解锁开发成果的商业价值，云商店如何与开发者共赢未来？_风闻

从PC互联网时代到移动互联网时代，用户获取各种应用的方式越来越便捷，只需要动动手指就可以获得自己想要的各种应用；同样，任何一个开发者有好的创意，都可以开发出受欢迎的应用，并获得不菲的商业回报。

尽管企业级市场远比消费级市场复杂得多，但云计算厂商们一直都在积极简化企业级市场的系统和应用，通过搭建云商店，为云计算客户提供更加丰富的企业级应用的同时，也帮助伙伴和开发者发挥出每个开发成果的商业价值。

尤其在进入数字化、智能化时代以后，云上创新已经成为企业加速数字化转型，提升竞争力的必经之路。通过云商店获取自身所需的各种企业应用，开始被越来越多的企业所接受；同时，云应用市场的繁荣也给伙伴和开发者带来了前所未有的新机遇。

为了帮助伙伴和开发者激发创新应用的商业潜能，实现开发成果变现，华为云近年来一直致力于云商店升级和优化。在华为开发者大会2023（Cloud）期间，华为云云商店召开了主题为“云商店KooGallery ，与开发者共赢未来”的高峰论坛，并推出了一系列新能力和新举措，为伙伴和开发者带来更加全面和深入的支持，让每个开发成果都发挥最大商业价值。

华为云应用商店与开发者联盟产品部部长王希海表示，2023年，云商店将持续的联接开发者&服务客户，加速提升平台能力以及用户体验，通过2大商业模式，让变现方式更灵活；10大关键能力，加速开发者成果商业化；5大成长计划，全维度赋能开发者商业增长。最终实现护航开发者成果变现，激发商业潜能的目标。

2大商业模式,让变现方式更灵活

实现客户价值最大化，保证持续共赢，离不开好的商业模式，在云商店2大商业模式中，联营模式着重赋能组织型开发者，采用更加灵活的交易分成模式，适应多种商业场景，与伙伴分享更多利润，同时简化交易复杂度，节省商品上架与回款时间，比如，通过联运Kit，提供统一身份、统一支付、统一运维和统一数据集成服务，提升客户使用体验、增强客户粘性。

众包模式则着重赋能个人开发者，通过连接更多开发者和用户撮合更多交易，实现技能变现。用户在众包平台提出自己定制化的需求，由云商店携手伙伴提供的定制型商品及服务。众包模式为开发者提供了海量的变现机会，让开发者能够更有效地获取项目资源，实现品牌与服务双重保障，让收益无忧。

10大关键能力,全方位助力开发者商业变现

据华为云应用商店产品总监严结苟介绍，作为华为云生态的重要载体，云商店平台一直在思考和践行如何支撑好这个庞大生态体系的有序运转，为开发者带来极致的应用商业化体验。云商店持续加强对平台的研发和运营投入，围绕应用分发与变现构筑2B应用商店的能力与体验，以期打造业界领先的一站式应用分发平台，为每个应用的商业化之旅提速！

具体来说，云商店将着力打造以下10大关键能力：1、极速上架，2、组合销售，3、GTM（Go To Market）能力，4、智能推荐，5、商机管理，6、专属优惠，7、分期付款，8、按需计费，9、自动化部署，10、分阶段结算。

比如，在商品上架场景中，云商店拥有强大便捷、业界领先的应用工具，使应用接入更加快捷、稳定，让开发成果更快变现；通过开放组合销售能力，云商店支持商品灵活组合上架，助力开发者服务更多客户；在智能推荐场景中，云商店可提供智能榜单、独立搜索引擎、内容营销、智能客服等多营销方式，加快商业变现；在自动化部署上，云商店可以为伙伴提供标准化一键开通资源并部署相应软件应用的能力，大幅降低伙伴交付成本，提升部署效率。

从这10大关键能力可以看出，华为云云商店已经为伙伴和开发者提供了包括上架、销售、推荐、部署、阶段等在内的全流程、全周期的能力支撑，不仅解决了一直以来伙伴和开发者在应用商业变现上的痛点，持续打造优质体验，也能让伙伴和开发者更加专注于云上创新。

