TATA木门进军高端家居定制 不求超级客单价_风闻

作者：七佰

来源：首席消费官（ID：CEfirst）

大概在四五年前，一条中国家居行业特有的赛道——高端定制，悄然开启，这个概念也逐渐成为家居行业近年来关注的焦点。

几年间，各大家居品牌纷纷涉足高定领域。一些新成立的家居品牌更是将高定视为行业未来的发展趋势。一时间，高定赛道概念频出，大有一举颠覆当前家居行业格局之势。

高端定制如火如荼之际，作为国内木门行业领军品牌的TATA木门，却显得格外平静。

TATA木门，会进军高端定制领域吗？

这个答案在今年的夏至时节终于揭晓，。6月21日，TATA木门全新高端家居品牌TATACASA于上海惊艳亮相。

TATA木门董事长纵瑞原说：“总有人讲，TATA木门专注做门不好吗？但我认为，TATA木门已经发展了24年，在保有TATA木门专注、简单的发展思维的基础上，需要改变和创新。创立TATACASA，能够通过品牌差异化把消费者精细分层管理，更加符合当下市场需求。”

TATA木门董事长纵瑞原

作为家居领域的知名品牌，TATA木门在高端定制上，是少有的理智派。TATACASA产品经理冯瑞刚介绍说，事实上早在2012年TATA木门为满足一些老客户的需求，就成立了一个门墙柜个性化定制的技术小组，十余年来这个团队一直在为老客户服务，并未真正推向市场，直到老客户与新客户的需求体量越来越大。

TATA木门不缺高端定制的实力，也近乎具备了所有的条件：供应链、研发设计、生产制造、营销推广等，他们或许只是需要一个合适的时机。

TATA木门的进化论 顺势而出的TATACASA

长久以来，TATA木门给人的印象一直是木门行业的翘楚。从静音门到防火门、通顶门，TATA木门始终是引领木门行业趋势的存在。

近年来，消费者对生活品质的要求不断提升，大到整个居住体验，小到具体的一樘门。在这个背景下，TATA木门顺势而为孵化出入户门品牌锦上宅满足更多TATA木门忠实用户的需求。

伴随着行业发展和消费市场变化，单品类品牌转向多品类家居定制成为家居行业发展的大趋势。其具体原因一方面是家居企业在制造端持续生迭代带来的生产力进化，另一方面则是中高端消费者消费升级所带来的更高需求所致。在家居行业，“门墙柜一体化”“高端定制”等概念应运而生，致力于为消费者提供一站式整装服务。

TATACASA品牌主理人：冯瑞刚

正是基于这种变化，TATA木门顺势推出了内部孵化多年的高端定制品牌——TATACASA。如同TATACASA产品经理冯瑞刚所说，这个品牌缘起于“一切以用户为中心”的坚持，这就是TATA木门做的事情，很简单，因为我们的用户有需求。

有别于市场上其他的高定品牌，TATACASA并没有将品牌标签聚焦在“高定”二字上，在发布会上，出现频率最高的词是“初心”。具体而言，就是利用新的技术制造水平来改变行业，更好地服务消费者。无论是做中端品牌还是做高端品牌，其本质都是以客户为中心。

TATACASA的诞生离不开多年忠实用户的需求升级，当多年前的TATA木门用户有改善性居住需求时，都会问到TATA木门能否提供更全面的居住体验服务。家居市场中活跃的品牌，其成功本质上是对客户的精准定位，切实解决了用户的需求痛点。因此，TATACASA针对用户需求分析，将自身定位在改善居住需求上，打造差异化的竞争力。

红星美凯龙执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂接受采访时表示：“家居行业正在脱离房地产行业走出自己的新的产业周期，存量房翻新需求成为未来家居企业业绩增长支撑点，中国的存量市场非常巨大。”

中国市场的体量决定了存量房市场将是滚动式发展相对恒量的市场空间，对于刚刚从地产周期走出的家居企业而言，这个市场无疑是家居行业未来最重要的增长曲线。

而在消费者普遍关注的单价上，TATACASA并没有高调地走奢侈品化路线。TATA木门董事长纵瑞原表示：“TATACASA是为了满足大众用户需求升级而来的，目标不是要做金字塔顶尖品牌，期望单值为30万-50万元，锚定的是腰部以及以上的客户群。”

如同TATA木门24年来致力于做更好的门给更多的人用，TATACASA也以长期主义的视角，焦距于让家居更美，让行业更新。

TATA木门的新故事 打造当代东方美学生活

在我们研究行业龙头企业时，人们经常会忽略它的一个特殊性——龙头企业是将来时，它代表着企业对行业未来趋势的探索。

它的每一个动作，都将最大程度的代表行业未来的方向。在行业高速发展期，它的创新与坚守是行业发展的擎领者与压舱石；当行业进入低速发展期，它的突破与成长也在指引行业的成长模式。

TATA木门、锦上宅、TATACASA；室内门、入户门、高端定制。从以门类为核心发展单品，延伸至门墙柜一体化等产品的多方位发展，TATA木门的每一个品牌都做得足够深、足够宽，这也令其足够稳，并在不断积蓄向上的力量。

平稳穿越地产周期后，TATA木门正在引领穿越一个新的消费周期。TATACASA的亮相，将是TATA木门的又一个新故事，它的上市或将一扫行业低迷之势，引领行业走向一个新的发展周期。

纵瑞原在发布会上讲到，一个企业无论从组织还是营销等其他方方面面，真正支持长远的是产品，其他维度相对产品来讲是短期的。如果将时间线拉长至十年、二十年去看，真正长期的一定是产品。

从TATA木门当前面市的三大产品上看，室内门、入户门都经历了长达十年、二十年的市场验证，TATACASA做高端定制的产品，它的出现即是TATA木门第二增长曲线的开端，也是有一个长青产品的开始。

在产品上，TATACASA抓取当代东方美学的人、空、景、木、韵五大主元素，搭建了以“人之高远”“空之静谧”、“景之虚实”、“木之匠心”、“韵之激荡”为主题的5个不同的审美空间，给人以不同的空间想象，同时也传达出家居空间不再只是作为居住之所，而是不同情绪和审美的集聚地的理念。

TATACASA以“东方韵律，格调生活”作为品牌主张，将东方经典元素融入格调生活，打造融合东方气质和哲学意境的家居空间，体会方寸间的温柔与克制，包容与内敛。

一与一设计咨询创始人、TATACASA创意设计师费云方

从门开始，TATA木门在一步步为消费者打造理想居室空间而努力，TATACASA则是进一步将TATA木门“做更好的门，给更多的人用”进化为“精致家居的系统性解决方案”。变化是，后者更全面更极致的人居空间生活体验；不变的是“以用户为中心”的品牌坚持。

TATACASA的上市，是上半年家居行业在产品端为数不多的亮点。其在年中发布，无疑为平淡已久的家居行业注入了新鲜的活力，行业中兴或将以此为节点，开启新一轮的发展周期。

因此，我们会看到在很多时候，龙头企业打的是全场，做的是未来的事，而跟风者打的是局部，顾的当前的利益。这取决于一家企业眼光看多远、看多广，能否真正坚持长期价值主义。

过去二十四年，TATA木门在行业中、在消费者心中建立了独一无二的品牌优势。未来，TATA的专注与创新必将会为行业、为消费带来更美好的未来。这个起点，将从TATACASA的上市开始。