你如何决定游戏的价格？_风闻

来源：触乐

我们曾经和一部分游戏开发者讨论过国产单机游戏的定价困局，不论多么大的制作，国产单机游戏定价很难超过百元，再高会明显影响销量。另一方面，也有大把玩家在F2P游戏中消费，但这类游戏也容易因为收费问题在玩家和运营方之间引发争论——不论如何，“游戏价格”都是个常论常新的话题。

本期问20人，从业者们在如今这个时间点上聊的就是：

你如何决定游戏的价格？

广州某游戏中厂运营小玥

说夸张点，在国内给单机游戏定价其实无所谓，因为相比手游、网游，国内其实没什么单机游戏的市场。比如独立游戏，在国内都是叫好不叫座，市场有些畸形，很多人愿意在课金游戏里充值648元也不愿意买几个独立游戏。如果是我来定价，我肯定选择免费加内购的模式，现在比较成功的游戏也是这种模式，什么《地牢猎手》《元气骑士》，或者免费游戏卖付费DLC，免费的也能玩，但是玩不全。

其实免费的往往是最贵的，要么质量差，要么内购贵，很多人想着反正不用钱，就试一下，也就没想着后续还有什么消费。如何把这群人转化为消费用户就是运营的工作了。

一个做游戏发行的普通玩家

单机定价，我们往往会参考这几个要素：

**同类产品定价。**同类竞品如果卖6元，你首发7元，肯定会有人对比和批评。

**主要消费群体的购买力。**比如“四大名著”题材的游戏主力消费者必然在国内，所以至少需要对国区（甚至阿根廷、俄罗斯、土耳其区……）价格进行调整，以符合玩家的习惯。

**整体流程长度。**同样定价60美元，3小时通关和300小时通关就完全不是一个概念，玩家可不会在乎你开发成本多少。

除此之外，大方向上还得考虑“是否包含Friend Pass”“其他平台定价多少，是否免费”“游戏是否有足够深度可以保证玩家长期获得乐趣”等等要素。一般来说，国内不会出现明知道主要受众是中国人，还定价死贵、不送Friend Pass的游戏……

曾经的独立游戏媒体联络人

我可以谈谈独立游戏的定价。定价前可以在目标发售平台上寻找参考标的，看看同标签、同品类或相似玩法的游戏定价多少。团队可以评估自己产品的内容体量、游戏时长，酌情定价，顺便算算卖多少套能回本……

对独立游戏来说，产品首发阶段可能是宣传和曝光最集中的时候，首发定价不要过于便宜，太便宜显得开发者自己都没有信心，而且也不会因为便宜几块钱多出很多玩家。首发折扣也不要太狠，首发进来的都是产品的核心用户，打折越多，开发者损失越大。当然，还是建议把价位定得比大家心理预期稍高一些，为后期打折留一些空间。像Steam平台定期的打折活动多参加，会有一些曝光机会。

独立游戏开发者韩之昱

以美元价格为例，大部分独立游戏定价一般都在9.99美元到19.99美元之间，在国区按人民币差不多就是36元到68元之间。高于这个区间的话，玩家就会对游戏质量有更苛刻的要求；低于这个区间，玩家又会怀疑这个游戏是不是有什么难言之隐。也要参考Steam同类游戏的价格，比如“吸血鬼幸存者”类就很少有超过4.99美元或25元人民币定价的。

独立游戏制作人阿熏

我只稍微了解一点Galgame或者说视觉小说领域的定价。

首先，参考一下市面已经存在的相同类型的游戏。需要注意一点的是，因为游戏体量、文化内涵、制作水平、消费习惯（8800定律）等一些历史遗留因素，在Galgame领域，其实日G和国G的定价差距还是很大的，所以日G的定价基本不可以参考。国G除了偶尔会有夸张的定价（天上一脚地下一脚的情况），因为受众量少的原因，大多价格都不高，可能短篇不到10块就能搞定，中长篇也基本在50元左右，甚至有定40元以下的（Steam上的所谓国产Galgame长篇比较罕见）。

在考虑已经习惯了国G定价的圈内玩家的同时，也要多吸引圈外玩家。一部分圈外玩家可能还是理解不了，一个只有点点点和两个小时时长的游戏为什么要卖十几块。不过据我观察，这些年随着Steam的流行，已经越来越多人愿意为正版买单。多吸引圈外玩家肯定是个路子。而且国产游戏玩家的包容度还是很高的，那些买了特意去打差评的，只能说不是这类游戏的受众。

所以在一切开始之前，你得确定一下，你的游戏在中长篇还是短篇这个定价区间内，这其实在制作游戏、写企划书的时候就有概念了。确定体量之后，关于定价大概就有方向了。

其次，我认为要考虑的就是，“你怎么看待这个作品”。对我个人来说，每个作品都是我呕心沥血做出来的、孩子一样的存在。如果在这种情况下，我定一个低到离谱的价格，我会产生一种“我不曾认真对待过她”的感觉，或是“我对自己的孩子没有信心”。我是开发者，自然有定价权，如果不是考虑受众和争议，即便我定到500也没问题。可实际上，无论定价过高还是过低，都会让我不安。不能否认，确实存在超低价靠热度爆火和被超高价吸引来玩的例子，但找到两端中间的平衡，跟着市场规律走至少是不会错的。

