罗永浩和刘强东交个朋友，能在直播带货领域掀起水花吗？_风闻

雷达财经鸿途出品 文|孟帅 编|深海

从抖音直播起家、见证了抖音直播不断壮大，而后高调入局淘宝直播的罗永浩，马上又要和京东“交个朋友”了。 

雷达财经了解到，目前“交个朋友”已在京东搭建好直播账号，且已于5月20日迎来开播首秀，但罗永浩真正亮相京东“交个朋友”直播间的时间，则要延后到京东“618”大促全面开启的5月31日。

回顾罗永浩及“交个朋友”一路走来的直播历程，罗永浩先是通过抖音直播助其完成“真还传”的大结局；之后在失去抖音直播带货“一哥”的优势地位之后，“交个朋友”又同淘宝达成合作，完成了双平台直播的布局。如今入驻京东，意味着“交个朋友”已实现了三平台布局的壮举。

事实上，京东入局直播赛道只比淘宝晚了几个月，但在直播业务方面的进展，京东不仅没能追赶上“老对手”淘宝的速度，还被抖音、快手等“电商新秀”实现弯道超车。 

有分析认为，“交个朋友”直播间入驻京东，可以帮助京东扩充直播带货版图，弥补“超头”缺失，吸引更多消费者在京东上购物消费。同时，对于“交个朋友”而言，也可以通过与京东的合作，扩大自身的品牌影响力和业务规模，进一步完善多平台布局的规划。 

不过，随着罗永浩朋友越交越多，精力愈发分散，带动作用可能会越来越差。 

抖音、淘宝之后，罗永浩又和京东“交个朋友”

5月22日，雷达财经受邀参加京东“618”启动发布会。发布会上，京东零售平台运营与营销中心平台运营部负责人戴翼虎透露，5月31日将有知名直播机构入驻京东，届时还会有重磅嘉宾亮相直播间。 

但京东并未在发布会上透露这家知名直播机构及重磅嘉宾的更多身份信息。而就在发布会举行的前几天，雷达财经在使用京东App时，曾注意到页面下方弹出的“交个朋友”直播的推送广告。 

尽管京东目前仍未对此消息进行官方盖戳，但据全天候科技报道，其从知情人士处获悉，罗永浩与“交个朋友”入驻京东直播已是八九不离十的事情。 

雷达财经注意到，目前通过京东App首页设置的京东直播入口，可以在搜索栏搜索到“交个朋友”的直播账号。截至发稿，该账号已拥有4.6万个粉丝。不过，还未等到罗永浩正式在京东直播间亮相，该账号目前已进行了20场直播创作。

雷达财经梳理发现，其实该账号自今年3月16日起便已开播，不过彼时该账号的“马甲”并不是“交个朋友”，而是带有京东符号性质的“东家好物”。 

在3月28日的直播中，该账号还曾邀请当当网创始人李国庆进入直播间参与直播活动。而在4月14日、4月15日、4月16日的三场直播中，“交个朋友”孵化出的明星主播李正作为“东家福利官”参与直播。 

此后，该账号在一个多月的时间里再未开展任何一场直播。直到5月20日，该账号才重新恢复直播，而再次开播时该直播账号直播间背景板上的logo已从“东家好物”更换为了“交个朋友”X“京东直播”。 

在这场直播中，“京选官”范姝彤还表示，“今天是我们‘交个朋友’首次入驻我们的京东平台”，旁边的另外一位“京选官”鞠甲斌也附和道，“之后的每一天大家都可以在京东平台看到‘交个朋友’的官方直播间”。 

值得一提的是，和“交个朋友”在抖音、淘宝开设的直播间一样，“交个朋友”京东直播间同样在直播页面上贴出了罗永浩的肖像，并配有“首席品牌监督官罗老师为你担保”的宣传语。 

