万亿规模的数字城市赛道，这个品牌如何修得内功跻身“行业唯一”_风闻

文 | 山核桃

站在全球舞台上，一个共识是，中国品牌的影响力正在显著提升。在近日世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》分析报告中，一些数据印证了中国品牌的实力。 

时间拨回2004年，该榜单的入选门槛仅为5亿元，前500名品牌的平均价值为49.43亿元。20年的今天，入选门槛已提高到35.27亿元，前500名品牌的平均价值已高达686.62亿元，增加幅度超过1289%。 

世界品牌实验室学术委员会主席、牛津大学营销学荣誉教授斯蒂芬·沃格博士也盛赞中国品牌的飞速成长：“品牌是一个国家的形象，我希望世界上更多的人能够通过中国品牌了解中国的故事。” 

据了解，该榜单基于财务数据、品牌强度和消费者行为三大标准，为我们理解一家企业的品牌力提供了参考框架。 

但驱动一家企业品牌力提升的因素究竟是什么？回答这一问题仍需回到企业与所处行业之中。

在这份象征品牌力的榜单上，有一家“另类”的企业吸引了我们的关注。

一方面，在于“唯一性”。上榜企业许多处于同业竞争，但这家企业却是数字城市行业唯一一个上榜企业。另一方面，我们发现，这家企业已连续两年上榜该榜单，意味着其品牌力得到了连续认可。

这家企业就是，海纳云物联科技有限公司(以下简称：海纳云)。在 今年的《中国500最具价值品牌》榜单中，海纳云以151.72亿的品牌价值，成为数字城市行业唯一上榜500强的科技企业。

以“技术+场景”为差异化优势，作为智慧城市整体化解决方案的提供商，尽管成立仅有3年，但海纳云已于去年完成A轮和A+轮两轮融资，业务范围覆盖了数字城市建设从设计、建设、运维的全生命周期，聚焦数字应急、市政、智能建造等5大核心场景。

综合多方采访与行业研究，我们在这家企业身上找到了一个“品牌力公式”，而这一公式不仅回答了“一家企业的品牌力究竟是什么”的命题，也同样帮助我们找到了品牌力背后的驱动因子。 

海纳云“品牌力公式” 资本重仓，万亿风口孕育好公司

纵观中国商业史，无论是踩中早期互联网红利的大厂，还是如今大模型时代的众多技术型企业，对一家企业品牌力价值的判断，离不开对其所处环境的洞察。 

红杉资本的创始人唐·瓦伦曾提出这样的论断：“好赛道更容易产生好企业。” 

海纳云所处的数字城市赛道也是如此。 

“数字城市”看似是一个遥远而宏大的名词，但实际上自2008年IBM提出“智慧城市”概念后，数字城市浪潮已席卷全球各地，中国已成为世界上数字城市建设数量最多的国家。 

党的二十大报告强调，要加快建设数字中国，智慧城市建设。作为数字经济的首要应用场景，政策加持下，数字城市也成为风口赛道，其市场规模与应用投资规模也一路攀升。 

据机构IDC的预测，2023年中国数字城市的市场规模将达到389.2亿美元，相关应用投资规模可达16.91万亿元。 

广阔的市场前景与抗周期性，让数字城市赛道具备复利效应。有着近三十年投资经验的一奇资本创始人兼董事长谭秉忠认为：“中国庞大的城市群为城市智能化建设提供了优越的发展环境，智慧城市将是存续几十年的强劲风口，每个企业都能在蓝海中探索。” 

这一“超级风口”下，供给侧集聚了一大批行业玩家，不同的技术能力与角色定位决定了当下数字城市赛道百花齐放的市场格局。 

以中国移动/联通为代表的电信运营商拥有最广泛的通信网络基础设施建设能力，在移动互联网时期就积累下商业生态优势的阿里、腾讯、华为等大厂，由于较早布局，通过提供云服务能力，也是数字城市赛道的有力竞争者。 

除此以外，一大批科技公司也已将数字城市作为新增长曲线。以商汤、云从科技、涂鸦智能为代表的科技企业相继上市，其价值获资本市场认可。上述企业基于各自技术能力，通过切入不同的城市细分场景，为数字城市发展提供了新想象力。

例如以AI能力见长的商汤与云从科技以“AI+数字城市”的打法，聚焦城市长尾场景，将自身AI能力集成封测，降低应用门槛。除了技术差异外，科技企业也有各自擅长的垂直赛道。如科大讯飞主要聚焦教育、城市大脑、政法类解决方案，IoT云平台厂商涂鸦智能则主攻智慧社区/园区。 

