可以在除了直播以外的领域获得更多机会。

奈娃家族便是美腕与品牌方频繁试水的典型项目。在年货节和“双11”等节点，奈娃家族与多个品牌推出联名款产品和限量款商品，合作的品牌包括九阳、陶陶居、百草味、舒肤佳、立顿等。

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不做流量的生意

薇娅的职业生涯因偷税漏税葬送。然而，她的离开极大地影响了她的流量市场。幸运的是，**老公董海锋的未雨绸缪，孵化了多个直播间矩阵，如“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂心愿社”。**这些直播间不仅包含许多明星和主播，如林依轮、李静、李响、李艾、戚薇、光光是颗小太阳和大LOGO吃遍中国等，而且已经在抖音上崭露头角。

董海锋提前布局的举动，使他能够在未来竞争对手纷至沓来的时候，保持竞争优势，不会失掉已经建立起来的流量阵地。董海锋通过多种方式深入多产业领域，进行多角度赋能直播电商已经卓有成效。

无疑地，**对于薇娅来说，退居幕后可能是她扩张商业版图中极为重要的一环。**但对于成千上万个已经在路上奔赴前行的主播们而言，如何实现商务广告外更具想象力的商业价值，仍然是许多带货主播甚至整个MCN机构的困惑所在。

以上所说的这么多，其实不难看出，无论是买楼还是投资上市公司，亦或是开MCN事实上都是在逐步脱离流量，因为流量，主播们涌现出来，而如果可以杀死他们的无疑也一定是流量本身。

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流量何尝不是一剂慢性毒药

对于主播来说，流量是他们最珍贵的东西，但是当流量到了一定体量 ，对于主播来说即是枷锁。一旦失去流量他们可能会变得啥都不是。

就如之前提到的薇娅，由于偷税漏税，基本和流量说再见。她的后续的一系列动作，无论是买地、入股上市公司，还是成立MCN孵化IP，都让其他正在享受着流量红利带来收益的主播们敲响了警钟。

同样因为受一些影响而断播的李佳琦，复播后开始积极把之前的主播们推向前台，IP孵化合作周边，综艺衍生等更是一波接一波。无疑不在宣告着，摆脱流量，向幕后走一走。

对于大主播，平台是忌惮的，无疑中小主播更好控制，也更配合。大主播能带来流量，但同样一旦大主播出事，对于平台来说也是无法承担的，就像一剂带毒的救命药，不吃立刻死，吃了还有捭阖的时间。

同样，主播也十分依赖平台，换了平台可能就完全不一样，例如之前618快手红人李宣卓转战淘宝，并有超级IP梅西坐镇，然而却不及李佳琦流量的十分之一。

这不得不逼得主播找寻自救的出路，除了买房投资、造IP联名。东方甄选选择了另一条路，建立自己的app。5日，东方甄选在其自有APP开启首场直播，由俞敏洪亲自带队，引发外界猜测东方甄选是否要脱离外部抖音平台、建立自有生态方面的猜测。

东方甄选为自家App引流的效果明显。7月4日，东方甄选App在iPhone端的下载量仅有4132，到7月5日则猛涨至29017，7月6日下载量略有回落，但仍保持在10000以上，达到14705。在iPhone App Store购物App排名里，东方甄选排名第13名。

对于平台和主播来说，并不简简单单是鱼和水的关系，鱼怕水没有养分，水也怕鱼太大影响水池。如今主播的议价权远远压制了平台和品牌。超头部主播的话语权之大，无疑会让平台坐立难安。

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结语

主播们的动作还在继续，平台和主播的内卷才刚刚开始。但到底是一场他追她逃的戏码，还是各自安好，今后还是家人的平淡分手还未可知。但平台和主播注定都不会满足现状的，未来拭目以待。