从“直播带岗”到“直播卖车” 辛巴辛有志再次打破618边界_风闻

6月17日，辛选创始人辛巴辛有志以总带货485万单的成绩完成了其个人618收官之战，并首次开启“直播带车”赛道。18日，辛选集团618顺利收官，据了解，辛选集团今年618总带货销售额同比增长60%，总销量1.28亿件，彰显了经济回暖的力量。

近年来，随着直播带货的兴起，直播卖车也成为趋势，但因高客单价、决策周期长、需要线下体验等原因，汽车的直播间成交一直是业内难题。辛巴在预热视频中表示，辛选将从“柴米油盐酱醋茶”走进用户的“衣食住行”。针对长期以来辛选用户呼声较高的五菱汽车需求，辛巴此次走进了五菱总部，直接和老板谈价格，避开了中间环节和各种隐形消费，把每台车的价格打下来几千块，真正把实惠给到了用户。

在直播前几天，辛巴陆续剧透了精选的5款五菱“神车”，提醒有需要的用户提前到附近4S店进行体验，选好款式。

17日中午12点，辛巴直播间迅速涌进100多万用户。辛巴以几款用户呼声较高的爆款产品开场，直呼一起“薅品牌的羊毛”。一款红米平板电脑上架3分钟被拍下超5万台，而在辛巴520直播中带货1000吨的厄瓜多尔大虾再次被抢光400多吨。数据显示，本场直播共覆盖美妆、食品、日用百货、汽车等多个品类，60多款产品，总带货销量超485万件，总人气近4500万。

食品类依然在本场直播中表现亮眼。其中，加多宝上架5分钟被拍下55万箱，合计660万罐。伊利金典牛奶被抢光超12万件，合计418万盒。值得一提的是，本场直播共带货了伊利、蒙牛品牌的三款牛奶产品，合计近1300万盒，总带货销售额超4000万元，再次坐实用户送辛巴的“牛奶一哥”称号。

五菱汽车在用户的千呼万唤中闪亮登场。其中，人气最高的五菱宏光马卡龙时尚款小汽车原价41800，最终到手价仅37000元，心动的价格和时尚的款式引起了用户的抢购。而随后的的马卡龙臻享款则吸引了更多用户，续航达到170KM，优惠近6800元，到手价40000元，很多用户表示“这款看了好久，终于舍得买了”。

在直播间展示的五款车中，有三款五菱宏光新能源车，既可作为宝妈接娃神器，又是时尚出街神车，让年轻用户心动不已。辛巴还针对用户的需求，贴心地选了两款适合家庭出行乃至拉货的实用车型，优惠力度均接近五六千元，解决更多用户的生活和经营之需。

本场直播也打破了“直播卖车”的纪录，截至下播，五菱汽车成交数量超5000台，业内人士表示，这相当于近30家4S店一个月销量的总和。

辛巴表示，这是汽车行业里的一次大胆尝试，用户只要坐在家中“一键下车”，品牌直接把车送到家门口，七天无理由退换，还可享受线下2800个专卖店的售后服务。

一直以来，很多汽车厂商通过“线上+线下”方式完成汽车销售闭环，线上渠道更多承担下订单的任务，真正的成交交付更依赖线下。而直播电商则以更强的信任纽带推进了线上卖车闭环的形成，这无疑是汽车行业线上销售的一个重大突破。辛巴表示，未来辛选将邀请各大汽车品牌共同开启“线上4S店”，直接对接千万用户和其需要的车型，让汽车消费更加透明。

6月18日，辛选集团618顺利收官。辛选集团相关负责人透露，辛选集团今年618总销量1.28亿件，总人气超1.14亿，总销售额同比增长60%。据了解，辛选集团618期间共安排了覆盖全品类的超150场直播，其中16场直播销售额破亿，总合作品牌数2420个，总SKU数超6万个，合作品牌、产品的数量和质量均有升级。值得一提的是，今年618,辛选重磅加码了食品生鲜赛道并初见成效，食品生鲜类总带货销售额近18亿元，其中生鲜水果类带货销售额近4亿元。