久谦中台 | 宠物 | 行业概况 | 23Q1_风闻

#1

宠物市场稳步增长，抖音平台贡献主要增量

伴随宠物主数量增多、消费观念升级及单宠消费提升，宠物品类保持增长势头，23年Q1线上销售额同比增长15% 

天猫宠物品类23年Q1销售额保持稳定，京东销售额实现小幅增长（ 23年Q1销售额同比+17%），抖音电商平台为线上宠物市场贡献主要增量，增长势头强劲（23年Q1销售额同比+1.4X）

#2

小宠类目机会多，猫零食、保健品市场亮眼

伴随孤独经济的发展，以Z世代为代表的年轻一族加入养宠大军，带来繁荣的“猫狗经济”，猫狗食品为宠物市场最大的消费产业，线上市场规模超过宠物品类半数份额，且维持增长态势（23年Q1市场份额占宠物品类的54%，同比+19%） 

小宠市场的线上渠道增速提升，市场规模逐步扩大，兔子小宠、鸟类用品品类23年Q1线上销售额同比+24%、56% 

在宠物狗数量增速放缓下，宠物猫的数量仍保持增长，伴随宠物主养宠观念与消费观念的转变，猫零食品类需求强劲，成为宠物行业增速最快的细分品类（23年Q1线上销售额同比+32%），同时，育儿式养宠趋势下，宠物主愈加关注宠物的营养和健康，猫狗保健品品类实现快速增长（23年Q1线上销售额同比+29%）

#3

国产替代在行，抖音助力国产品牌突破

宠物市场相对分散，行业集中度低，伴随品牌间的竞争激烈，品类集中度小幅下跌（23年Q1 CR10 18.9% vs 22年Q1 C10 21.1%），23年Q1宠物品类线上渠道市占率前十品牌中，国产品牌占据7位，市占率合计达13.6%，国产替代进程有望加速 

天猫仍为线上最主要的渠道，海外品牌在天猫、京东品牌平台占据一定优势地位，本土中小品牌在高压下进驻抖音电商平台寻找发展机会，抖音平台前十均为国产品牌，消费价格带偏低，适合以冲动消费为特点的内容电商，销售额持续增长

#4

麦富迪保持领先，网易严选线上渠道高增长

乖宝集团旗下品牌麦富迪针对不同人群、不同喜好，开发不同档次的产品，线上线下全渠道发力，培养消费者长期心智，除传统营销外，鉴于宠物主年轻化、宠物食品消费“快消品化”的现状，针对Z世代年轻人布局泛娱乐化营销，精细化的产品、用户、明星运营是领先关键，同时，赞助热门综艺及电视剧等吸引年轻消费群体，保持宠物品类Top1领先地位

国产品牌网易严选作为ODM模式起家的电商平台，22年推出宠物子品牌网易天成，品牌模式成熟化，与山东汉欧合作建设首条宠粮独立产线，“水晶厨房”生产线成为“鲜肉预处理”工艺的行业典范，实现线上全渠道高速增长（23年Q1天猫、京东、抖音销售额同比+73%、58%、6.4X），跃居宠物品类Top3品牌