我初中毕业年销百万，一个产品卖6000元，00后最爱买_风闻

宇宙的尽头是挽救脱发。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

“越来越多人年轻人饱受脱发、秃头问题的困扰。脱发不仅给人们带来形象上的劣势，还可能会让人越来越自卑，时间长了影响社交，更有甚者会出现严重的心理问题。”开了10多年理发店，在胜贤的记忆里，很多脱发严重的年轻人一开始都不愿意和美发师做过多的交流，习惯了全程低着头，沉默是大多数人的常态。

但他们往往第二次到店时，就像换了一个人。戴上假发后，他们自信满满，主动和美发师分享改变形象之后的经历。有人说有女生主动搭讪他，来要他的联系方式；有的说曾经看不起、排挤自己的同事，现在有所收敛，态度好了不少；还有人激动地表示，自己有了重生的感觉。

但卖假发的胜贤却越来越让人不忍直视。其他人卖假发都是极力展现美，他不一样，自从成为假发主播，他直接把自己剃成了“地中海”发型，天天拉着三位一样有着地中海发型的美发师，在直播间里边蹦迪，边给镜头前郁闷的“秃头族”传授“改头换面的绝招”。

他发现脱发人群越来越年轻化，“以前‘90后’是假发消费大户，不吝花几万元购买假发，一口气买好几顶，现在‘00后’已成为店里最大的客户群。”胜贤表示。

现在很多人都说压力大，生活得不幸福。胜贤说他顶着假发扮丑造型，在直播间里卖力蹦迪、跳舞，一方面是为了生意，另一方面也是想告诉人们，其实可以活得随性些，即便脱发了、秃头了，也一样可以拥有快乐。

以下是胜贤的自述。

从理发师到假发造型师

我是1994年出生，广东人。我从小就不爱读书，初中毕业后就出来混社会了。刚出校门的时候啥也不会，就想着得学一门手艺。

我从小爱美，当时“杀马特”、非主流发型很流行，我经常把头发染成很夸张的颜色、做成自己觉得很酷炫的造型。我觉得美发师这个职业很酷，于是就去美发店拜师学艺，立志成为一名优秀的美发师。

但美发师也不是随随便便能当的。去了之后我才知道，拿到剪刀前，我要先从小工、中工做起。我光给人洗头就洗了大半年，后来成为中工，才有资格给客人做一点发型设计，进行修剪。直到一年后，我才学完全部环节，培训合格后，才能给客人做烫染等造型。

学成出师后，我就琢磨着创业。2011年，恰好几个美发师朋友也有创业的想法，大家一合计，就一起开了一家美发工作室。

我们在一起不仅会互相切磋手艺，还会研究如何宣传工作室。通过互联网推广等活动，工作室的名气越来越大，我们也积累了一批稳定的客户。

那时候朋友们都正年轻，都在爱美的年纪，隔三差五折腾头发，不到两个月就换一次发型。不少年轻人会被理发型的造型吸引进来，要求剪同款，店里的顾客都是以“小年轻”为主。

逢年过节是美发的高峰期。生意好，顾客一个接着一个，都得排队。但是一过了旺季，客流量就很难有大的突破。

这不难理解，那时候人们的生活条件不像现在这样好，不会经常换发型，经常是头发长长了或者有参加会议等需求，才会去店里做造型。

本来门店辐射的人群就有限，又加上一条街上经常开出好几家理发店，竞争很激烈。我们经常坐在店里思考如何扩大客户群，提高营业额。

当时有人提议可以卖女士假发。女士爱美，不剪头发但可以换假发，尝试不同发型。但有人接着反对，觉得女士假发市场太饱和了，建议我们“可以缩小范围，让人群更垂直一些”。

说来也巧，2016年时，店里来了一位特殊的顾客，小伙子看上去年纪约25岁，但是已经秃了，却要求我们剪短头发。交流后我们才明白，他在返回老家的当天，紧急在市场上买了一顶假发。但是假发因为是直接从工厂出货，头发长度有15厘米，不符合他的气质，要求剪到5厘米长。

