华为为什么是大魔王？这一切跟华为进入一个行业的姿态有关_风闻

德卤爱开车昨天 07:05来自 iPhone 12 Pro Max很多人对华为进入一个领域知之甚少，用一时的波动来定义是否还有机会。

分享一个梁宁老师在「增长思维 30 讲」中的一个小片段，读完你会对华为的理解更加立体。

华为为什么是大魔王，这一切跟华为进入一个行业的姿态有关。

梁宁：

草莽创业的特点是看到机会先冲再说，也许能把南墙撞破呢。

腰部企业的特点是，在一个系统生态，找到自己的生态位，主动投入，构建价值增量，从而扎下根来。

那能成为产业龙头的头部企业有什么不一样？我的定义是：终结一场战争。

腰部企业和头部企业的差别是什么？腰部企业其实只是想找个生态位，精耕细作地活下来。头部企业考虑的是，我如何抢到制高点，终结这场战争。

大家的动机不一样，作战地图不一样，因此对资源的配置也准备得不一样，入局的打法更不一样。

以腰部企业习惯的精耕细作来看，头部企业为了终结战争的打法属于资源浪费，是它们无论如何不能认同也不会效仿的做法。

而曾经打过大决战的头部企业却明白，也许这样做确实浪费了资源，但是为了拿下整个战场，非如此不可。

手机行业里的三类企业我们再举一个手机行业的例子。这当然是整个中国最受关注的商业战场，你也可以看到不同企业的地图位置和作战选择。

中国手机现在很强了，不少国产品牌都是以腰部企业的姿势入场的。

苹果、三星的价格不会降下来，那我控制成本，拿比较低的价格来进入，就能够有一个市场空间。同时在这个市场空间里，不断优化企业的效率，把产品毛利做得很低，因为我的企业效率高，就能在这样的毛利空间里生存。效率没有自己高的那些企业，价格降到这个点，就只能死了。因此企业获得了护城河，有了生存的生态位。

但华为没有这样做。华为早些年没打算进入手机市场，但2014年选择进入，我认为原因有两个：

第一，小米的崛起，为华为点了灯。就好像格瓦拉给微票、淘票票点了灯一样。小米为国产手机提供了整个商业范式、用户体验样本，和市场接受度的验证。大家都知道这么干有市场。

第二，因为战略。华为这家企业几十年远征，从模拟通讯、数字通讯到互联网到移动终端，再到云。华为的战略是，一直选择在最重要的信息枢纽上重仓屯兵。

未来是智能时代，数据是智能时代的血液，是智能时代的黄金。而手机，是数据采集前端。华为重仓云，也必然重仓手机。

在这样的战略背景之下，华为用什么姿势做手机。我说一个数字，你感受一下。

2016年，小米手机的开发人员大概是200人，不包括米聊等其他项目，就是直接围绕手机开发的人。你猜一下，华为当时有多少人围绕手机做开发？我告诉你，1.2万人。2016年，华为投了1.2万人围绕手机做开发，将近100倍的差距，直接砸下来。这就是姿势的差别。

华为不是找生态位，它入场做这件事的时候，就是奔着最后参加大决战去的。

你想想，任正非从1987年走到今天，横跨通讯与互联网的几个时代，交手的对手从阿尔卡特、朗讯、北电到CISCO、诺基亚，他一路和世界顶级企业过招，见过无数产业周期，他知道周期运作的规律是什么。

一个产业的周期开始启动，草莽涌现万物并作，接着进入产业成熟，最后顶层整合。在世界范围内，最后的产业整合阶段，产业收官、头部对决，这种大会战，他参加过好几次了。

那谁会在手机这一仗最后的会战里呢？有4家肯定在：ARM、安卓、苹果、三星。这四家，每家都至少抢了一个制高点。

任正非从做手机这个决定开始就知道，他就要拥有对这4家推牌的实力。所以，华为入场就放1.2万人，上来就奔着最后的大决战。

我在2016年，知道了华为的这个部署，当时内心被深深地震撼了。同时，我也一直保密，没有在外部提起过。

三年后的今天，因为中美贸易战，华为的海思、鸿蒙浮出海面。

那今天华为手机上放了多少人？确切数字我不知道，但我知道余承东的部门现在有6万人。

假设如果不是美国政府出面，以一国之力去打击一家公司，我真的难以想象，哪一家公司能按住华为。