滨江把银行拿捏了_风闻
地产风声-地产风声官方账号-听，这风声，好像在说秘密06-13 07:56
文 | 内幕君
文/狗蛋本蛋
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6月3日，浙江《1818黄金眼》曝光杭州一个楼盘，报道时长11分钟多，全程无显著笑点。但网友看完觉得好笑又好气。
爆料人苏女士摇中余杭翠宸里，上个月先行交了5万定金，准备付首付时却被银行拒了，所有做该楼盘按揭的银行，都不给放行。
银行各有各的拒绝理由，不过，大家都热心地给苏女士指了一条明路：
你买个车位就欧了。
开发商规定选房后2天内办理首付，或者付全款，不能按期付款的视为放弃购买，定金不退。
苏女士被卡住无法按揭，自然就违约了，开发商发来挞定通知书告诉她：
我要没收你的定金，并对房子进行二次销售。
“这不是明目张胆捆绑车位吗？”
带着疑问，苏女士约上1818记者去翠宸里售楼处，想讨个说法。
一行人刚跨进售楼处时，前台有3个置业顾问，面对记者采访，大家搪塞一番后，都起身跑了。看着他们远去的背影，记者喊了一句：
你们没必要都走掉吧，前台总要留个人吧。
工作人员还是无情地、坚决地、头也不回地走了，躲进办公室并关上了门。
苏女士敲门追问，对方表示无法回答，然后反手把门锁上。留下苏女士和记者一脸凌乱：
你们卖房的时候可不是这样的！
比这件事更早几天，5月31日，《1818黄金眼》曝光了杭州另一个项目嘉品美寓。这个小区刚交付不久，房子均价4.7万每平，宣传的精装标准为4500元每平，纯纯一个高端盘，却被业主发现：
配套的OULIN水槽是冒牌货。
这两个项目背后都有一个共同的开发商：滨江。
关于冒牌货，滨江说这是经销商的锅，我们报案了。“冒牌水槽门”爆出后，据说很多近期交房的滨江业主，第一件事是：
先进厨房看看水槽。
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AI狗蛋说，《1818黄金眼》连续曝光两个楼盘都是滨江的，是不是针对人家？
狗蛋告诉AI狗蛋：去年杭州新房卖了4152亿，滨江一家贡献15%的份额，最近几年基本都是这样的市占率。
也就是说，杭州人买房“含滨江率”太高了。理论上，问题楼盘的“含滨江率”也高。
卖房捆绑车位的骚操作，在杭州可以说是老传统，以前是“明绑”，技术粗糙，相关部门明令禁止过。现在流行“暗绑”，技术升级，魔法打败禁令。
另一位摇中翠宸里的业主上「领导留言板」投诉，他用亲身经历为我们拆解了这种魔法：
选房办首付流程时，我没有选车位，楼盘工作人员在我预审单右侧盖了个章，拿着预审单去找银行办手续，被建行以不接受省公积金贷款为由拒绝签字。
于是我又去找工行，工行人员说你资料没问题，但我们也无法签字。
这位业主后来才明白，买了车位的，预审单的章盖左侧，他没买被盖右侧，银行的人瞄一眼就明白了：不能放过你。
在业主群暗示大家要买车位时，置业顾问不会直接打“车位”两个字，而是发“卡通车”表情。
如果捆绑一个车位，就发一辆，捆绑两个就发两辆，像这样：🚗🚗
开发商自己不出面，把最后的卡人重任交给银行，银行为了接房贷业务，配合充当打手。工行的人员透露，如果签字了，以后开发商就不跟他们合作。
到了卡人环节，那就是银行才艺展示大舞台。通过征信、年龄、流水等轮番击破你，“工资收入不包含绩效、首付款不能是父母转账”，都能成为理由。
狗蛋猜测，他们大概拥有一本秘籍，里头写着拒绝放款理由100条。
开发商躲在银行后面施展魔法，这让当地住建局看起来也很为难：
手法很隐蔽，我们取证困难，不然就可以取消它的预售。
住建局工作人员表示，我们也约谈过滨江，目前他们也没做出过激举动。
言外之意，他们也没办法。
