农机企业应该重点开发东南亚和中亚市场_风闻

【本文由“盎撒霸权必将被打倒”推荐，来自《听说俄罗斯要花100亿卢布买日本农机，中国小哥立刻带他们来看中国拖拉机》评论区，标题为小编添加】

• 小众观察者
• 农机具行业，要想留住客户群，真正的看点是售后系统。也就是零件耗材的供应链和维修网点的布局。国内现在做的比较正规的，湖北的东方红，山东的时风，江苏的常发。而且和外国农机具比，也不是很专业。山东的农机具厂子非常多。但都是中小微模式，比个体户组装厂强一点。这种厂子靠的是先期售价低，售后运维这块，基本没有自己的系统。不是走不出去，是走出去了也呆不长 

另外，毛子是自大，但人家并不傻。他们采购你的东西，合同里都有规定售后的服务内容的。一旦你提供不了，或者提供的售后运维不达标，人家是可以起诉赔偿的。而且根据经营，毛子是政府采购，肯定早就多方询价了。 那个犹太自治州比黑龙江还偏僻，如果合同里再增加很多售后服务条款，恐怕隐形成本非常高，

确实，农机工作环境恶劣，故障是家常便饭，而且是越忙越坏，农闲时反而没人维修。农忙时坏机器要是维修不及时就误了一年农时。在俄罗斯维护还算好，他们技术水平高，售后备件只要及时供应，沟通上多花点时间，不用人飞过去解决，就算过去也离得近。

非洲就不一样，我们的农机还卖不过三哥的，主要原因就是当地技术实力差，经常搞不定，中国人和备件过去又比三哥慢的多，加上三哥在非洲移民多，渠道广，哪怕他们的农机质量差很多，也卖的好。

农机企业重点应该开发东南亚和中亚市场，老挝万象是个好地方，东南亚十字路口，货运方便，未来适合作为东南亚农机售后服务中心。中吉乌铁路还在修，但好在这里到其他地方更不方便，中国反而有比较优势，未来有农机市场。