没有“爆款相”的《巅峰极速》，是如何做到在畅销榜一路狂飚_风闻

网易在今年的新游大战中，展现出了不可轻视的实力，《蛋仔派对》借新春东风和UGC内容创作在今年焕发新生席卷大众，近期的《逆水寒》手游又拿下了顶流的关注量，是目前国内游戏最重量级的新游之一。

但在这两款游戏之外，我更想提提网易最近的另一款展现出爆款实力的低调产品——《巅峰极速》。

毕竟从第一眼印象来看，《巅峰极速》实在是一款不那么有“爆款相”的产品：冷门赛道，写实拟真画风，前期并没有过多宣传和买量。

但《巅峰极速》上线后却免费榜屡次登顶，畅销榜更是打败一众新老游戏，拿下最高第3，稳定居于前10的成绩，这不禁让人想要对它一探究竟。

一开始并不被看好的《巅峰极速》

从游戏品质来说，《巅峰极速》无疑是顶尖的，Unreal 引擎开发，同具有拟真赛车游戏丰富研发经验的CodeMasters合作，打磨出了高质感的拟真画面和多角度贴近现实的驾驶体验。

同时又和兰博基尼、迈凯伦、奔驰等大量主流车厂品牌合作，拿下了大量车型授权，通过实车扫描建模和驾驶，还原各车型的实际性能与驾驶体验，充分满足玩家对名车的好奇与畅想。

你无法否认它的高质量，在测试期间，就有资深测评师和赛车圈子的KOL站出来表示对其品质的认可，但即使是认可它品质的测评师和玩家们，也完全没有预料到它的成绩能如此之好。

作为“枪车球”大品类中的一员，赛车游戏拥有稳定的受众与市场，但亮眼之作却并不多，在国内市场中，因市场环境竞争的激烈及其受众的范围较小，在国内并算不上热门品类，尤其是在国内主打休闲竞技的赛车风向中，拟真写实竞速赛车，更是冷门中的冷门。

图源 CUITIMATE赛车工作室《2019中国赛车电竞产业报告》

在PC端上，有不少高质量的拟真赛车游戏，其游戏的拟真度高到了可以作为真实赛车辅助训练的存在，通过拟真赛车游戏学车且颇有效果并不稀奇，部分优秀的模拟赛车选手，甚至有资格去参加真实的赛车比赛。

但这并不能影响拟真赛车在国内的备受冷遇，本身游戏在国内的先天基础不足决定了受众不多，而相对高成本的“游戏方向盘”之类的外设和电脑高配置要求又为其设立了不低的门槛，可以观察到国内拟真赛车的市场在多年中都没有出现明显的增长与破局迹象。

这也让同为拟真赛车类型的《巅峰极速》，即使展现出了极高的产品质量，也不需要高昂的外设花费，在题材的小众和市场多年的萎靡面前，依旧很难让人对它抱有过高的成绩期待。

幸好的是，《巅峰极速》跑出来了，其目前的成绩颠覆了传统印象，它成为了近几年中最亮眼的赛车手游，为拟真赛车赛道提供了新的发展可能。

打破传统印象 《巅峰极速》一路狂飚

在手游矩阵的观察中，除去本身《巅峰极速》的高质量，其宣发的侧重和对用户群体的把控，更是它成功不可缺少的关键要素。

前文有提到，《巅峰极速》在上线初期的宣发买量并不多，它的成绩也并不是靠爆发式买量堆上去的。

《巅峰极速》 的宣传是由内而外逐渐铺开的，“赛车”圈子的垂直用户，是它首先要拿下的。

与拥有赛车迷、电竞达人等标签的知名Rapper艾福杰尼合作游戏主题曲，90后冠军车手谢欣哲、大量汽车博主，以及最近宣布的和“极速拍档-NANA”等知名汽车领域KOL为其拟真赛车做宣传和站台。这种经由垂直领域传播的方式，能最快的触达到核心用户，并将其通过高质量的游戏品质转换成玩家用户。

打通对拟真赛车接受度最高的垂直用户输送通道后，《巅峰极速》的下一个动作是如何让自己去到下沉市场里，让拟真赛车品类打破一直以来的用户和圈层局限。

拒绝传统的粗暴买量堆量，《巅峰极速》选择了与内容平台进行深入合作，以及“直播带玩”作为主要宣传手段，在“抖音”实行创作激励，并于“抖音”、“快手”都邀请了大量主播来进行直播带玩，利用抖音、快手等平台的大基数用户优势和有效投放，直接用直播对接可能发展的下沉市场用户，也用直播的形式真实展现游戏的高质量，引流玩家进入游戏。

并且相较于静态的传统投放，只能在素材上下功夫，直播带玩的形式因为存在主播流水分成的形式，能极大推动主播推广积极性，部分主播甚至会主动整活来拉新，让投放效果是相对动态和活跃的。

其后为了笼络更多泛用户，《巅峰极速》还有相应的“下载游戏领现金”、“上线送法拉利”等营销活动推出。

可以说虽然《巅峰极速》的拟真写实度很高，游戏内容也是偏硬核的，但它的宣传却是十分接地气，且根据想要打入的群体而去量体裁衣的，这无疑也是它能拓宽拟真赛车用户边界的原因之一。

此外，还有一点被不少人忽视的是，《巅峰极速》是作为一款拟真赛车手游而存在的。

这其中最关键的，其实是《巅峰极速》的手游属性，拟真赛车因其题材冷门，投入成本不低，在手游领域是一片空白的。

人们看到了这个题材冷门的劣势，却忽视了整个汽车赛道的泛用户潜力。PC端的设备限制让拟真赛车成为了“高端”品类，但谈论和研究汽车，对汽车感兴趣的用户，下沉市场反而拥有更庞大的基数。

而这部分用户，是可以通过手游来进行释放和触及的，便捷、无门槛又高拟真写实的《巅峰极速》，成为了他们了解汽车、并体验竞速更方便的渠道。

与此同时，本身拟真赛车赛道的用户同样需要一款更便捷体验的手游，来让他们可以随时游玩。

仔细看来，《巅峰极速》的成功并不偶然，高质量为它提供了底气，也是让游戏能留住用户的关键，手游端的设备和传播优势，让拟真赛车能触达更广阔的群体，而更贴用户同时还打入下沉市场的宣传手段，则实现了泛用户的充分转化和更大声量的传播。

没人知道《巅峰极速》能否成为赛车游戏的新常青树标杆，但可以肯定的是，它已经开启了拟真赛车在手游领域的新时代。