维多利亚的秘密发布2023第一季度财报：维密中国合资后表现突出，扭亏为盈佳绩频传_风闻
螳螂观察-左拎新消费、右扯新商业，横批未来科技；06-01 18:06
美国俄亥俄州，雷诺兹堡（2023年6月1日）——维多利亚的秘密（纽约证券交易所：VSCO）今日发布了2023年第一季度的财务业绩报告。据该财报显示，维密2023年第一季度净销售额为14.07亿美元，调整后营业收入为5500万美元，调整后净收入为2200万美元。品牌相关负责人透露，其中维密中国的表现大放异彩，业绩实现扭亏为盈，且维密在今年刚刚开启的天猫618大促期间，首四小时就取得开门红佳绩，销售额超过3200万元，同比增长216%，在天猫女士内衣及家居服品类排名前三。该良好的表现，得益于维密在中国稳步推行的本土化策略，包括商业模式的突破，与维珍妮合资强强联合; 深度挖掘中国女性用户的多元需求，着力于产品研发和科技升级；以及运营模式的创新，电商渠道和轻量型店铺双线驱动，不断深化布局中国市场。
合资首年，维密联手维珍妮实现骄人成果
维密中国骄人的业绩成果主要表现在产品实力广受好评、电商渠道销售业绩领先和线下门店备受欢迎等多个方面。就此，维密首席执行官Martin Waters评论说：“我们的国际业务在全球范围内继续强劲增长，中国是一个特别的亮点。同时我们最近收购的Adore Me作为维多利亚的秘密的一部分，其第一季度的表现也达到了我们的预期。”他还补充道：“虽然2023年充满挑战的环境可能会持续，但我们仍然会坚定并专注于我们的长期战略，即加强核心业务、引领增长和转变基础。这三大支柱正改变着我们的业务发展轨迹，包括：新系列内衣的发布，来重新制定我们的产品定位和策略，同步在全公司层面推出崭新的客户忠诚度计划，让顾客更好地体验维密数字技术。我们对维密全新定位所付出的努力和我们的增长战略性计划都很有信心。我们对未来的机遇也充满着热情，去实现我们长期的财务业绩目标，来给股东创造价值回报。”
维密中国能取得该成果的背后动因，源于2022年初便与全球内衣制造巨头维珍妮达成合作，以合资公司的形式共同发展中国市场。该商业模式的突破，成功将维密全球化的前沿趋势与品牌优势带到本土市场。
为了能够切实地了解中国女性用户的喜好，制造符合中国消费者喜好的产品，维密与维珍妮也迈出了前瞻性的一步，透过维珍妮与天猫所成立的 T-LAB 数字产业实验室，双方将联手进行的行业数字化探索，通过天猫的消费洞察、人群洞察，深度挖掘消费需求，形成一系列数字工具、产品，服务维密的新品研发。依托维珍妮在行业里领先的创新产品开发能力以及其在内地市场的生产销售经验，与维密在品牌运营和零售方面的优势相互补充，发挥出1+1>2的业务效果。双方在中国的研发实力与投入，将助力维密在中国市场发挥更大的势能，持续构建出具有差异化的市场竞争力。
爆品迭出，专属中国女性的产品“秘密“
在宣布和维珍妮合资后，维密借助其强大的技术开发和创新专利，于2022年3月联合推出首款本土产品——“果冻条小背心”，上市至今累计销量超百万件，精准踩中了如今中国女性消费者对于内衣舒适度的迫切需求；而紧随其后的“超模裤”也在短时间内得到了市场强烈的反响。同年9月，基于天猫内衣及新品创新中心（TMIC）的合作研究下捕捉到女性对软支撑的需求，并背靠最新内衣制造技术，维密打造年度重磅新品“反重力文胸”。在与维珍妮携手后的首个双十一，维密创下品牌线上销售的历史佳绩，较去年实现同比增长121%，反重力文胸产品系列在众多产品品类中脱颖而出，销售额高达二千九百万元，远超其他品类。
在维珍妮的助力下，2023年维密亦持续在中国市场发力，近期推出的反重力文胸Plus+小升杯、Santoni无缝针织外穿內衣、与天丝柔棉睡衣，无论从功能性、穿着舒适感与美观度上，都进行了再度优化。2023春季新品一经发布，就得到消费者及市场广泛认可与好评。在今年刚刚开启的天猫618大促期间，维密首四小时就取得开门红佳绩，销售额超过3200万元，同比增长216%，在天猫女士内衣及家居服品类排名前三。
这些爆款产品，都是维密与维珍妮携手后的优秀成绩单，与TMIC在数字化领域的深度合作，为制造和营销“爆款”产品奠定了坚实基础；维珍妮所拥有的高精尖技术和领先的创新能力成为产品优良的背书。维密通过对内衣性能的创新设计和专注女性用户的研发视角，使得其本土制造的产品兼具舒适与美观。
与此同时，维密在合资后便致力于发展中国二、三线城市的轻体量门店，通过快速的市场下沉和业务扩张，让中国更广大的女性用户也能在线下近距离享受到维密丰富的产品品类和专业舒适的消费体验。随着沈阳、太原等城市全品类门店的陆续亮相，维密将持续打造备受喜爱的产品和精品门店，以应对当下全面升级的消费新时代。
未来可期，以更快、更美、更多元诠释“不止舒适”
对维密中国而言，业绩扭亏为盈是精准击破中国消费者需求的有力体现。维密的每一次变革或本土化改造都是品牌的一次升级，不仅涵盖了产品端、销售端、用户者端的全链路，使得更多消费者看到维密所代表的女性力量和品牌内涵，也驱动了维密以更广阔和长远的视野去发展和成长。
未来，维密将始终以革新应变的能力，快速地响应中国市场不同类别的消费需求，拥抱不同人群和年龄阶段对美的态度，拓展更丰富的品类产品，以此与中国消费者建立更深层的情感连接和共鸣，传递“维密，不止舒适”的品牌内核。维密将持续把握每一个机会，向中国消费者展示一个多元化、高维度且充满活力的维密。基于全新出发的面貌和势头，维密在中国市场的未来发展，充满无限可能。
今年秋季，维密大秀将以全新面貌回归，携手更多元的女性先锋，探索独特的美和力量，盛典将会同步在全球范围内进行网络直播，期待与大家共同见证维密品牌的全新高光时刻。
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