首次整体盈利，货架电商能否撑起快手的电商梦？ | 看财报_风闻

作者| 把青

编辑| Mia

在互联网裁员消息不断，屡屡被唱衰的当下，快手首次实现整体盈利，多项指标超出预期。

5月22日，快手科技发布2023年第一季度业绩，财报显示，快手一季度营收252.2亿元，同比增长19.7%；调整后净利润4200万元，同比扭亏为盈。

过去几年，快手始终在笼罩在亏损的阴霾下，先后试水直播、电商、本地生活、短剧等等业务。不过在近几年互联网大厂降本增效的大潮下，不少大厂都逐步开始盈利，此前爱奇艺发布的2022年财报显示，首次实现全年盈利。

此次快手的盈利，快手科技创始人兼首席执行官程一笑总结原因为，“这得益于用户指标新高、收入增长及运营效率提升等方面的推动。”

财报显示，报告期内，快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到3.74亿和6.54亿，同比增长8.3%和9.4%，短视频及直播内容的总观看次数同比增长超10%。

更为重要的是，快手电商有了明显的增长。财报显示，一季度，快手电商交易总额（GMV）同比增长28.4%至2248亿元。快手月均入驻品牌数量同比提升约30%，品牌自播GMV同比提升约70%。

如今的快手已经步入了稳定盈利期，但也不禁让人思考，电商、内容两手抓的快手，最终哪个赛道会成为快手的支柱业务？

国内业务连续四季度盈利，除了降本增效，快手还做对了什么？

在快手发布的2023年一季度财报中，**快手用“里程碑”来形容这一季度的财报。**的确，这是快手第一次实现整体盈利，但其实快手的国内业务已经连续四个季度盈利，拖快手后腿的，主要是海外业务。

根据快手2022年全年财报，快手国内业务实现了1.92亿元的经营利润，而2021年还有着86.77亿元的经营亏损，海外业务的亏损同比大幅收窄44%至66.38亿元。

而今年Q1的财报中，快手Q1总营收同比增长19.7%至252.2亿元，超越彭博市场一致预期的245亿元，Q1海外经营亏损继续收窄，环比收窄45.1%。

快手的降本增效成果同样显著，财报显示，快手营销及营销开支由2022年同期的95亿元，同比减少8.1%至今年Q1的87亿元，其占总收入的百分比也由去年同期的45%下降至34.6%。

国内业务营收的不断上涨、海外业务亏损的收窄，以及成本的调控，最终Q1快手实现了整体盈利。

**作为短视频平台，用户存量是一切商业化的基础。**疫情红利消退，快手DAU和MAU同比增速放缓。快手应用平均日活跃用户及月活跃用户分别同比增长8.3%及9.4%至3.743亿及6.544亿。快手应用的每位日活跃用户日均使用时长达126.8分钟，同比下降1%。而短视频及直播内容的总观看次数同比增长超10%，总观看次数增长率高于用户总时长增长。

具体看快手的各项业务，Q1线上营销服务、直播和其他服务（含电商）对收入的贡献占比分别为51.8%、37.0%和11.2%。

线上营销服务（广告）仍是快手的最主要的收入来源，Q1收入同比增长15.1%达130.6亿元，对比去年的占比53.90.%，在整体营收中占比51.80%，有所下降。

增长最快的电商业务成为核心驱动力。一季度，快手电商交易总额（GMV）同比增长28.4%至2248亿元。尤其是在快手的信任电商模式下，快手在品牌影响力上有了明显的提升，一季度月均入驻品牌数量同比提升约30%，品牌自播GMV同比提升约70%。

短剧、招聘、房地产多手抓，快手加快对流量变现的探索

作为内容平台，内容是始终是核心，**过去几年来，快手重点布局的星芒短剧业务，成为快手在内容上的一把利剑。**作为目前市面上头部的微短剧平台，2022年快手“星芒短剧”已有超过100部短剧播放量破亿，爆款短剧数量增长近40％。