除了罗永浩“刷脸”为消费者保驾护航外，“京选官”还表示，罗永浩将在5月31日晚8点开启自己的京东直播首秀，这也与京东“618”启动发布会上提到的直播机构及重磅嘉宾亮相的时间信息相吻合。另据亿邦动力报道，罗永浩后续还会在“618”期间进行两场直播，分别为6月3日的“超级直播日”和6月17日的“618巅峰之夜”。

“交个朋友”的多平台布局之路

回看罗永浩与“交个朋友”的直播成长史，二者的故事可以从2020年4月讲起。彼时，因锤子科技而身负巨额债务的罗永浩，与直播电商业务处于初期发展阶段的抖音一拍即合。双方最终达成合作，罗永浩借此在抖音正式“出道”。 

而初次亮相直播间进行直播带货的罗永浩，直播首秀便斩获不俗的成绩。作为直播界的新人，罗永浩首播便拿下超过1.1亿元的交易总额，而当天直播的累计观看人数超过4800万人。 

去年6月，俞敏洪为救新东方于水火之中而推出的东方甄选，在蛰伏半年之久后从竞争异常激烈的直播赛道中杀了出来。伴随着东方甄选逐渐成长为抖音的头部主播，“交个朋友”曾经抖音直播带货“一哥”的地位不稳。 

为了寻求更多的增长点，去年双11前夕，“交个朋友”官宣“入淘”。 

与此次入驻京东平台类似，在罗永浩“入淘”直播正式亮相之前，先由“交个朋友”的其他主播为其“探道”和预热，之后罗永浩才会在关键的促销时间节点现身直播间。 

而对于多平台的布局，“交个朋友”的创始人黄贺曾表态，“交个朋友作为一个独立的机构化公司，我们相信拥抱多直播平台发展或是未来的趋势。” 

雷达财经注意到，从5月25日的直播开始，“交个朋友”京东直播间的直播预告已经全部替换为了罗永浩的肖像封面。不过，与此前“入淘”直播营销造势不同的是，目前并未有“交个朋友”入驻京东直播会邀请一众脱口秀演员做客直播间的更多消息披露，笑果文化近日的事件或许也对此造成一定的影响。 

若仅从直播间的观看次数来看，罗永浩及“交个朋友”的明星效应已经显现。在4月份进行的9场直播中，该直播账号观看次数最少的为2.7万，最多的也未达到19万的高度。而5月20日直播间官宣“交个朋友”首播的这场直播，尽管罗永浩本人并未亲自亮相，但该直播间的观看次数已达到57.1万。抛开首播加成的因素外，该账号后续几日的直播场观也始终保持在37万以上的水准。 

有从事电商行业的业内人士指出，按照罗永浩此前宣布投身创业项目时的说法以及“交个朋友”各个平台开播的情况来看，此次“交个朋友”加盟京东直播，大概率也会像“交个朋友”在抖音、淘宝开设的直播间一样，罗永浩仅会在较少频次的直播场次中出镜。罗永浩此次亮相京东直播间，更多是为了帮助“交个朋友”引流，给其开个好头。 

初期阶段，为了给“交个朋友”京东直播间造势，罗永浩的直播频次可能会相对高些。随着该账号逐步走上正轨，罗永浩大概率将逐渐降低直播频次。对于还有创业项目需要专注的罗永浩而言，“交个朋友”多平台布局的战略考量，便注定了罗永浩很难以较高的直播频次兼顾好“交个朋友”在多个平台开设的直播间。

不过，这也与“交个朋友”近来“去罗永浩化”的长远规划有关。“交个朋友”此前冲击资本市场折戟，外界就有声音认为是其过于依赖罗永浩的个人IP。罗永浩逐渐淡出直播间后，“交个朋友”不久前宣布将通过“世纪睿科”完成曲线上市。 

罗永浩及“交个朋友”，能救得了京东的直播业务吗？

若与阿里、抖音、快手三家电商平台相比，京东在直播业务上的布局显然要落后一个身段。在对手纷纷捧出李佳琦、薇娅、“交个朋友”、“东方甄选”、辛巴家族等一众头部主播的同时，京东却似乎“志不在此”。 

