万字实录：国内最大BI国产化替换项目，打造国产BI最强“芯”！_风闻

从石油美元到芯片高科技美元

BI为什么要国产化——没有技术，谈何自主？

在世界形势变幻莫测的当今时代，随着中国的不断崛起，以美国为首的西方国家开始坐立不安、对中国实施围追堵截。决定美国霸权地位的众多因素中，货币扮演着至关重要的角色。长期以来，石油美元一直是国际贸易中的主导货币。作为全球最重要的商品之一，石油的交易大多以美元结算，这使得美元在全球经济中扮演着举足轻重的角色。

在石油美元之后，美国迫切地需要另一支撑领域来维持和强化自己的霸权地位，而随着科学技术的飞速发展，这一选项逐渐清晰——芯片高科技产业。芯片高科技产业在现代社会中扮演着至关重要的角色，对世界、人类和国际局势产生了广泛而深远的影响。

在经济方面，芯片和软件是现代高科技产业的核心基石，广泛应用于电子设备、通信、汽车、医疗、工业控制等领域。芯片高科技产业的发展和创新推动了全球经济的增长和产业升级，为各国带来了巨大的经济利益；

在科技方面，高科技产业是现代科技进步的关键驱动力之一。随着芯片和软件技术的不断革新和突破，人工智能、物联网、云计算等领域得以快速发展，推动了科技的创新和应用，改变了人们的生活方式和工作方式。

在国家安全方面，高科技产业对于国家安全至关重要。芯片、软件的研发、设计和应用涉及到国家的重要基础设施、军事装备和通信系统等领域。国家对芯片产业的自主掌控和技术实力的保持，对于国家的安全和国防能力具有重大意义。

在地缘政治方面，高科技产业的竞争和控制也成为国际地缘政治的重要议题。一些国家通过技术壁垒、贸易战争和制裁等手段来争夺芯片产业的控制权，以维护自身利益和地位。芯片技术的掌握和市场份额也成为国际竞争力和影响力的体现。

不难看出，高科技产业对世界、人类和国际局势具有多么巨大的影响力。它不仅推动了经济发展和科技进步，也成为国家安全和地缘政治的重要因素。随着技术的不断演进和竞争的加剧，芯片领域的发展将继续引领全球科技格局和国际关系的变化。而美国试图推行的芯片美元霸权，旨在让自己在全球芯片高科技产业中占据主导地位，掌握核心技术、市场份额和产业链的高端环节，从而在经济和地缘政治上获得巨大的影响力和控制权。因此，芯片美元霸权不仅仅是经济和科技层面的竞争，也涉及到地缘政治和国家安全的考量。因此，各国都在积极探索和发展芯片产业，以保障自身利益和核心竞争力。未来的芯片美元霸权格局仍然在变化之中，这对于全球科技格局和国际关系将产生重要的影响。

目前，美国已经在芯片高科技产业拥有相当的技术垄断和市场主导地位，许多世界知名的芯片制造和设计企业都来自美国或涉美技术。这使得美国在全球芯片市场中享有相对优势，能够通过技术壁垒和市场份额来控制供应链和产业格局。

然而，近年来，随着中国技术实力的迅猛发展，中国高科技迅猛的发展态势正逐渐登上世界舞台。芯片作为现代科技产业中的核心要素，广泛应用于各个领域，包括电子产品、通信设备、人工智能等。对于一个国家而言，拥有强大且独立自主的高科技产业意味着掌握着关键技术和市场竞争优势，以及最重要的：国际地位和民族尊严。中国对打破芯片美元霸权的不懈努力体现了国家自主发展的战略需求和技术创新的追求，同时也体现了对世界上霸权主义的坚决抵制。通过打破技术壁垒、提升自主创新能力和加强国内芯片产业的竞争力，中国有望在高科技领域实现更大的影响力和话语权，同时营造一个更加和平有序的国际环境。

面对中国的崛起，寝食难安的美国最终还是出手了：自2018年，美国对中国芯片行业实施了一系列制裁措施，限制了芯片的进口和技术合作。随后，美国商务部工业安全署（BIS）出台了一份针对关键技术和相关产品的出口管制框架，管制涉及14个领域，包括生物技术、人工智能、深度学习、定位导航、微处理器技术等，可视化、自动分析算法、上下文感知计算在内的数据分析技术位列其中。这也使得中国的高科技产业陷入了严重的技术壁垒和依赖危机，中国科技企业在追求高效自主发展的道路上面临着巨大的挑战和机遇。