区别于上述玩家，海纳云的差异化在于擅长将技术与场景相融合。同时，从顶层方案规划到落地再到运维升级，海纳云提供全生命周期的整合能力。此类专业服务商往往深耕垂直领域，软硬件一体化能力较强，对平台依赖性较低，其成长价值也受到了资本的青睐。

海纳云为数字城市筑牢技术底座

海纳云近期在资本市场的动作印证了上述研判。 

去年6月，海纳云宣布完成A轮融资，由上海城投控股旗下2家投资主体（上海城投控股投资有限公司和诚鼎基金）领投，山东省新动能资本、青岛全球财富跟投。半年后，海纳云又完成A+轮融资，由深创投、山东高速、青松资本联合投资。 

从两轮融资的投资主体看，既有立足产业生态共建的国资，也有如青松资本一样专注硬科技领域的私募投资机构，一定程度上凸显了海纳云的综合实力。同时，海纳云还入选“2023青岛十大资本青睐企业”，在当下创投市场节奏整体放缓的大环境下，海纳云依旧收获资本青睐，足可见资本对其成长性的看好。

品牌成长厚植于时代土壤，好风凭借力，好赛道与资本助力，是海纳云“品牌力公式”的外部环境，也是其得以不断跑出加速度的催化剂。

技术+场景，如何构筑动态护城河？

好赛道更容易产生好公司，但“赛道论”只是衡量品牌力的外力条件。对身处其中的行业玩家而言，如何构筑一条又深又宽、持续创新的动态护城河，保持持续增长？这是品牌力得以不断提升的“内驱”所在。 

在数字城市赛道，如何衡量一家企业的品牌力“内驱”？亿欧EqualOcean新科技事业部研究总监孙毅颂对财经无忌表示，丰富的技术生态、满足长尾的应用场景与企业的核心愿景是玩家核心竞争力的体现。

IDC在报告《中国智慧城市进行时》则认为，从概念引导到多方厂商入局，在智慧城市的新一轮供给侧改革下，运营将是“未来之匙”。 

综合多方观点，我们认为， 驱动数字城市玩家品牌力提升的“内驱”可以归结为“两大护城河”：技术与场景。

行业玩家不仅需要在技术与场景中深挖自身差异化优势，同时，由于数字城市的普惠性与落地性，也必须考虑技术与场景如何深度融合。 

首先是，技术护城河。

数字城市建设是一个复杂的系统性工程。让城市变得更智慧，行业玩家不仅具备技术的独创性，还需要围绕科技进行持续的研发与迭代。 

技术的独创性体现在差异化上。如擅长提供底层算力支撑的阿里云、华为云等云厂商，还有在AI、物联网等跨领域技术上有着多年深耕的科技型企业。没有企业能做到“十项全能”，大多是做擅长的事。 

海纳云的“技术护城河”主要体现在两方面： 一是软硬件一体化的能力，软硬协同既能大大降低运营成本，又能促进解决方案的连续迭代。二是，对技术的持续投入与创新研发。

海纳云由此搭建了“储备一代、研发一代、应用一代”的技术地平线体系。

公开资料显示，在软件层，海纳云自研了“星海数字平台”基础平台软件以及数字应急、市政、城市治理、智能建造和数字孪生、社区园区五大场景百余款行业平台软件，构建起“底座引擎+场景IOC+系统集成”的全链路软件体系。 

星海数字平台

其中，在数字应急上，海纳云打造了44种城市安全算法仓，具有模块化和可复用性，在大大提升项目建设效率的同时，可有效降低项目成本，避免重复建设。 

在硬件层，海纳云也研发出了包括边缘计算智能网关、管道泄漏相关仪、智能无人激光测绘车等几十款智能硬件。 

当前，构建“软硬一体”的技术生态已成为行业关注的焦点。 一方面，算法本身依赖硬件的算力来实现，软硬结合实则用标准化与一体化的产品能力，为技术找到落地的载体，帮助客户降本增效；另一方面，海纳云通过软硬结合的战略，有利于其理解更复杂的应用场景，进一步加速技术与场景的融合。 

但“软硬一体”的背后需要长期的技术投入，自研能力是“敲门砖”。 财经无忌了解到，截至目前，海纳云获专利、软著370余项，主编国际、国内标准50余项，获国家高新技术企业认定等200余个科技类奖项和荣誉认证…… 