除了翠宸里，滨江在杭州不少红盘都传出捆绑车位，比如澄虹府、枫汀云邸、翠语彩虹里。
狠起来，银行职员也得自己卡自己，比如位于未来科技城的滨江枫汀云邸，银行人不买车位同样买不了房。
工行的人跟翠宸里业主诉苦：
现在银行就是被开发商拿捏的泥人。
狗蛋说，“杭州一哥”还是有两下子的，拿捏住了买房人，拿捏住了银行，还拿捏住了住建局。
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前几天，滨江举办2022年度股东大会。戚金兴在会上说，龙湖中高层30多人来滨江学习，回去也搞人员精简、财务集中。两家销售规模现在差不多，龙湖的融资规模是滨江的4倍，人员是滨江的6倍。
绿城也来学，两家权益销售额差不多，绿城人员是滨江的8倍。
言外之意：滨江不好学。
狗蛋说，这个创造了“人均效能1个亿”神话的房企，还有很多不好学的地方。
比如，可以在杭州同一批次土拍中，一口气拿下10宗地；2022年新增41个项目，有38个位于杭州；可以单靠一座城市贡献超过85%的销售额。
而综合业主爆料来看，以滨江为代表的杭州开发商，在“捆绑车位”操作上，似乎形成了一套闭环模式。
前端，销售不明说，通过语言艺术暗示，比如买2个车位比买1个更能选到好房源。
中端，选房办理首付时间短，犹豫时间少，战术逼定。后端，银行密切合作。最后，挞定通知书威胁。
一套顺下来，不会留给你取证的机会。
关于翠宸里捆绑车位的事，开发商主管部门杭州住建局的工作人员，跟《1818黄金眼》表示：
建议业主投诉给银行主管部门。
能让住建局管不了的魔法，也不好学。
前些年房企轰轰烈烈全国化，滨江也尝试走出去，受挫后回归“深耕杭州”战略，遇上杭州楼市连续5年上行，反而在这一轮动荡周期中因祸得福。
这种运气也是学不来的。
而重仓一座城市，管理半径小，成本费用低，人均效能自然更高。
杭州圈内流传一种说法：滨江4万以下的项目玩的是“套娃模式”。
可以套上同款栅栏、同款铝板、同款瓷砖，还可以套上同款OULIN水槽，设计和采购成本会省下不少。
不过套娃也有风险，容易被业主拿来内部比烂。
拱墅区滨江沁语晓庭的业主发现，他们被不平等“套娃”。
滨江博语华庭、翠语华庭两个同期项目，“地房价差”及售价和沁语差不多，后者从地上入户门、地下室入户门再到电梯轿厢、儿童游乐区、地面车位、架空层，被全方位碾压。
沁语业主从去年10月起持续维权至今，20天前，业主把3个项目的对比图发到了网上，并贴心地配上文字解说，其中游乐区对比，他们是这么写的：
沁语，拼多多式简陋滑滑梯；博语、翠语，造型滑滑梯。
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过去几年狂飙的杭州楼市，最近也传出寒意，二手房量价齐跌，新房市场，5月成交套数环比下滑超过20%。
郊区临安华发天荟府买房送黄金，根据所购房源面积，赠送的黄金价值在30-50万不等。
折算到房价里，相当于打了8.5折。
杭州楼市这些年能够保持火热，离不开精准的新房限价控盘、互联网经济繁荣和亚运会概念。
现在，全国楼市冷预期同样传导到了杭州，叠加互联网经济衰退，城市即将步入后亚运周期，狗蛋觉得，杭州楼市未来三年大概率是结构性保持、整体性回调。
重仓杭州的滨江，在过去收获了机遇，今年1-5月，滨江销售排行已经来到全国第9。而未来有可能要收获风险了。
不过戚总比狗蛋乐观，他在前几天的股东大会上说：
全国房地产最好的市场就是杭州。
他还给杭州提了三个保持销售热度的秘诀，一是放开核心区限购，二是放开省内限购，三是买房送户口。
戚总推断，每条政策可以保证一年的销售，三条就是保三年。
叠加使用下来，他说，杭州三年内没问题。听完戚总这番话，有热心网友给杭州人民“吹哨”：
预计滨江未来3年持续捆绑车位。