能否打破美国在高科技领域的霸权地位，不仅仅关乎经济发展，更涉及到国家安全和民族尊严。中国人民深知科技自主创新的重要性，不愿再让他人掌控我们的命运。我们希望中国的高科技产业能够崛起，成为全球技术的引领者。只有通过自主研发和创新，我们才能真正抓住历史机遇、实现对美元霸权的破除，让世界瞩目中国的技术实力，为国家的未来发展注入强大动力、为中华民族的伟大复兴提供强力支撑。

面对这一挑战，中国科技企业迅速意识到了自主研发和创新的重要性。为了摆脱对国外技术的长期依赖，他们积极寻求本土化自主研发和替代之路。为此，国内某大型企业巨头展开了一系列的自主研发和替换工作，为了摆脱国外技术限制、走独立自强发展的举措，在数据分析BI领域也在积极寻求本土企业做国产化替换工作。永洪科技作为中国商业智能BI领域研发经验最丰富、产品性能最可靠的企业之一，义不容辞地全身心投入到该巨头企业的BI本土化项目中，开启了这场意义重大但却异常艰辛的BI国产化替换之旅！

拿下国内最大的BI国产化替代项目

专攻行业巨头，让最强客户选择永洪

本文的客户主角作为国内代表性企业巨擘，凭借自身卓越的技术创新、广泛的市场覆盖以及积极的全球合作，其在国内外的出色表现令人称赞。然而正因其规模庞大、实力雄厚，该巨头一直以来非常注重内外部合作的合规性，包括招投标流程的规范性和透明度，以确保各类合作伙伴公平竞争和高质量的项目服务。这对各个领域服务伙伴而言，想要获得该巨头企业的合作和认可也绝非易事。

该巨头企业在招标过程中及其注重规范性，建立了一套完善的招标管理制度，遵守相关法规和政策，并严格按照规定的程序进行招标活动。招标文件和评标标准都会在公开透明的环境下发布，确保供应商有平等的机会参与竞标，并遵循公正的评标原则进行评选；其次，他们会对参与招标的供应商进行全面的背景调查和实力评估，包括财务状况、技术能力、项目经验等方面的考察。这对于自身实力不够过硬的服务商来说，参与该巨头的招标几乎等于陪跑，也正因如此，参与该企业招标竞争的都是来自业界的精英。

在该巨头企业的BI国产化替代项目竞标中，永洪科技面对着来自5、6家行业精英服务商的激烈角逐。然而，随着竞争的白热化，最终的对决基本上演变成了永洪与另一家友商之间的PK。不幸的是，永洪科技当时几乎是作为“备胎”入局的。作为深耕领域多年的商业智能服务商，永洪团队在发现客户内心更倾向于选择另一家友商作为首选合作伙伴时相当沮丧。

面对着项目进入晚、准备时间短等因素，永洪团队完全没有气馁。竞标开始，研发和业务人员紧密协同、全力以赴地展示出永洪的产品实力及对客户需求的快速响应能力。随着项目投入和POC测试的越来越深入，永洪的产品能力进一步得到验证。永洪团队终于等到了关键转折——在关键的POC测试环节，友商7项指标未达标，而永洪仅有1.5项。随着竞争的进展，客户逐渐清晰的认识到了永洪的产品能力和服务保障水平。另一方面时间紧迫，选择最优秀的服务商已迫在眉睫，联系到永洪在竞争过程中的优秀性能和高效响应，永洪逐渐获得了客户的信任和认可，最终在激烈的竞争中脱颖而出、成功地拿下了该巨头企业的BI国产化替代项目。

虽然在POC过程中，永洪科技凭借卓越的产品性能和服务保障能力逐渐取得优势，但这个项目的艰难程度远超过永洪科技最初的预期。在整个国产化替代项目中，该客户要求涉及的环节不仅限于BI本身的国产化替换，还包括数据库、中间件等多个方面的替换和协同工作。这就意味着永洪不仅需要应对自身产品的性能和替换问题，还必须面对其它国产化产品的技术性能和稳定性差距，以达到整个项目的交付水准。

“是底层数据库的问题，不是我们产品的问题。”这种推脱从来不会从永洪团队的口中说出。在国产软件群出现协作问题时，永洪团队首先考虑的是：如何解决问题，以满足客户的使用需求。