在人才体系上，海纳云也已搭建起800余人的专业团队，由于创新的企业氛围吸引了包括中科院、哈工大等高校技术专家以及数字城市行业头部企业专业人才的加入，形成了一个不断进化的创新生态圈。 

上述看得见的技术人才储备正是海纳云“技术护城河”的坚实底座。 

其次是，场景护城河。

数字城市尽管应用场景丰富，但分散性强，原因在于城市建设涉及多元主体，由于极为强调场景的实际落地与用户的体验感，并非所有玩家都能做到“技术+场景”的深度融合。 

国家信息中心信息化和产业发展部主任、智慧城市发展研究中心主任单志广认为，当前智慧城市推进过程中，技术路径还不是完全科学。“（智慧城市系统）不仅仅是平日里在大屏幕上做可视化展现，而是应该真正实现极端情况下的城市韧性和调度。核心就是要有更加科学的技术路径。”

所谓“更科学的技术路径”，即以用户体验为中心，业务为驱动，技术为支撑，数字城市建设的难点不在于技术本身，而在于技术与场景如何结合。

某种程度上，从“一座桥、一个样板”开始，逐步拓展自身边界的海纳云，为行业其他玩家提供了一定的参考价值。

在数字市政领域，海纳云联合青岛市政空间城市物业管理有限公司打造的“青岛市道路桥梁监管服务平台”，实现了每一座桥梁的数字化与可视化，通过综合运用BIM/CIM、GIS、大数据等技术，能够实时对桥梁的运行状况进行在线监测、智能预测预警与智慧应急处置。 

青岛市道路桥梁监管服务平台 

该平台不仅让青岛市桥梁管理实现了“一平台、一张网、一个APP”，同时也作为山东省住建厅发文点赞的样板案例，逐步对外推广复制。从一座桥开始，海纳云逐步扩展至隧道、综合管廊、山体公园等多场景，沿着“青岛→山东→全国”的路线，不断向外延伸与进化。 

据财经无忌不完全统计，除了青岛市道路桥梁监管服务平台外，海纳云还成功打造了青岛崂山沙子口智慧镇街、青岛崂山区城市运行管理服务、智慧发改平台和浮山智慧公园综合管理平台、齐河智慧社区、埃及海尔智家数字孪生园区等多个样板，目前上述成熟案例，也已走出青岛，走向全国，输出到上海、烟台、济南、临沂、重庆、云南等地。 

不止是数字市政领域。由中国信通院发布的《2023数字政府产业图谱》显示，在智慧应急、智慧水利、智慧园区三大垂直行业，海纳云的技术研发、方案创新与应用能力也获得了行业权威的肯定。

以海纳云已落地的“青岛城市安全风险综合监测预警平台”为例。该项目针对青岛“山、海、湾”城市特点，海纳云同时考虑到了更复杂的城市安全风险，涵盖燃气、供水、排水、热力、桥梁、管廊、地铁隧道、消防、电梯等多个细分场景，实现了风险“监测—辨识—防范—化解”全流程闭环管控。 

青岛市道路桥梁监管服务平台 

中国信通院《2023数字政府产业图谱》在数字应急场景，过去的痛点在于城市“千人千面，无法套用标准统一的既定方案。因此行业玩家必须要因地制宜，建立新的标准与规则。

而海纳云一方面以“软件+硬件”的自主创新，依托“星海数字平台”，打造“城市安全风险综合监测预警平台”及激光可燃气体探测仪、管道泄漏相关仪等一系列的软硬件产品推动城市治理智慧化与精细化。

另一方面，凭借“顶层设计，利旧及共享，标准统一，全生命周期管理”四个原则，海纳云实现了数字应急场景从顶层设计、研发、实施、交付、验收、运维以及持续迭代优化的全生命周期过程。

目前，海纳云智慧应急方案已在全国15个城市落地百余个样板案例，赋能我国应急体系迈向现代化。

从最接近市民生活的数字园区/小区改造，涉及城市安全与生命线的应急、水务等，再到道路桥梁等城市基础设施智能化……

小到小区的电梯改造，大到一个城市的安全风险综合监测预警，海纳云通过聚焦数字应急与城市生命线、数字市政、数字孪生BIM/CIM、数字城市治理、数字社区/园区这5大核心城市应用场景，从“技术+场景”出发，不仅让技术落地于实实在在的场景，同时也具备了从“1到N”的可复制能力。

