一张小卡片，狂卖500亿！一夜暴富的“骗局”，正卷土重来_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者06-05 07:36
文/ 金错刀频道
题图/ 视觉中国
2月14日，四川一名游客到西安旅游，随手买了30元彩票，中了1800万。
5月13日，浙江金华的一处夜市，一名摊主发现自己中了3千万的彩票，直接砸了摊位，不干了。
6月1日，一个在同一号码坚持下注15年的彩民，喜提7800万大奖。
对于这些新闻，网友的反应不是羡慕，而是：
“一定是托，或是内部人员。”
“反正无从考证，怎么说都行。”
“不信谣，不传谣。”
看样子，人们都识破了彩票的套路，放弃了一夜暴富的美梦。
但真实情况却与之相反。
数据显示，光4月份彩票销售额就高达503.26亿，今年前四个月一共卖了1751.51亿，同比增长51.72%！
更颠覆认知的是，越来越多年轻人开始买彩票了。
在一些热门地段，年轻人甚至会大排长队买彩票。
图源：小红书@弗拉基米尔图拉扬
在抖音、小红书等平台，有博主每天玩刮刮乐，或者教人制作“彩票花束”等视频，就吸引了几十万粉丝。
图源：小红书@Kitty
年轻人对彩票的热情，可见一斑。
很多人以为，彩票的突然翻身，是因为年轻人压力大，只能寄希望于彩票。
但据刀哥的观察，事情没这么简单。
01
可以当份子钱、当礼物
彩票成了年轻人的硬通货
彩票，曾经被嘲是“穷人最廉价的赌博”。
如今年轻人把彩票玩出了花，彩票成了人见人爱的网红产品。
给朋友过生日，再也不用打破脑袋想送什么生日礼物，送刮刮乐绝对惊喜。
还有的人，把彩票当份子钱。某当事新娘收到100张刮刮乐，办完婚礼连刮一宿套现500块，手都刮黑了，但体验感极好。
这个份子钱，新娘能记一辈子。
彩票不仅能搞定亲朋好友，对付“女人心海底针”的女友或老婆，也不在话下。
一个婚礼现场，新郎掏出一张彩票给新娘，说道：“中奖我们实现财富自由，如果没中，证明遇见你花光我所有运气”。
520当天，许多彩票店主迎来了捧着花束的客人。
他们买下几张彩票，插在花间，顿时把花束的身价提升到神秘的档次。
图源：小红书
相比送人，更多人是为自己而买，把蕴含着无限可能的彩票留给自己。
看重仪式感的年轻人，甚至会跪在财神爷殿前刮彩票。
当在网上看到有人发帖分享自己中了大奖，他们就像看到了财神爷显灵，纷纷在评论区留言献媚，期待得到财神爷的关注。
这似乎也是这届年轻人的一贯心态，在上进和上班中间选择了上香。
他们深知“挣1000万比中1000万难多了”，因此哪怕被彩票虐了千百遍，依旧能不变初心，继续坚持。
慢慢地，彩票中心开始投其所好。
过去人们印象里的彩票店，普遍是狭窄、昏暗甚至烟雾缭绕，屋里的人通常是认真盯着一墙的数字仿佛入定了的中年人。
如今彩票店大变样了，向网红打卡点看齐。
比如中国体育彩票推出的“一家幸运好玩的店”，米白色的墙，粉色蝴蝶结的装饰，门口还有小箱灯，不知道的还以为是家奶茶店。
图源：小红书@杨小冬
“暴富梦+公主梦”一同出击，瞬间拿下年轻人。
一旦被俘获，有了第一次之后，很快他们就会发现生活中处处是彩票。
逛步行街时，马路中间不仅能买臭豆腐、大鱿鱼，还能买彩票。
逛商场时，想在彩票贩卖机消费，有时还得排队。
图源：小红书@小辛今天快乐吗
甚至逛便利店时，都能随机获得一次暴富的机会。
一些核酸亭也被改造成了彩票亭重新开张，差点让人误以为又要核酸检测了。
逛街时买一张彩票，就像买一杯奶茶一样自然。
02
从滞销到卖爆，
彩票中心已经成了人性大师
国人对彩票的热情大多数时候都十分高涨，但是也有回落的时候。
2018年，彩票销售额创下了5115亿元的历史记录，然而2019年就迅速跌落到3000多亿元。
所以，这几年每当网上出现某人中大奖的新闻，许多人都认为是彩票站的自导自演，因为“彩票又滞销了”。
彩票站的日子自然每况愈下，有媒体报道福利彩票站一年就倒闭了2万多家。
相对而言，体育彩票坚挺得多。
尤其是去年受世界杯带动，全国体育彩票机构销售2765.22亿元，增长19.7%，占去年全国彩票销售总额的65%。