永洪获得该项目也并非仅仅依靠产品和技术方面的优势。在整个合作过程中，永洪团队注重为客户提供全程贴心服务，将客户需求放在首位。永洪团队投入了大量资源和精力，为客户提供周到的服务支持和解决方案。专家们深入了解客户的业务需求，积极参与项目讨论和规划，确保客户在整个合作过程中得到满意的服务。永洪在此过程中投入了大量的研发资源和时间，这种专业的服务态度和高度的客户关注度，不仅是得到客户认可的根本，更是促进未来产品更新迭代的基石。

此次在永洪最大的BI国产化替代项目中的胜利对于永洪科技来说具有重要的意义。它不仅是永洪在商业智能领域的领先地位和技术实力的绝佳例证，更创造了中国企业自主研发和创新的一个典范案例，为中国科技企业在自主创新的舞台上树立了新的标杆。

“累肯定非常累，但有挑战才有成就感。”回忆当时拿下项目前的艰辛，永洪技术专家难掩激动之情。

1 = 1+1+1，独立替代三大外资产品

自研高精尖技术，孤胆英雄“以一替三”

长期使用国外BI软件可能存在安全风险，其中包括数据安全、信息安全以及系统安全等经营的风险。本土企业在使用这些软件时可能无法完全掌控其中的安全性，面临着信息安全和经营风险。其次，海外BI软件的功能可能无法完全符合客户的本土化需求。企业在进行决策和业务优化时，需要本土化的解决方案和灵活的工具支持。

为了降低运营风险、提升自主创新能力，中国企业积极推动BI国产化，减少对国外BI软件的依赖，以自主研发和掌握本土化的BI技术和解决方案，确保数据安全、满足本土化需求，并为公司的长期健康发展提供更稳定和可控的基础。

随着该巨头企业BI国产化项目的推进，永洪科技的一站式BI平台最终不仅实现了对国外知名商业智能产品某T的替代，更令人瞩目的是，它还成功替换了同为国外产品的某OB和PB，实现了一款产品独立替代三大外资产品的壮举。在这个巨型替代项目启动前，如此“壮举”几乎是永洪团队自己也难以想象的。

替代国外知名商业智能产品是一个艰巨的任务，永洪科技凭借自身在商业智能领域的深厚积累和独特的创新能力，勇敢地踏上了"以一替三"的征程。通过自研高精尖技术，永洪科技打破了对外资产品的依赖，实现了国产化平稳替代。其自主研发的商业智能产品不仅具备与某T、OB和PB相媲美的功能和性能，甚至在某些方面更加出色。这不仅彰显了中国软件的实力，更证明了中国科技企业在商业智能领域的成熟和创新。

这次成功的"以一替三"替代，使得永洪科技在国内商业智能市场上的地位得到了进一步巩固。同时，它也为其他国内科技企业树立了榜样，激励着更多企业勇敢地追求自主创新和技术突破。更代表着中国科技企业的实力和信心。通过不断追求卓越，永洪科技展现了中国科技企业在全球舞台上的竞争力，为中国科技发展树立了良好的榜样。

携手共进：与精英客户共同成长

宝剑锋从磨砺出，持久进步源于丰富实战

“几乎是被一路骂过来的。”永洪项目组专家回忆初期与客户的磨合过程一脸苦笑。

在国产化项目初期，磨合的欠缺导致合作一度陷入困境：数据调用和分析时间久、缺乏数据分析师体系、底层数据库承压能力较弱、未知原因的未响应等情况给永洪团队带来巨大压力。

“很多原因也不是咱们产品的原因，也有一些其他环节产品的性能和兼容等因素，但是它就体现在咱们BI不稳定。当时记得在他们公司现场，可能是他们忙没空理你，也可能是觉得BI不如之前好用，反正就是对永洪的人就很冷漠，那种感觉不好受。”永洪技术专家回忆当时的情况感慨万千。

从被吐槽和冷眼到被认可和信赖，永洪BI 8.8版本的全面改版成为一个重要的转折点。该巨头客户基于场景和应用需求，向永洪提出了诸多产品改进要求，但如果进行改版，整个系统的布局和整体使用逻辑会产生极大的变化，工作量之大难以估计，永洪团队一时陷入两难。

进行如此大规模的改版需要极大的勇气。客户急切地等待着新版本的上线，他们期待着更好的功能和体验。但是，这也意味着永洪科技必须面对巨大的挑战和压力，必须需要不断加快研发进度，确保新版本的稳定性和可靠性。