就连直播业务发力稍晚的小红书，不久前还凭借董洁直播一度“出圈”。而提到京东，外界一时间想不出其当家主播的名字。在各家机构统计的主播排行榜中，也难寻京东主播的身影。 

事实上，京东在直播方面并非毫无动作。据公开报道显示，早在淘宝进军直播的2016年，京东就已经开始着手直播业务的布局，其甚至可以算得上是直播带货界的元老级选手。 

2020年7月，京东邀请歌手汪峰以“京东秒杀首席直播官”的身份参与其直播活动。据京东方面公布的数据，汪峰当晚带货金额超2亿元，观看人数超915万。同年的“双11”期间，京东更是花费大力气将近40位明星请来出席其“京东11.11直播超级夜”的活动。 

时间转眼来到去年“双11”，彼时京东又推出多项与直播相关的活动。比如京东将京东直播、短视频、图文三大业务板块进行升级。在直播营销方面，京东还设置了“京东闪播”、“行业总裁大事件”、“直播排位赛”等玩法，并提供了白条免息券、爆品补贴、红包雨全程互动支持等直播权益。 

然而，京东在直播业务上却始终没能激起太大的浪花，而京东直播的体量也与对手存在一定的差距。国盛证券曾在研报中提到，2021年有96%和35%的MCN 机构选择在抖音和淘宝平台进行直播，而选择在京东平台直播的MCN机构只有4%。就连淘宝直播前运营总监赵圆圆都曾评价京东直播：“（京东）还没搞清楚怎么做直播，起了个大早，赶了个晚集。” 

而京东前“二号人物”徐雷此前在接受媒体采访时的公开表态，或许也能在一定程度上说明京东在直播板块发力不如友商以及其直播业务发展较为迟缓的原因，“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M”。 

但事实证明，如今在电商赛道拥有一席之地的抖音、快手，靠着直播业务成功实现了突围。据部分媒体引用的数据显示，就GMV从0到万亿元这一过程，京东用了13年，淘宝用了10年，拼多多历时不到5年，而直播贡献主要营收的抖音电商，仅仅只花了2年多的时间便达成这一成就。

有分析人士指出，京东此前在直播业务上的尝试，更多是通过邀请明星来为自己的电商业务导流。相比淘宝、抖音、快手，京东未将孵化平台自身的明星主播、进而与主播形成强绑定关系纳入直播业务的重点，这便使得其很难打造出影响力巨大的“超头”IP。 

那么对于京东而言，与“交个朋友”牵手又意味着什么？事实上，如今头部主播多平台布局渐成趋势。在此过程中，京东可以通过邀请其他平台的头部主播入驻来降低自己培养主播的时间成本，进而弥补京东在“超头”培养上的短板。而像“交个朋友”这样已经成熟的主播入驻京东，也会为京东带来更多的资源和流量，从而吸引更多的消费者在京东平台上购物消费。 

不过，京东若想凭借“交个朋友”入驻平台来打赢直播的翻身仗，也并非易事。后续，京东仍需要大量有影响力和号召力的主播及MCN机构加盟，才能为其构筑起更为健康和完善的直播生态。 

参照“交个朋友”的案例，由于前期积攒的粉丝体量不同，从其他平台“挖”来的主播，其在新平台的表现往往不如其起家的平台表现优异，而“首秀及巅峰”也成了不少多平台布局主播不得不面临的瓶颈。 

截至发稿，“交个朋友”在抖音开设的主账号粉丝数已破2121万，而其在淘宝平台开设的直播账号虽然涨粉飞快，但目前实时粉丝数为1031万，是其在抖音平台粉丝数的一半左右。

若以场观数据作为参考标准，“交个朋友”近期在淘宝开设的直播场观大多维持在300万至400万之间，不仅与李佳琦1000万+的场观存在较大的差距，甚至其场观数据还不如薇娅前主播组团出道、粉丝量为729万的“蜜蜂惊喜社”。 

此番力邀罗永浩及“交个朋友”加盟，京东能否在直播赛道掀起新的风云？雷达财经将持续关注。