为了多卖彩票不拖后腿，福利彩票从官方到店主一直绞尽脑汁。
有财的店主，把店开在黄金地段，配上年轻化的装修。
图源：小红书@30岁和自己和解
有才的店主，以宣传文案取胜，突出一个扎心或幽默。
福彩官方则是下了一盘更大的棋。
他们仿照“互联网+”，推出**“福彩+”**的策略，把福彩融合进各种业态和场景，和年轻人一样追潮流、玩跨界。
在这一策略下，福彩要做的事主要有两件。
首先，一定要出现在年轻人聚集的地方。
彩票店开始“占领”商场、候车大厅、地铁站、便利店。哪怕有的地方没有开店的空间，也能搬进去几台彩票贩卖机。
买了一杯30元的咖啡，再买一张5元的刮刮乐，一点也不肉疼。
福彩+咖啡。图源：中国福彩
在今年的新青年音乐节潍坊站，也有福彩的身影，边听音乐边刮奖成了新的嗨歌方式。
图源：中国福彩
深知人们压力大、身子虚，常跑药店，他们也没放过这天然的销售场景。
比如“一心堂”就已经在上千家门店引入了体彩和福彩业务，并声称：“门店经营彩票不仅收取了佣金，也提升了门店客流及复购率，同时可提升员工绩效。”
一名病人如果能中大奖，病大概能好一大半，药店和彩票中心可谓用心良苦。
其次，一定要参与到年轻人喜欢的事情之中。
比起扩大场景布局，刷个脸熟，与用户建立情感连接，做生意才能事半功倍。
今年情人节，长沙、株洲等地的福彩就联动婚姻登记中心，给新人送花送彩票，准保他们一辈子也忘不掉彩票里夹杂着的喜庆意味。
露营火的时候，宁波福彩在湖边办了个青春派对，吸引了200多人。
图源：中国福彩
淄博烧烤的餐桌上，同样不缺彩票的身影。淄博市福彩中心在张店区大厂房烧烤园举办活动，每桌都送一张面值10元的刮刮乐，引来阵阵叫好。
年轻人最喜欢玩刮刮乐，便宜、简单，又是即时开奖，比盲盒还刺激，于是刮刮乐的创新也成了重点。
最明显的变化就是颜值。
“唐潮”刮刮乐，设计参考的是以国家文物《彩绘散乐浮雕》；
山东福彩推出的“状元卷”刮刮乐，是以国家一级文物《状元卷》为原型设计的；
“心想事成”系列的刮刮乐，使用的是上海美术电影制片厂的经典风格。
哪怕没中奖，一些高颜值的刮刮乐也当个书签或留作纪念。
这也是为什么，刮刮乐这种即开型彩票在今年前四个月的销售额高达304.26亿元，同比增长了31.4%，增速仅次于竞猜型彩票。
03
年轻人的彩票狂欢，
只是一时的泡沫？
尽管今年彩票销售火爆，但如果有个问题不解决，狂欢能否长久还要打一个大大的问号。
这个问题也是彩票行业的老毛病：商业化。
在刀哥看来，衡量彩票行业的商业化程度有两个关键词。
第一是透明度。
现在网友对有人中大奖的新闻充满质疑，归根结底是彩票的公信力不够。
作为一项公益事业，彩票的每一分钱的流向都应该清晰明了，然而众所周知，彩票行业却是贪腐的重灾区。
曾有新华社记者历时3年，揭露了中国福彩中心14名官员彩票贪腐，其中还有两个是原主任，金额高达数十亿。
第二是娱乐体验。
很多年轻人买彩票，只是给生活买一个盼头，更像是一种解压式的娱乐活动。
一名网友说：“就算只是中了20元，也能够扫光自己身上所有的疲惫，仿佛真的脱胎换骨，重塑人生一样。”
但彩票店内的暗箱操作不断，很败坏体验。比如陕西全省从1998年开始发行过191次即开型彩票，被查出有十多个承包商骗取过大奖。
不少人会想：也许我也曾中过大奖，但被人黑了。
更重要的是，年轻人目前最爱玩的刮刮乐，玩法单一，就像盲盒一样很容易被玩腻。
不能确保透明度和娱乐体验，年轻人买彩票很可能就只是尝鲜了。
但对于彩票店而言，把用户留下来、增加复购，至关重要。
一个彩票店主告诉刀哥，虽然现在买彩票的年轻人多了一些，但他大部分的收入还是来自所谓的“职业彩民”。最忠实的一个职业彩民，曾经在他店内一个月花了两三万元。
如果不能吸引年轻人持续购买，那么当上一批职业彩民老去，彩票店的前景恐怕不容乐观了。
彩票行业的繁荣，建立在贩卖一夜暴富的梦想和低门槛的商业娱乐上。
一旦梦想彻底变成幻想，娱乐变得糟心，年轻人也就没有坚持购买的理由了。
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