由于事关重大，在研发方面，永洪投入了巨大的资源，在永洪BI 8.8的研发过程中几乎将研发力量全部投入其中。而在服务保障方面，永洪建立了一个强大的服务保障团队，抽调了公司30%的技术服务人员。通过壮士断腕的决心和资源的巨大投入，永洪展现出了他们对于客户的重视和承诺。不仅在技术研发上投入了全部精力，还建立了专业的服务保障团队，确保能够以高效的方式解决问题并提供持续的支持。永洪始终将客户的成功放在首位，用心倾听客户需求，迅速响应并提供优质的解决方案，为客户在BI产品的国产化替换过程中提供有力的支持。

最终，永洪不仅完成了对客户需求的准时交付，同时这些需求对永洪BI的产品迭代起到了积极的作用。目前，永洪最新的BI版本在与各行业头部客户持续共建中保持了持续领先的产品能力，这种密切的合作和反馈循环使得永洪科技能够快速响应市场需求，持续提升产品的竞争力和用户体验。目前，永洪产品在稳定性和功能性，与国外产品不相上下，甚至在某些能力上实现了超越。

除了产品之外，永洪还与客户共同建设数据分析师体系，为了满足该巨头在数据分析师培训方面的需求，永洪科技与客户共同合作，进行了数据分析师体系的建设。通过持续的沟通和磨合，双方不断完善课程体系，使其更加系统化，更好地结合业务场景，满足客户的业务需求。

而应对客户数据和用户大规模增长的挑战，系统承受压力也急剧增大，为了应对这一挑战，永洪团队首先组建了专门的稳定性问题支援小组，确保在4小时内定位到问题的根本原因，并提出适时的解决方案。此外，永洪科技与客户紧密合作，提前识别问题，并根据访问量和活跃用户的增长情况进行实时调整和准备。

正是因为永洪科技的敢于挑战和改进的精神，永洪才能愈加受到市场认可。永洪团队勇敢地面对变革，不断完善自己的产品和服务，满足客户的需求。永洪BI的崛起不仅仅是一个企业的成功，更代表着中国科技的崛起和国产化的成就。永洪国产化的经历证明了本土化企业在高科技领域具备同样的能力和创造力，我们能够做到与国际巨头并肩竞争，推动中国在全球科技舞台上影响力。

如今，该客户彻底摆脱了在商业智能领域欧美产品的束缚，实现了数据安全和技术自主的高度保障，而与此同时，永洪科技也通过汲取与该企业巨头的合作经验和头部客户的实践反馈，完成对自身产品的更新迭代和对自身服务的大步精进。这些宝贵的经验让永洪能够更好地满足客户的需求，提供更加贴合未来客户实际应用场景的商业智能解决方案。

永洪技术专家谈到近期又去客户公司的感受大不一样：以前客户平时对我们不太交流的，这次几个对接人亲口说‘永洪这一年变化很大，产品越来越精进’，当时我百感交集，就感觉公司的价值、自己的价值得到了肯定。”

客户与供应商的共同进步，体现了合作的力量和共同成长的价值。通过互相学习、共同探索和持续创新，该企业巨头与永洪共同推动了BI国产化替换领域的发展，为企业的数字化转型开辟了更加广阔的未来。在这个充满变革和竞争的时代，客户的成功与供应商的成功一体两面，永洪团队“实现客户成功”的行为准则，正是永洪科技获得众多头部客户认可的秘密武器。

BI国产化替代，成熟度几何？

BI国产化替代项目是否仍存有技术难题？

与数据库等环节不同，就整体替代难度而言，目前中国企业BI国产化替代可行性已今非昔比，完全可实现用100%自主可控、安全高效的国产永洪BI产品取代甚至升级替换国外产品，这主要归功于多年来永洪研发团队的不懈努力和国产数字生态的不断完善。

随着中国企业数字化转型的加速推进，对本土化解决方案的需求日益增长。在这一背景下，永洪科技凭借其卓越的产品能力和服务经验，成功攻克了复杂的BI国产化替代项目，展现出了业内领先的水平。以下将从几个关键角度来探讨永洪科技在BI国产化替代领域的突出表现。

永洪科技自主研发的VooltDB高性能计算引擎，拥有列式存储，分布式计算等技术，能够实现亿级数据秒级响应。同时，开发了许多适配本土用户真实场景的功能：广泛的数据源接口、可视化数据报告、自助式探索分析等等，与AI深度融合之后，让本土用户在面对复杂的报表、企业级管理困境时能够轻松快速地制作并分析数据报告，实现各类业务应用。

