久谦中台 | 宠物 | 猫零食 | 23Q1_风闻

#1

猫零食市场增长稳健，冻干产品受宠

宠物经济在年轻消费者市场快速升温，猫零食市场发展态势稳健，23年Q1市场规模稳步增长（23年Q1品类线上销售额同比+32%，销量同比+30%）

猫零食品类国产化率高，零食板块进入壁垒较主粮低，本土企业纷纷切入零食赛道，依靠细分品类出圈，与海外品牌形成错位竞争

猫零食行业均价相对稳定（23年Q1线上平均件单价39元vs22年Q1 38元），较猫粮而言，猫零食属于“非标品”，产品条线多，人力成本更高，市场需求具有一定弹性，品牌间竞争激烈，提价有流失用户的风险

冻干产品热度持续走高，品牌抓住冻干细分赛道占领消费者心智，宠物护理品牌小壳推出小轻松冻干系列进入宠物食品赛道，产品如冻干猫草棒受到消费者青睐，市场份额同比+1.4个百分点，网易严选冻干桶增量领先，市场份额同比+1.9个百分点

天猫平台销售额上涨（23年Q1同比+21%），头部品牌优势地位稳固，麦富迪、希宝销售额略降仍保持Top2地位（23年Q1品类市场份额占比9.5%、4.3%），海洋之星增速亮眼（23年Q1同比+47X）跻身天猫平台Top3

抖音平台销售额大幅增长（23年Q1同比+86%），品类集中度上升（23年Q1CR10 45% vs 22年Q134%），国产品牌借助抖音兴趣电商模式扩宽销售渠道，麦富迪倍速增长（23年Q1同比+1.3X）超过猫大力成为抖音平台Top1品牌

#2

网易严选赢在性价比，小壳切入功能冻干

国产品牌网易严选以“性价比之王”、“国货之光”的标签迅速打开宠物食品市场，App上线 “猫咖”社区，强化用户交互和黏性，同时延伸宠物服务链带来盈利增长，23年Q1线上销售额排名第四 

国产宠物护理品牌小壳以“功能冻干”切入功能宠食市场，与浙江大学达成科技战略合作，专注研发推出让宠物真正健康的好产品，推出小轻松系列功能性冻干宠物零食，主打喂养、营养、保存三“0”负担，23年Q1线上销售额排名第八

#3

鱼油猫零食销量飙升，高蛋白产品成新宠

猫零食添加鱼油可美毛抗炎、提升视力，又避免纯鱼油产品的弊端，如胶囊挤油沾手、瓶装氧化变质，同时提高了适口性，销量持续提升 

冻干产品与主食生产技术存在交叠，具备主食化的趋势和更强的功能性，借助冻干技术能够迅速提升产品粗蛋白含量，能够有效满足猫对肉类蛋白的采食特点，同时能提高产品定价区间 

猫零食的原料、工艺等逐渐向主食级靠拢，猫零食是否营养、健康为消费者主要考虑因素，高蛋白产品有益猫生长发育，逐步成为购买猫零食时的参考因素，消费者愿意支付溢价

#4

品牌活动助推认知，公益行动打造形象

品牌积极开展线上线下活动多维培养消费者认知，麦富迪举办麦富迪工厂环游记活动，参观宠物食品专业产线，顽皮线上发布视频揭秘顽皮鲜厨房产品生产背后的故事，线下在深圳举办顽皮安心鲜厨房展览 

以公益活动持续打造品牌形象，麦富迪支持第77届北京领养日活动，网易严选联合网易蜗牛读书，为流浪动物捐赠公益粮，宽福联合40家宠物品牌，共同为大熊猫丫丫回国发声，朗诺联合猫来了发起想起清明节公益活动