赢得互联网出海的第三次胜利，中国手游是如何做到的？_风闻

斑马消费 任建新

继短视频社交平台Tiktok、跨境电商平台Temu之后，中国互联网已凭借游戏，赢得了出海的第三场胜利。

《原神》、《Puzzles ＆ Survival》、《绝地求生：刺激战场》等作品在全球持续火爆，腾讯、网易、米哈游、三七互娱等中国游戏厂商合力，拿下了23.2%的海外市场份额。

奇迹是如何发生的？在未来的产业马拉松中，中国的游戏巨头们准备如何续写传奇？

中国游戏大航海时代

中国科技互联网风起云涌的激荡往事，正在海外市场重演。

字节跳动孵化的短视频社交平台Tiktok，只用了短短几年时间，就成为世界范围内访问量最大的互联网站点，全球日活突破10亿，市占率超过Facebook、Twitter等主流社交平台。

电商黑马拼多多反超阿里巴巴、京东之后，便将海外市场视为自己的下一个增长点。凭借“拼低价、拼流量、拼运费”的看家绝活，Temu一经推出便成为美国下载量最高的应用程序。

短视频、电商成功出海之后，聚光灯转向中国游戏行业。

米哈游的《原神》在海外市场取得巨大成功，带动了中国游戏行业的全面出海热潮，海外市场刮起了一阵中国游戏风。

腾讯的《PUBG MOBILE》（绝地求生：刺激战场）、《使命召唤手游》，三七互娱的《Puzzles ＆ Survival》、《云上城之歌》，莉莉丝的《万国觉醒》，齐齐成为海外市场的现象级作品。

2020年上线的《Puzzles ＆ Survival》，在全球市场多点开花，截至2022年底的累计流水超过60亿元。

要知道，网络游戏是纯粹的“舶来品”，2001年盛大引进《传奇》，才算是中国游戏市场的开端。经过20年的发展，中国游戏行业历经模仿时代的学习与本土时代的沉淀之后，已经拥有了自己的世界观和方法论，“东风”足以抗衡“西风”，顺势跳入全球市场的星辰大海。

毕竟，那里拥有的游戏玩家规模达到30亿，是中国市场的5倍，市场规模高达1600亿美元。随着拉美、中东、非洲和东南亚等新兴市场的崛起，预计未来几年，中国出海游戏市场规模仍将维持10%以上的增速。

而且，最近10年中国游戏行业彻底手游化，积累了丰富的经验，正好遇上了海外游戏市场的移动化浪潮。中国游戏厂商首创的“游戏免费、增值服务收费”的商业模式，比海外市场的买断制，更适合手游生态，完全形成了降维打击。

这才有了中国游戏只短短几年，就赢得了海外市场的第一次全面胜利。2022年，中国出海手游的海外市场份额就达到了23.2%，未来仍然有很大的提升空间。其中，腾讯控股海外游戏收入高达468亿元，稳坐游戏出海头把交椅；三七互娱2022年度境外收入59.94亿元，同比增长25.47%，增势喜人。

体系化的出海实力

2020年9月，米哈游旗下《原神》正式发布，迅速登顶全球各大游戏畅销榜，累计流水数百亿元，且还长盛不衰，3年后的今天，仍频频霸榜。

《原神》的成功，得益于长期研发投入、原创IP的能力、全球化的设计与同步发行能力，以及率先将开放世界玩法引入到移动游戏中。

《原神》背后，中国游戏行业的出海大计，正在从单个公司、单一产品的单打独斗，升级到体系化的运作。

十年前的中国游戏出海，只是中小型厂商的多元尝试。点点互动的《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》，IGG的《王国纪元》与《城堡争霸》，算是中国游戏模仿时代的出海代表作。

现在，则是游戏巨头们产品方法论的整体复制。全球化的IP运作，如网易的《暗黑》、《哈利波特》；面向各大市场的“特供制作”，如《苏丹的复仇》、《苏丹的游戏》等产品，帮助中国企业拿下中东市场40%的市场份额；运营方法论的全球复制，较典型的就是三七互娱，其卓有成效的“因地制宜”出海策略以及自主开发的“量子”、“天机”、“易览”、“雅典娜”、“丘比特”等一系列赋能产品工业化开发和运营的支撑工具，有效推动三七互娱近年来迅速跻身中国出海游戏厂商第一梯队。

为了深入在海外市场的本土化战略，游戏巨头们在内部直接设立面向海外市场的分部。网易已有名越、樱花、蒙特利尔三间海外工作室；或借助资本出海，收购海外游戏公司，腾讯长长的投资名单中，囊括了拳头游戏、Supercell以及拥有多间海外工作室的乐游科技等；也包括集合公司资源，推出专门面向海外市场的发行品牌，如腾讯游戏旗下的Level Infinite和三七互娱的37GAMES，帮助优秀的中国游戏产品，分享海外市场盛宴。

另外，中国科技互联网全面出海，各大领域还可以形成战略协同。例如众多游戏厂商与Tiktok达成流量合作，共同造就了中国公司们征战海外市场的多赢局面。

谋局“游戏+”平台

游戏出海，瞄准更广阔的海外市场，同时也需要面对更复杂的市场背景和更严酷的竞争环境。如何续写这冰与火之歌？没有捷径可走，唯有持续不断的投入，在产品上推陈出新，才能赢得市场的认可。

A股游戏巨头三七互娱、完美世界、世纪华通等，年研发费用都在10亿元级别，腾讯、网易的投入更大。

未来几年，中国游戏行业的关键方向，是出海和AIGC。它们并不是割裂开来的两个变量，而是紧密缠绕、相互作用。AI在游戏产业的应用，可以大幅提高行业生产力，进而帮助游戏厂商们提升在海外市场的竞争力。

当前，各大游戏厂商，集体加大AI方面的规划和尝试，相较之下，三七互娱表现得更加从容。早在多年前，公司便非常注重自动化生产工具的孵化与研究，打造出一系列智能化系统，有效提升了研发工业化水平与发行运营效率。

在一个成熟的行业中，能保持半步领先，已殊为不易。这需要公司，对行业有深刻的认识，并具有精准的前瞻性眼光。

三七互娱能在短短十年成长为A股游戏老大，团队的力量居功至伟。公司创始团队自互联网行业，尤其善于流量运营。公司没有传统游戏企业的经验主义，却拥有对趋势的把握、面向未来的研发与投资布局和强大的执行力。所以，才能够在页游过渡期、彻底手游化、出海这几轮行业周期中自由穿越。未来，也定然能在元宇宙时代保持优势。

新技术储备也为游戏公司未来的核心游戏业务及外延，提供了无限的想象空间。

游戏是一门综合性艺术，能同时调动画面、声音等表现元素，还能形成互动性，未来将成为VR、AR、MR等新媒介的第一应用场景。《头号玩家》和《三体》中的场景，将率先在游戏中落地。

从游戏机到电脑再到手机，游戏行业的平台升级，正在酝酿下一场变革。未来的游戏巨头，并不止于推出游戏产品，而是升级为“游戏+”平台。

“游戏+”的使命并不仅限于游戏本身，还有望将其能力赋予医疗、教育、文化等领域，形成强大的社会价值。