年销2000万！义乌商家盯上这个，打工小伙混成公司合伙人_风闻

摆的不是地摊，是人间烟火。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

地摊经济燃起了城市的烟火气，也带火了它背后的“卖铲人”。

李孟华店里挂布的销量，从去年下半年开始迎来快速增长。今年不同于往年，新冠疫情防控政策调整后，挂布增长更为迅速，仅夜市摆摊挂布的月销售额就达10万多元。

李孟华已经卖了5年挂布，“销量一年比一年高”。靠这门生意，他被义乌老板拉着创业，由一名打工仔逆袭，成为了公司的合伙人。

随着新冠疫情防控政策调整，烟火气回来了，每个城市都有很多夜市摊。最近，追求摆摊挂布个性化标语的人越来越多，卖美食、饰品、手工作品等的新摊主都涌入店里下单。

被老板拉着成为合伙人

卖挂布并不是山东小伙李孟华来到义乌时的第一份工作。

6年前，大学毕业后，他没有像山东的同学一样，留在当地考公，而是相信“义乌创业机会多，那里不缺奇迹”，于是带着一腔热情去义乌掘金。

基于电子商务专业的求学经历，和大学时开网店的成功经验，李孟华在义乌一家箱包工厂找了份工作，负责网店的运营。

这份工作颇具挑战性，因为他面对的是一个差评满满、几乎处于半瘫痪状态的网店。当时箱包厂的老板是传统工厂出身，也不懂电商运营的门道，但给予员工充分的信任，这让他有了施展拳脚的舞台，放开了手去干。

初生牛犊不怕虎，李孟华从主图、标题、详情页等逐一入手，提升了店铺的视觉美感，详细介绍了箱包的优点。他还改善服务体验，关注物流情况，告知买家运输状态，在售后上也耐心回答关于拉链、容量等各种问题。

用了不到半年时间，他就将店铺从“死亡”的边缘拽了回来，做到了月销售额20多万元的成绩。

然而，他还没来得及高兴，公司就陷入了一场财务危机。那会儿公司正在为一笔300万元的大单子犯愁，“因为后期质量把控出了问题，遭到客户退单，资金周转压力陡增”。最后，公司实在撑不住了，老板宣布企业倒闭。

才工作了一年，李孟华就失业了。

没了工作的他也没闲着。因为之前经常去附近的抱枕公司转悠，和老板交流电商，越聊越投缘，成了朋友。公司倒闭后，抱枕老板邀请他去上班。

当时抱枕公司的老板正在拓展挂布新产品，还开了一家挂布网店，但是销量一直不好。他被抱枕老板招进了公司，负责网店工作。

他珍惜来之不易的机会，对挂布市场做了一番研究，先是熟悉各种使用场景，后在全网搜索挂布的关键词，又拍了几组新照，在产品主图上突出美感，并且在标题上进行了优化。

经过调整，店铺的流量上涨，不到三个月，销量就有了起色，月销售额超过50万元。

挂布销量稳步增长，李孟华被老板赏识，还被拉着作公司的合伙人，全面负责组建公司的电商部门，拓展线上销售渠道。他开了间“羊羊家居装饰宝藏屋”店铺，信心满满，“要做大整个挂布市场”。

卖挂布年销千万元

在李孟华看来，挂布的生产工艺不复杂，“做布艺的工厂都能做”。市场上有不少厂家专门做布艺产品，出货快，他面对的竞争压力不小。

正好当时老板觉得，如果和其他工厂合作生产印花产品，利润低，不是长久之计，索性自己生产，更有优势。

于是，公司投资近百万元，采购了十几台打印机，还招了10多个制作工人，实行挂布打印、转印、拷边一条龙式生产模式。

产量稳定提升，李孟华还招了一批设计师，根据客户的定制需求进行改进，一年开发出2万多种新图案，既有海外客户喜欢的轻奢风、北欧风、INS风，也有中国买家青睐的绿植、卡通等流行款式。

挂布的款式繁多，于是他根据使用地点和人群，分出了“生日挂布”“幼儿园挂布”“室内装饰挂布”等功能产品。

李孟华进一步在标题上优化，将生日挂布分为小学生生日挂布、老人过寿挂布等，室内场景分为窗帘挂布、门帘挂布等，提升产品搜索关键词与目标人群的匹配度。

一系列动作下，李孟华的挂布订单量蹭蹭上涨，“第一年销售额达500万元，第二年销售额翻倍，超过了1000万元”。

他们趁热打铁，通过电商，还将挂布卖到了海外。一到圣诞节、万圣节等节日，海外订单纷至沓来，挂布销量就飞速上涨。

去年，挂布的年销售额超出了团队预期，突破了2000万元，在行业里排名前列。李孟华的团队士气高涨，入驻了多个平台。

摆摊挂布热销，贩卖人间快乐

虽然销售额一路上涨，但是团队也有压力。

挂布不像生鲜食品那样，得考虑冷链运输等，物流运输成本高。但他们也因为运输遭受过“很大的打击”。

2022年上半年，他们遇到“很多货都发不出去”的状况。他记得，最难的时候，一半的货堆在仓库里，每个月客户的退款额达上百万元，“愁得不行”。

更糟糕的是，压力大的时候，李孟华只能躺在家里睡觉，一点都没办法。

好在，这样的状况在下半年就迎来了转机。

随着新冠疫情防控政策的调整，仓库里堆积的货陆续被发了出去。他们发现，不仅发货顺利了，店里的摆摊挂布等新品的销量“每个月都在上涨，摆摊挂布单品的月销售额达10多万元”。

大众对于摆摊挂布的喜爱不仅体现在销售数字上，还有标语上。在李孟华的印象里，以前用摆摊挂布的摊主少，多是在木板、纸盒子写几个字，介绍产品、价格就可以了，比较单调。

但现在，摆摊似乎变得越来越“卷”，来店里下单的新摊主大多是青睐挂布，还要求印上“抽空摆个摊”“无忧铺子，恋爱哪有汽水甜”“上班哪有摆摊香”等彰显个性、生活态度的话，标语五花八门的，创意满满。

靠卖挂布，如今的李孟华已不再是当初那个每月只拿几千元工资的打工人，变成了年销千万元的企业合伙人。

因为太忙，他几乎没有时间去夜市上逛。但是一看到五颜六色的挂布，他就能感受到满满的烟火气。

地摊经济活力回来了。有买家在挂布上印上：摆的不是地摊，是人间烟火。

买家开心，他也高兴，觉得自己卖得不仅仅是挂布，也在贩卖、传递人间快乐。