给小伙子剪完头发后，他对着镜子调整了好一会儿，虽然不是特别贴合头皮，发质也摸上去稍显劣质，跟真发不一样，但是他依然笑得合不拢嘴，最后心满意足地离开。看到他意气风发的样子，我们突然有了灵感——卖男士假发，转型做假发造型师，应该有市场。

年销百万元，“00后”成购买主力军

市场上的假发质量不一，有的是机器钩织的，有的发丝质感一般。有的是纯手工钩织，采用真发制作而成。大众用的假发售价在几十、几百元，好的质感的假发价格达几千元。

大家经过讨论一致认为，中老年脱发人群往往不太关注形象，即便需要假发，也多是从性价比角度考虑，对价格较敏感。但年轻的脱发族注重个人形象，追求产品品质，是假发的主力消费人群。于是，我们瞄准这部分群体，推出了手工钩织的假发产品，走品质假发路线。

但光搞定了货源和人群定位还不行，得考虑设计。跟理发时设计造型一个道理，假发造型需要根据头皮脱发的面积、脸型、肤色等因素，设计出符合客户的造型。所以，我们推出了定制服务，安排假发造型师，根据客人的头围、发色等，进行一对一服务。

前几年，脱发的人主要是“90后”，来自于工程技术、IT行业、销售等压力大的岗位，浙江和广东两个省的人购买得多。甚至有海外客户下单定制假发，一下子买5、6顶，说得换着戴。

一年下来，我们能卖出上百万元假发。

因为假发销量高，平常除了在工作室给上门的客人做造型，我们还会在网上发布视频、做直播，跟网友讲解假发的材质等知识，推出了定制假发使用手册，逐渐吸引了一批粉丝。

但没想到，“00后”也被我们吸引来了。

很多人会很惊讶，觉得“00后”才多大，怎么会脱发呢？根据店里的数据，今年这才几个月，假发的销量比去年同期高不少，“00后”大学生成为了这几个月店里假发消费的主力军，他们甚至舍得花6000元买一顶假发。

其实这不难理解。有一些人是遗传性脱发，有的人是因为学业、就业压力大，加上现在年轻人普遍喜欢熬夜，脱发现象在年轻人当中越来越普遍了。

但对于戴假发的人来说，脱发还是相当隐私的话题。现在的假发越来越精致了，在大街上，即便他们戴着假发从面前走过，你也很难一眼就能看出来。

“地中海”也能蹦迪，卖假发也卖快乐

以前，我们都是比较严肃地科普假发知识，太过于专业让人觉得枯燥、乏味，短视频、直播的效果并不好。

我们也不想老是一本正经地讲，会有一种苦哈哈的感觉，就想着改变一下形象，给假发来点趣味性，多吸引一些人。

去年9月，我提出来可以边蹦迪、跳舞边换发型，有动感，大家都同意。另外，为了方便换造型，营造反差感，我就直接剃了个“地中海”就开拍了。整个镜头从拍摄到剪辑，我们只用了半个多小时就完成了。

那段时间短视频、直播间的流量明显提升了，高的时候一个视频有400多万播放量。

网友的留言也很欢乐，有人说“主播对自己够狠，是不是被老板逼着剃的”，还有人说“脱发了也一样可以很快乐，看着你们我也有了自信”。

因为蹦迪卖假发的效果不错，后来，团队里有三个人也剃了和我一样的“地中海”发型。对于他们剃发，他们的家人并不介意，因为头发总会长出来的，而且经常换新发型，一天能换三个，让人觉得新鲜。

现在，大家经常在直播间里蹦迪、耍酷，虽然人变丑了（不戴假发的时候），但是欢乐却是增加了的。

虽然有了假发，但还是有不少人担心脱发会越来越严重。还有人担心自己是因为戴了假发，形象好一点才找到了女朋友，如果告诉对方自己脱发，会不会又得分手，一直犹豫着不敢讲。

但我们觉得，形象是敲门砖，真诚是最好的沟通。因为人也不是只看形象，有趣的灵魂也很重要。现在人普遍压力大，说不快乐。其实开心一天也是过，不开心也是过，虽然有时候外在客观条件差强人意，但人有选择的权利，可以让自己每天开心的过，有一个好的心态。

我们希望通过这种卖假发的方式，不仅给人们送去自信，改变生活，也让他们收获快乐。