阿里云二次创业，张勇背水一战_风闻

作为中国最大的互联网公司之一，阿里巴巴的任何风吹草动，都会引起巨大关注。这几天的消息是，阿里云智能被曝开始进行组织岗位和人员优化，整体比例约7%。对此，阿里方面回应称只是正常调整。

前不久，阿里方面刚刚表示，计划在未来12个月将云智能集团从阿里集团完全分拆并完成上市，在股权和公司治理上形成一家与阿里集团完全独立的新公司。这是继今年早些时候，阿里巴巴集团启动“1+6+N”组织变革，阿里云智能成为六大业务集团之一后，又一大跨步的举动。

这里需要考虑到两个背景。一个是在去年年底，张勇亲自兼任阿里云智能CEO。一把手出任业务线负责人，这在整个互联网圈都极为罕见。另一个则是作为阿里最被重视的业务之一，阿里云这几年肉眼可见的市场份额下滑。

而一系列的措施，似乎都是张勇向外界的表态，即阿里云在他的带领下的二次创业，没有任何退路可言。但如何在这片红海中形成自己更大的优势，阿里云需要提供更多答案。

01 降本增效势在必行

连续的裁员风波，让阿里不得不专门“辟谣”。5月25日，在官方微博上，阿里将一张裁员20%的截图打上了“假的”的红字。另外阿里宣告招募正在紧锣密鼓进行，今年六大业务集团总计招新15000人。

与此同时，阿里对当下的境遇并不讳言，且用婉转的语言表达了出来——“面对新形势、新机遇、新发展，我们也从未停止过对自我的革新和升级”。

具体到阿里云，则是面临着增长乏力的困境。

作为阿里唯二能创造经调整EBITA盈利的阿里云，张勇抱有厚望。他曾表示，“预计到2025年，中国云计算市场规模将达到1万亿元人民币，这意味着我们在未来几年有3倍增速的可能性，是一个巨大的产业机会。”在5月18日的全员信中，他又表示，期望“打造一家世界级的科技公司”。

阿里最新财报显示，阿里云智能在2023财年总收入为772.03亿元，同比增长3.5%，经调整EBITA为14.22亿元，同比增长24%，已连续两年实现盈利。

尽管盈利可圈可点，但从营收增速上，拉长时间看，却是连续滑落。2019财年到2022财年，阿里云的营收增速分别为84%、62%、50%、23%。在2023年第一季度来看，阿里云业务收入185.82亿元，同比甚至下降2%，为首次出现同比下滑。

而且在市场份额上，阿里云的绝对优势也在被慢慢消解。据Canalys的报告，在2022年中国云服务市场，阿里云的占有率约为36%，仍排第一，但比2019年已下降近10个百分点。

这一方面源自市场格局的变化。阿里云曾经杀疯了的主力战场——消费互联网的红利见顶，而在已经崛起的产业互联网，更多需要阿里根据其业务场景提供定制的解决方案，这与阿里惯用的标准化服务产品格格不入，推动起来有些“水土不服”。

另一方面是，强大的追兵越来越多。除了互联网大厂们在公有云市场“舍命狂奔”外，运营商云也依靠自身优势趁势崛起。据IDC报告，2022年下半年中国公有云市场中，阿里云的份额从去年同期的36.7%减到31.9%，排名保持第一；腾讯云市场份额从11.1%减到9.9%，排名从第二降至第四。华为云市场份额从10.8% 增到12.1%，排名从第三升至第二。

而天翼云市场份额，则从8.9%增到10.3%，排名从第四升至第三。移动云也迈到了第六名，同比增速104%。

增长失速之外，阿里云又面临着分家和独立上市的压力，这意味和阿里云从集团获得的资源支持将大大减少，那么更需要CFO出身的张勇将“降低成本，提高效率”做到极致。

实际上，在互联网红利走向天花板的新形势下，降本增效已是这两年不少大厂不得不做出的选择。

去年八月，任正非在华为内部曾这样说，“未来十年是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领，活下来，要让寒气传递到每个人。”

即便是形势一片大好的腾讯，也在加快裁员的步伐。2023年一季度，腾讯实现营收1500亿元，同比增长10.71%，是其自2021年第四季度以来的最高增速。但截至一季度末，腾讯共有员工106221名，比去年同期减少了1万人，环比去年第四季度减少2200多人。而相比整个去年，腾讯员工绝对量只减少了4335人。

