久谦中台 | 宠物 | 猫粮 | 23Q1_风闻

#1

猫粮需求攀升，海内外品牌激烈竞争

伴随养猫热度提升养宠人数增长，叠加宠物主年轻化，消费意愿及能力均提升，推动宠粮需求增长，宠物主食为宠物能量补充的主要来源，猫粮具有纯天然的刚需、高频特性，并且营养全面、食用方便、便于储存，猫粮需求量不断攀升，销售表现优于去年同期（23年Q1品类线上销售额同比+20%、销量同比+19%） 

在高端市场中，品牌均价普遍呈现上升趋势，推动高端市场均价同比增长13%，这一市场仍由海外品牌主导，值得关注的是，国产品牌鲜朗布局烘焙猫粮赛道，进军高端价格带，以略低于海外品牌生鲜本能和渴望的价格实现错位竞争，23年Q1线上市场份额提升1.0个百分点

中端市场销量占比提升，国产品牌与海外品牌激烈竞争，卫仕销售重心由五拼冻干向X90鲜肉系列转移，实现品牌均价提升（23年Q1同比+58%），网易严选与山东汉欧合作建设独立宠粮产线，定制冻干猫粮助力品牌稳固头部地位，23年Q1线上市场份额同比提升1.4个百分点 

平价市场销量占比小幅下跌，麦富迪地位稳固，23年Q1线上市场份额同比+1.0个百分点，保持平价市场Top1地位 

天猫平台猫粮品类行业规模保持增长（23年Q1销售额同比+12%），海外品牌皇家保持品类及天猫平台Top1地位（23年Q1市占率7.3%），国产品牌蓝氏、江小傲销售额同比增速亮眼（23年Q1销售额同比+2.2X、55%），跻身天猫平台前十 

京东头部品牌格局稳定，国产品牌与海外品牌平分秋色，网易严选快速增长跻身品类及京东平台Top2地位（23年Q1销售额同比+72%） 

抖音电商平台猫粮品类成长快速（23年Q1销售额同比+2.0X），喵梵思凭借产品高性价比、高商品生产透明度、消费者高粘性的优势，跻身平台Top1（23年Q1销售额同比+4.1X）

#2

网易严选猫粮销售稳健，麦富迪蓝氏挺进前十

国产品牌网易严选涉猎多个一级赛道，相比其他仅深耕宠物赛道的头部国产品牌，有更优厚的自播号与商品推广数、品牌销售额和流量曝光度，主推款鱼肉猫粮活性益生菌含量达200亿，利用“直播+品牌”的营销模式，实现全网全触点“破圈”，23年Q1销售额排名第二

国产品牌麦富迪锚定宠物赛道，作为本土宠物食品个性定制的开路先锋，聚焦高性价比抢占平价市场，联动明星+流量品牌官媒进行带货宣传， 23年Q1销售额排名第四 

国产品牌蓝氏深耕宠物行业14年，重视猫野外饮食配比，革新产品乳鸽猫粮添加特有虫草素与野外常食乳鸽肉，受李佳琦选品推荐，23年Q1销售额排名前十

#3

冻干猫粮销量攀升，天然概念受追捧

冻干猫粮符合生物学特性、生骨肉喂养的理念，冻干技术使得生食储存时间更长且无额外成分添加，受到消费者欢迎，销量持续提升 

烘焙粮实现了更高含量的肉类添加，锁住鲜肉营养的同时保留干燥、酥脆的口感，制作出来的猫粮更加符合猫的采食偏好，适口性提升的同时营养价值同步提升，受到消费者持续关注 

随着人宠关系进一步升级，消费者对宠物食品的健康、营养指标关注度持续提升，天然猫粮概念兴起，消费者愿意支付溢价

#4

品牌展会参与活跃，头部主播助力销量

品牌积极参与线下展会推动行业发展，渴望、鲜朗参加杭州它博会，皇家、渴望、网易严选、爱肯拿等海内外品牌纷纷参与第24届亚宠展 

品牌与超头部主播合作实现销量转化，渴望参加李佳琦双十一直播活动，蓝氏携猎鸟乳鸽猫粮参加李佳琦双十一直播间，猎鸟乳鸽猫粮销量持续攀升，成为品牌增量第一产品