5大成长计划,全维度赋能商业增长

对于华为云来说，10大关键能力的打造，更多是对云商店自身能力的建设，属于“练内功”的范畴；而伙伴和开发者不仅需要这些基础能力的支撑，实现开发成果的商业变现，更希望融入云商店的生态中去，打破自身的“天花板”，寻求更高层次、更大范围的合作共赢。

因此，华为云在“练内功”的同时，也在“练外功”，通过5大成长计划与2大商业模式，帮助伙伴和开发者收获最大商业价值。5大成长计划包括Go to KooGallery计划、星品计划、会员计划、出海计划和云商店伙伴计划。

在5大成长计划中，根据Go to KooGallery计划，云商店会向伙伴和开发者提供更优质的平台服务、丰富的营销资源、多销售渠道、联合营销基金激励等，帮助他们快速上架应用、触达优质客户、增加商机、达成市场目标等；根据星品计划，伙伴和开发者可依托华为云品牌及市场资源不断积累商业价值，持续获得优质平台服务、广告投放等高阶资源及权益；根据会员计划，云商店将推出“华为云企业应用会员”，与生态伙伴进行价值共创，集成优质服务，为企业提供一站式上云解决方案；根据出海计划，云商店可以为伙伴和开发者提供一站式简单便捷、智能高效，安全合规的产品和服务，助力品牌出海；根据云商店伙伴计划，云商店将整合上游的应用服务，把更多的产品、品牌及销售资源赋能给合作伙伴，与合作伙伴一起为用户提供更优质和便捷的应用解决方案，助力开发者成果变现。

汇聚更多优秀伙伴和开发者,激发更大商业价值

汇聚更多优秀伙伴和开发者，激发更大商业价值

新核云是一款以SaaS模式，帮助离散型制造业实现工厂数字化的云ERP产品，通过入驻华为云云商店，双方已经携手打造出云MES、TPM、TQM、云ERP四大服务，覆盖生产制造全业务流程的数字化需要，通过实时采集关键数据、开展业务数据分析，最终为实现准时交付、降低成本、提升质量等提供更加精准、智能的决策支持。

赞奇科技打造的渲云渲染产品、赞奇云工作站等，依托华为云云商店的平台能力、运营及营销服务等，已经构建起云上数字化创作最佳平台，实现客户云上发展与创新，云商店GMV增长率66%，订单增长率23%。

石墨文档通过与华为云合作，一方面基于华为云IaaS平台以及多平台集成，大幅降低运维成本、提升产品力；另一方面借助云商店热榜、星品推介会、618大促、828企业节等一系列活动提升了品牌曝光与影响力。通过融入华为云生态，石墨文档不仅实现了行业的新突破，还与超过50家NA客户达成了合作。

新核云、赞奇科技、石墨文档等，还只是华为云云商店众多优秀伙伴和开发者的代表。目前，华为云云商店已有7000多家优秀伙伴入驻，上架了60多个品类共10,000多款商品，覆盖了制造、教育、政府、矿业等10多个行业。

2022年，华为云云商店KooGallery从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级，旨在成为用户首选的最佳企业应用分发平台，成为开发者、伙伴的最佳商业变现平台。如今，华为云云商店2大商业模式、10大关键能力、5大成长计划的推出，无疑为伙伴和开发者的商业变现提供了更有力的保障。

在数字经济与实体经济深度融合的今天，云计算应用正从互联网行业向政务、金融、教育、医疗等传统行业加速渗透，企业上云比例和应用深度大幅提升。在这一趋势下，华为云在云商店上的持续升级和探索创新，无疑将大大缩短伙伴和开发者商业变现的链路，推动云计算生态的健康发展；同时也将为企业上云提供更强有力的支撑，促进各行各业的数字化创新，从而实现与伙伴、开发者和客户的多方共赢，激发出更大的商业价值。