悄悄惊艳所有人的国货品牌，从李佳琦直播间走向顶峰_风闻

国货美妆企业陆续在证券市场崭露头角，热闹的IPO计划背后是国货强劲的崛起之势。

2022年12月22日，上海上美化妆品股份有限公司在港交所敲钟，据媒体报道，开盘首日股票总市值达 100 亿港元。上美手握韩束、一叶子和红色小象等品牌，对于国内美妆消费者来说，它们都是“老熟人”。

从崭露头角到惊艳亮相，再到冲刺顶峰，国货品牌每一次成长都是天时、地利、人和的共同成就，在这阵国潮之风背后，有一股力量不可忽视。

拿到“入场券”，品牌的第一步

2022年“双十一”期间的直播中，李佳琦拿出一瓶逐本卸妆油，第一句话不是介绍产品，而是调侃“看看这次它需要多长时间下架，去年是120万瓶直接空。”毫不意外地，“秒空”的一幕再次上演。

将时间拨回几年前，挑选美妆护肤的消费者，第一眼多半投向国际大牌的柜台。但现在，美妆弄潮儿们开始把视线转向国货美妆，如果现在梳妆台上没有几款国货产品，似乎就在这阵国潮新风尚里掉了队，在社交平台上，“种草”、“安利”、“测评”国货美妆的内容层出不穷，这一幕，与几年前大众对国货的认知截然不同。

“最大的阻力是——我是国货。”在逐本主理人刘倩菲的记忆里，刚起步的那两年步履艰难。不服输的刘倩菲开启了她的“百店奔跑计划”，她奔走于大大小小的直播间，试图在直播电商渠道为她的产品闯出一片天地。

与此同时，李佳琦也希望能帮助国货崭露头角。2019年，逐本卸妆油在李佳琦直播间上播，短短1分钟的时间，卖出了5万瓶逐本卸妆油。

“这是我会自己用的卸妆油。”为了打消大众对卸妆油产品“闷痘”的顾虑，李佳琦一条一条地分析卸妆油的优点，“彩妆都是油脂做的，以油溶油可以快速卸干净，而且植物精油亲肤不刺激。”

靠着李佳琦的“三寸不烂之舌”，这个新国货品牌的新产品开始被消费者们认识，使用，后逐渐获得消费者的认可。回忆起卸妆油在李佳琦直播间被抢到下架的场面，刘倩菲的眼睛依然会在一瞬间焕发光彩，“突然眼前有一束光了，我等待这样的机会太久了。”

刘倩菲把李佳琦直播间团队看作国货的“伯乐”，“他们是逐本的贵人和伯乐，或者说是很多国货品牌的伯乐。”对于彷徨的优质国货，李佳琦直播间从不吝啬“入场券”，夸迪也是受益者之一。

“卖到飞起来”，在《所有女生的OFFER2》上，李佳琦自信地向夸迪品牌方预测产品当年的表现。但夸迪刚起步的时候，专注于研发却抵不过彼时市场上对国货的迟疑。“不计成本，用贵的”的研发原则却没有换来预期的市场反响，直到2020年夸迪首次进入李佳琦直播间，这一年夸迪的营收涨幅超500％，达3.91亿元。

优质国货与伯乐的邂逅，逐本、夸迪等新品牌向国内广阔的市场迈出了第一步。

成就 “爆款”，每个品牌的平凡梦想

“不想当将军的士兵不是好士兵”，没有品牌不想做出消费者们人人称赞的‘爆款’，也没有品牌不想登上单品类销售榜单的‘TOP1’，想在竞争中脱颖而出，无疑需要品牌们使出浑身解数。

“它来了！今天李佳琦拍封面大片就是用的花西子的蚕丝蜜粉。”李佳琦拿着散粉，从包装介绍到质地“一抹哑光，自带磨皮效果。”2020年，李佳琦不遗余力地把这款新国货产品推荐给消费者们，他还给花西子的眉笔起了个听过就忘不掉的别称——“国货中的‘三好学生’”。

花西子从一开始就选择了一条有挑战的路，他们对空气散粉的定位是100-300元的市场，这个价格，让第一次和花西子接触的李佳琦都怀疑自己听错了，但花西子最终用实力说服了李佳琦。

“花西子散粉添加了珍珠粉和云母，而且添加了连翘、知母根和葛根植萃，轻薄又有丝缎的感觉。”李佳琦用简单明了的语言告诉消费者们，这款新国货为何值得。

花西子频频在李佳琦直播间露面，销量随之迅速攀升。从2020年10月开始，花西子蜜粉连续13个月位居散粉品类的销售榜“TOP1”高位。在此之后，还与李佳琦深度共创，探索苗银与美妆的结合之道，推出苗族印象高定系列。

“TOP1”是对品牌销量的认证，但更为重要的是，这意味着消费者们的认可。

《所有女生的OFFER2》中，相宜本草的研发副总裁吕智对红景天精华的成分充满信心，他和团队七次前往高原考察红景天种植基地，最终研发出了引以为豪的产品。但一提到前两次上播的销量，他的脸上就不自觉地流露出失落。直到2022年“双十一”前夕，被《所有女生的OFFER2》打动的消费者们把红景天精华抢购一空。

花西子成为“种草贴”的常客，红景天精华11万瓶秒空后迎来回购，在李佳琦直播间的陪伴下，这些品牌走出了自己的“爆款”之路。

走向更广阔的舞台

在《所有的女生的OFFER2》中，李佳琦一针见血地点破韩束产品定位的迷茫，“你们所有的产品没有成体系”，李佳琦的话让韩束的总经理罗燕泪洒当场，“别人在往前走的时候，我们在原地，那就是退步”。李佳琦结合他对美妆市场敏锐的嗅觉，建议韩束主推蓝铜肽水乳，打造自己的明星产品。

李佳琦的建议也是对品牌的真诚祝愿，如今韩束的母公司上美在港交所成功上市，上美股份也被称为“港股国货美妆第一股”，韩束，正在更高的目标持续发力。

李佳琦直播间和国货一路同行，在品牌步履蹒跚的起步阶段，李佳琦直播间扮演着“伯乐”，帮助新品牌走出第一步，当品牌冲刺顶峰，李佳琦直播间也会毫不犹豫地伸出手“拉一把”。

“中国的工厂现在都很先进了”，在国货还没有被市场看好的时候，李佳琦就对本土品牌的品质抱以期待，所以“我想尽我所能给国货入场券”。

蓄力已久的国货品牌，不断用创新研发成果为消费者带来惊喜，而下一步，便是面向世界，“我要让国外的人看一下我们中国品牌在做什么”，这是李佳琦的心声，也是众多国货品牌主理人和消费者们的心声。

这样的心声，彰显了大众对本土产品的自信。李佳琦直播间屡屡售罄的国货，正是无数中国自信的缩影。中国经济的生态给了国货品牌融资的底气，消费者们用实际行动为国货投出的“信任票”，是对国货产品最好的嘉奖，品牌方用研发来回馈市场。美好的期盼和珍贵的信任形成合力，推着国货品牌一路奔涌向前。