其次在实践方面，永洪善于攻坚克难，通过与该巨头企业的合作，永洪科技成功解决了BI国产化上下游融合难题，并与一系列重要客户达成合作。这一实力的认可不仅体现了永洪科技在技术方面的深度和广度，还证明了他们在项目执行能力和客户服务方面的卓越表现。

第三，永洪科技具备强大的本土化能力，能够满足中国式复杂报表和分析超大数据量的本土化需求。中国市场的特殊性要求BI解决方案能够适应多样化的报表和数据分析需求。永洪科技凭借对本地市场的深入理解和灵活的技术架构，能够提供高效、可靠的解决方案，满足不同行业和企业的个性化需求。

同时，永洪科技致力于构建完整的国产化生态体系。在过去的几年里，永洪科技已经成功实现了从芯片、操作系统到数据库和中间件的国产适配，为各行各业的数字化转型提供了全面的本土化解决方案。这种自主能力不仅保证了解决方案的安全可控，也为企业提供了更高效、更灵活的部署和支持。

多年以来，永洪科技的强大实力得到了市场的广泛认可。客户涵盖了金融、制造、零售、能源、政府、教育等近20个中国支柱产业及新经济产业。根据相关机构的报告，永洪科技在金融、制造领域的市场占有率名列第一，在Top20银行客户覆盖率达80%。全球各领域排名前25的中国企业中有11家选择了永洪。

深耕10余年，永洪科技在BI国产化替代项目中展现出了极高的成熟度。其专家团队的攻坚精神、本土化能力、自主研发实力以及与众多头部客户的合作，无不体现了永洪科技在业内的领先地位。对于担心国产化替代方案不成熟企业来说，这些实例足以消除顾虑。希望获得高水平、成熟可靠的BI国产化替代解决方案所带来的巨大价值，实现自主可控、安全高效的数字化转型，永洪科技将是众多企业的不二之选。

强攀科技珠峰，国产BI迅猛崛起

他们能做到的，我们本土企业也能。

中国是一个拥有悠久历史和灿烂文明的伟大国家，历史上曾多次闪耀于世界民族之林，而此刻中国正以令世界瞩目的速度重新崛起于科技的舞台。在这个浩瀚的信息时代，中国企业正积极参与并引领着全球科技创新的潮流。作为中国科技领域的耕耘者，永洪科技本着中华民族千年来自强不息、坚忍不拔的挑战精神，不断向世界BI领域之巅大步进发。

回首历史，我们会发现中国自古以来就是创新的摇篮。从造纸术、火药、指南针到活字印刷术，中国古代的发明创造为世界文明进程做出了重大贡献。如今，中国在现代科技领域同样展现出了无限的潜力和活力。面对以美国为首的西方国家对高科技的垄断和对中国的恶意打压，中华民族从未被强权所吓倒，而无数中国科技企业正在践行这个事实。

永洪科技不仅具备本土化能力，能够满足中国特有的复杂报表和处理海量数据的需求，还以自主研发为基础，构建起完整的国产化生态体系。从芯片到操作系统，从数据库到中间件，永洪科技凭借自主知识产权，为各行各业的数字化转型提供了高质量的国产化解决方案，实现了生产运营的自主可控和安全高效。

永洪科技的成功虽然并非一帆风顺，但永洪团队始终秉持着挑战和突破的精神，不断面对着技术难题。在BI国产化替代项目中，我们面对着巨大的挑战，但始终勇敢地迎难而上，攻坚克难，不断完善产品的同时将目光投向了全世界。

中华民族作为伟大的民族，我们具备勇往直前、不断超越自我的精神。中国人的创造力和创新意识在过去的历史中得到了充分展示。我们的先辈们创造了众多的发明和创新，为世界做出了巨大贡献。现在是时候将这种创造力转化为BI领域的领先地位。我们有广大的人才资源和庞大的市场需求，这为我们开发出世界一流的BI产品提供了有利条件。我们可以借鉴国际先进经验，同时结合本土实际，打造出适应中国市场的创新解决方案。中国正在积极推动科技创新和产业升级，为BI行业的发展提供了良好的政策和环境支持。我们的企业和团队充满激情和决心，他们在技术研发和市场拓展方面展现出了巨大的潜力。

强攀科技珠峰之路，永洪科技与各位共同见证！