此前阿里已经在“优化”上下功夫。据统计，2022年，阿里人员缩减近2万人。根据阿里最新财报数据，截至2023年3月31日，阿里员工数量为235216人，而截至去年年末为239740人，这意味着一季度人员再次减少了4524人。

这次，尽管阿里以仍在招人来加深辟谣，表明裁员并不是外界所预想的那样。但为互联网圈所熟知的是，裁掉贵的、不合适的，用更便宜的年轻人来替换，同样可以降本增效。前述15000人当中，就有超过3000人来自校招。

02 护城河挖得有多深？

降本增效之外，新官上任三把火，自去年年底兼任阿里云CEO以来，张勇也恰恰烧了三把火。仔细看来，这都是在为上市一步步挖深护城河。

首先在组织架构上，3月28日，阿里启动“1+6+N”组织变革，成立云智能集团，阿里云从此独立经营，并被允许独立上市。5月18日晚间，阿里又在财报中提及，计划在未来12个月将云智能集团从阿里集团完全分拆并完成上市，在股权和公司治理上形成一家与阿里集团完全独立的新公司。张勇也称，这是阿里云面向未来二次创业的全新开始。

财报还公布了阿里云豪华的董事队伍。董事会中，除董事长张勇外，阿里巴巴集团技术委员会主席王坚、阿里巴巴集团首席风险官郑俊芳、阿里巴巴集团首席人力官蒋芳、阿里巴巴集团首席技术官吴泽明任董事一职。

尤其值得关注的是王坚。此次任命意味着他在辞去阿里云总裁十年后，再次全职回归阿里云。这为阿里云的未来发展注入了一针强心剂。

第二把火是在4月11日，阿里云正式宣布推出大语言模型“通义千问”，将接入阿里巴巴所有产品，对钉钉、天猫精灵、淘宝等产品进行全面升级改造。当日，阿里云CTO周靖人还宣布，将开放通义千问的能力，帮助每家企业打造自己的专属大模型。数据显示，已经有超过20万家企业申请接入通义千问测试。

与此同时，阿里云推出通义千问合作伙伴计划，将联合生态伙伴加速推进通义千问在各行各业落地应用。目前，阿里云已经在油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信七大行业与生态伙伴签署合作，打造专属大模型。

第三把火则是在4月26日宣布启动史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。

实际上，第二把火和第三把火紧密相连，相当于“一上一下”。“下”就是通过降价，吸纳来更多客户。这不仅能进一步提高市场占有率，还能提高客户黏性，而且借助规模效应，也能进一步降低成本。“上”则是通过开放通义千问，不仅满足了企业的多样化的需求，也让阿里云在行业中获得了更大的话语权，在和企业的互动中让产品快速迭代，引领行业。

张勇表示，智能化时代的到来为阿里云带来了全新的历史机会。

不过，就像CHATGPT在美国爆火后，国内不论是大厂还是有资金和技术的个人能立马跟进一样，在国内云厂商服务极度内卷的当下，阿里云能否在较长的时间内保持住优势，仍未可知。

比如这次降价，在阿里云宣布的当晚，移动云紧跟其后，在官方微信公众号上发文宣布降价，最高降幅达60%；5月16日，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效；5月23日，京东云宣布其全系核心产品开启全网比价，承诺其全系核心产品的官网列表价均低于特定云厂商官网对标的产品列表价格等等。毫无畏惧可言。

开放大模型通义千问亦是。以华为为例，在公布通义千问之前，华为方面已表示，自家盘古大模型旗下的几大细分模型已经陆续投入应用。其中，盘古CV大模型覆盖了工业质检、物流仓库监控、时尚辅助设计等行业；盘古NLP大模型覆盖了智能文档检索、智能ERP、小语种大模型等领域；盘古科学计算大模型也用在了气象预报、海浪预测等方向。均是面向B端工业场景的应用。

这意味着，竞争对手并未落下，甚至可能在某些方面还是领先。

所以接下来，阿里云的护城河能挖多深，有多夯实，就要看背水一战的张勇能继续祭出多大的决心了。