提到今年的爆款短剧，就绕不开Q1在快手播出的《东栏雪》，跌宕起伏的剧情、反套路的设置以及精美的画面，让这部剧屡屡登上各大平台的热搜榜，豆瓣开分7.5分，在快手的播放量达到5.3亿，财报显示，《东栏雪》创下了全网短剧播放量最快破亿记录。

此前快手娱乐星芒短剧负责人陈一夫曾对娱乐独角兽表示，现在观众看到的内容，跟粗剪的内容有不少的改动，“粗剪版我们看了后不够有新鲜感，就改了剧情重新补拍”，不难看出快手对于优质内容追求的决心。

高产也成为Q1快手短剧的标签，仅春节档快手就推出了55部星芒计划制作的短剧。

**而短剧带来的除了用户的增长和留存外，也为线上营销业务提供了一条可探索的路径。**根据财报，2023年第一季度，星芒计划短剧的品牌招商收入同比增长超300%。

**与此同时，快手也尝试了更多元化的内容供给，直播招聘、房地产都成为快手的新的增长曲线。**在房产生态上，快手理想家业务已经覆盖了超过70个城市，Q1快手房产业务总交易额超80亿元。

今年Q1快手直播带岗业务“快聘”，日均简历投递次数同比增幅超300%，简历日投递量峰值超50万。

表面上看这些业务似乎并没有什么关联，但是深挖起来，这些布局都都指向了一个目标——提高流量变现的效率，想要探索更多商业变现模式，也就意味必须将流量盘进一步做大，而这些举措显然为快手打开了新的市场。

近期发布的《快手促进就业与数字劳动者发展报告》显示，至2022年底，快手平台共带动3621万个就业岗位。其中，内容生态带动2215万个就业岗位，商业生态体系带动1406万个就业岗位。

而在去年，快手短剧也让人看到了其商业化的潜质。仅去年双十一期间，淘特App与快手合作了10部不同题材的微短剧，在全网达成了超过200亿播放量。今年春节期间，淘特App再次定制了8部快手短剧，帮助其年货节进行推广。而唯品会则通过多次复投短剧，累计实现了5.3亿潜在人群的有效触达。

程一笑亲自带队后，快手盯上了货架电商

尽管电商业务在快手Q1目前的营收占比不算高，但其成绩却相当亮眼。自从去年9月程一笑亲自带队负责电商业务后，其重量级被提高到了一个新的高度。在今年5月的电商引力大会，程一笑称，电商业务是快手未来增长的重要引擎之一，也是整个快手商业生态的中心。

值得注意的是，财报显示，电商商品交易总额（GMV）保持近30%的增长速度，含电商在内的“其他业务收入”同比增长超过51%，领跑其他收入板块。

**一个明显的变化是，快手也正在跟抖音一样，开始在货架电商上发力。**今年2月，快手电商首次明确了“全域经营”的发展方向，即以店铺运营为核心，自播+分销双循环驱动，并从“短视频+直播”为核心的内容场域和以“搜索+商城”为核心的泛货架场域两方向发力。

用程一笑的总结就是，以“全域经营，好货不贵”为原则的“5S经营方法论”：分销、自播、泛货架等三个经营场域，以及低价好物、优质内容两个经营动作。

今年一季度，快手小店买家首页开辟了新商城入口，用于更好的承接高活跃买家的确定性需求。数据显示，2023年一季度，快手泛货架场的流量同比增长58%，GMV同比增长76%。

但这都是基于快手信任电商的模式下，电商引力大会上，程一笑再次解释了自己对于信任电商理解：“让消费者在快手，通过值得信任的主播和内容，发现适合自己的低价好物。”

快手电商产品负责人叶恒还提到，二季度，快手电商还将增加商城的全站一级入口测试。除了商城外，还推荐、搜索和店铺等多个场景，让用户有更多机会去接触商家店铺和产品。

可以确定的是，快手终于从负增长的泥潭里爬出来了。快手如此重押的电商赛道尽管增长迅速，但最终能否跑通，仍有待市场的检验。