海纳云1+5+N 生态布局 

不难发现，“技术+场景”两大护城河的双向互动，也推动了海纳云品牌力的提升与资本市场的认可。有观点认为，海纳云有望在三年到五年内成为独角兽高成长企业，估值超百亿。

从数字城市到数字中国，海纳云以技术利民

“外力+内驱”是品牌力提升的“因”，但对企业而言，必须思考更长远的未来，在商业与经济价值外，另一个问题也随之产生，一家企业的品牌力究竟能对用户、对社会产生何种价值。

对数字城市这一赛道的玩家而言，这一问题更是十分关键。 

一方面，数字城市的建设是一项涉及多方主体的系统化与复杂化工程。复旦大学数字与移动治理实验室主任、国际关系与公共事务学院教授郑磊认为：“城市数字化转型既不是某一个领域的单方面转型，也不是各个领域的各自转型，而应把整个城市作为一个有机生命体，全面协同地推进城市在经济、生活和治理各个领域的整体性转变。” 

另一方面，数字城市建设强调细水长流与长期主义。孙毅颂认为，智慧城市这条赛道短时间内ROE不会很高，企业或企业家要有足够大的战略定力与社会责任。 

如何才能为数字城市这一万亿赛道创造更多的价值？依靠逐步提升的品牌力，海纳云给出的路径有二：一是通过自主创新加速国产替代，实现产业报国；二是做透样板，向外输出能力，为实现“数字中国”的伟大愿景添砖加瓦。

一方面，多年技术沉淀与对前沿技术的持续探索，海纳云实现了数字城市领域部分关键软硬件的自主化，加速国产替代趋势。

以“青岛城市安全风险综合监测预警平台”项目为例，该平台不仅搭建了国内首个跨行业的风险模型进行耦合分析，对次生衍生灾害进行精准预警。同时，在硬件方面，包括激光可燃气体探测仪和管道泄漏相关仪等应用了国产核心技术与芯片，实现了国产替代与部分技术的“国内领先”。 

海纳云“激光可燃气体探测仪” 

应用于供排水等地下管网的管道泄露相关仪就是一个典型案例。这款智能硬件成功打破了国外核心技术垄断，可24小时监测预警地下管网漏水。在具体指标上，其检测距离达500米，漏点检测准确率达到95%，成功破解了传统人工检漏实时性差、定位难、效率低、监测效果不佳等行业痛点，目前这一技术处于国内领先地位。 

海纳云“管道泄漏相关仪” 

另一方面，当前“数字城市建设”正迈入深水区，海纳云自身打造的数字城市标杆案例，也在进一步向外输出能力。而作为“数字中国”远景的关键抓手，海纳云通过聚焦数字城市建设过程中的高频应用场景，以技术的普惠与利他精神，让技术和城市始终“为人而转”。 

以人为本，是数字城市建设的核心要义。理解海纳云的技术利他主义，可以从一个基层案例出发，在城市数字化建设过程中，基层的智慧化能力亟待提高。

作为城市管理的最小单元，针对街道事务多、人员结构复杂、管理难度大等问题，海纳云通过汇聚各部门的数据资源，打破了数字壁垒，成功打造了“青岛崂山智慧沙子口智慧镇街”，让基层数字化建设真正做到有数可依，并且用数字技术解决基层人员重复低效的工作痛点，从“治理”走向“智理”。 

青岛崂山沙子口智慧镇街管理平台 

根据街道的人、地、事、物、组织等要素，海纳云建立了全方位的专题数据库群，在改平台上就能看到街道的基本情况，人口与党建态势，该样板也受到了青岛市政府的认可。 

“青岛崂山城市运行管理服务平台”对道路积水进行实时监测预警

随着技术与城市的深度交融，或许一个宜居、宜业、韧性、智慧的数字城市图景不再是遥远的未来。而作为数字城市领域的耕耘者，在外力向好与内驱迭代下，借助这一不断进化的品牌力公式，面向更广阔的万亿赛道，海纳云有望创造更多的新价值。

而回到文章对海纳云的定义：“技术+场景”究竟能带来什么价值？

海纳云给出了一个答案。对强调落地效果与体验为王的数字城市赛道而言，借助头部企业的示范效应，用一个个样板推动技术与场景深度融合，这将为推进数字城市建设奠定坚实的基础，最终连点成网，为实现数字中国的长远目标注入力量。