还有一点，就是综合考虑销量和回本的需求，这一点我没有跟别人交流过，可能属于一种个人习惯上评估。比如说一个类型的游戏，平均的销量在1000份左右，稍微破圈的销量在5000份，而我的游戏成本在1万块，我可以定在一份游戏赚2到4元的价格（大致是以成本除以破圈销量作为样本估算），也可以定在一份游戏赚10块的价格（用成本除以平均数来定价）。虽然这么算太过简单，你的游戏可能质量达不到要求，或者卖不到破圈的销量，但也能在这样的估算中大概找到合理的定价区间。

广州某游戏公司战斗策划小兔子

我举个最极端的例子，假设我带队设计出一款特牛的游戏，在市场上没有竞争对手，而且质量还特别高，让最专业的游戏媒体来评也不知道从哪里挑出毛病，受众特别广，全球人民老少皆宜。这款游戏2年之内看不到任何能竞争的在研项目，别人都以参考我的作品为荣。

如果是这样，我这款游戏的普通版在国区定价450元、黄金版680元、典藏版800元。要是有竞争对手，和对手比我的质量没有任何优势，普通版就得往250元以下走，黄金版450元以下、典藏版600元以下。要是我的游戏受众小，还得再降。

总之，定价跟我的游戏本身的成本关系不大，所以说，前期做市场调研相当重要。假如我要做一款受众很小的游戏，不把价格搞高，牢牢赚那一拨人的钱，公司就得破产，然后我只能把价格定得比较高，比如P社游戏就属于这个范畴。有一件事是确定的，市场或玩家只认游戏的质量，你的游戏是花了多少钱和时间做出来的，他们是不关心的。

某出海游戏策划

我们这种免费游戏，说“定价”好像不太贴切，“付费模式”倒是已经有了一套行业规则，以至于我们不用在这方面考虑太多，市面上流行的那套东西就是答案了。我也认识一些做单机游戏的朋友，单机游戏的话，多参考竞品的定价总是没错的。

不过，如果要我从玩家的角度来看，我虽然肯定不会拿国产独立游戏和《巫师3：狂猎》那种卖了很多年、“史低”只要20多块钱的3A大作比，但我觉得，越是价格处于中游——大概在80元到200元区间——的游戏，越需要在品质上有独特之处，说白了就是得有特殊的优点。否则的话，我要么花很少的钱买严重偏科，但很有创意的独立游戏，要么直接加钱或等折扣时买3A。“什么都有，但什么都平庸”的游戏，我已经很难再给它们花钱了。

发行老阿姨

我平时做得最多的是海外独立游戏的国内发行。一般等我们收到游戏价格的时候，已经是决定下来的结果了——海外厂商会先行决定海外地区的定价，然后根据Steam推荐，决定其他所有地区的售价。

但是，自从Steam上的游戏普遍涨价以来，独立游戏厂商的国区定价就变得非常迷惑，以至于我在看到今年很多款游戏的价格时都要吸口冷气。这些游戏发售之后自然也是被玩家吐槽：“这个定价你怎么敢的？”

那些相对比较好说话的厂商，我们会试图让对方参考一些过去发售的同类优秀游戏的价格，把基础定价拉下来，或者用更低的折扣来达到低价的效果。但事实就是这样，一方面，Steam上海外游戏的售价在提高（国内游戏倒是非常了解玩家心理，价格都相对友好）；另一方面，一些海外厂商对自己的游戏到底在哪些地区卖什么价格、贵了还是便宜了，就没有什么概念，尤其是价格策略涉及到多个部门和复杂决策时，更是没谱，这也导致一些游戏没有办法针对玩家反馈及时作出反应，还在延续着“Steam推荐定价”。

不过，当某款游戏全球销量都低于预期的时候，厂商也会开始反思价格策略和各区定价差异，这也算是从教训中站起来吧。

坚持做国产单机的游戏人沙露

首先我不决定价格，价格这种事情都是麻烦发行爸爸去决定的。

如果实在没有发行爸爸，要自己定的话，一般会看看同类产品都是啥情况，一般得比同类天花板级的产品低一点定价。

PC端单机游戏的话，大概有这么一个区间，各位开发者可以参考一下（只是说大部分情况，并不代表全部）：

**0～17元：**属于基本上没有什么游玩价值的游戏，大部分人买了也是喜加一，并不会去玩。

**18～37元：**属于小品级游戏，这个区间的游戏需要有五六个小时不错的体验，只要长板够长，有些明显短板玩家也是能接受的。

**38～67元：**属于中体量的游戏，这个类别基本开发成本得上百万，需要整体流程顺畅，务必得做到没有明显短板。

**68元以上：**大团队制作的大型游戏，属于大佬们的范围了。