哈尔斯：中国杯壶业的“破浪者”_风闻

文 | 萧田

可口可乐的传奇总裁罗伯特曾说过这样一句话:“如果可口可乐的全部工厂一夜之间被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。”

大火只能烧掉有形的资产，但烧不掉存在于顾客心智中的品牌。这是因为，品牌代表了一种无形资产，它是企业最有价值的财富。

当前，世界已进入品牌经济时代，品牌建设已成为一个国家乃至全球经济发展的强大推动力。一个国家拥有著名品牌的数量，甚至能够反映出这个国家在全球经济的地位。

5月10日至12日期间，2023世界品牌莫干山大会系列活动在浙江省湖州市德清县举办，

来自全国的1584家企业，3000多名嘉宾齐聚一堂，共同打造了一个优秀品牌的盛会。

现场，一个放满了各色保温杯的展位让所有人眼前一亮，这些造型精美的保温杯来自于“中国杯壶行业上市第一股”哈尔斯。 它不仅是为数不多在场展出的浙江企业，同时也是杯壶业唯一展出的企业。

尤为一提的是，大会期间，哈尔斯还入选新华通讯社新闻信息中心“民族品牌工程”，后者将围绕品牌建设与企业发展和哈尔斯开展全面战略合作。

凡此种种，外界也在好奇，为何偏偏是哈尔斯？

中国杯壶领跑者为何是它？

2017年的5月10日，国务院批准设立“中国品牌日”的第一个庆典。时任工业和信息化部部长的苗圩对外发表《把每一天都当作“中国品牌日”》的署名文章，他指出，品牌是价值和信誉的载体，这个过程对中国品牌来说，犹如一次“惊险的跳跃”。

如今六年已经过去了，在各行各业，越来越多的中国品牌完成一次又一次大的“跳跃”，站在了时代变迁的风口。

比如，在新能源汽车行业，2022年中国汽车出口量首次超越德国，成为世界第二大汽车出口国；再比如，在消费品领域，华为、小米、海尔、美的、安踏、李宁等品牌过去只是消费者的一个“选择”，而如今却成为了“拥趸”。

从中国制造到创造、从跟跑到领跑，中国品牌不断追求创新，注重品质的升级，褪去了粗糙与劣质的偏见，品牌竞争力、美誉度和影响力迈上新台阶。

而这种翻天覆地的变化也发生在了中国杯壶业。

近年来，杯壶产品逐渐占据大众的视野，“保温杯里泡枸杞”一度成为大家热议的焦点。在国内，市面上的大多数保温杯都产自一个地方，那就是浙江永康。而在外贸市场上，永康杯壶产品更是占据着绝对优势。

杯壶市场显然是一块“大蛋糕”，但彼时的永康产业带还处在生产加工的阶段，典型的劳动密集产业，很少有自己的品牌。

品牌是企业核心竞争力的综合体现。 没有品牌，中国杯壶只能为国际品牌做贴牌代工，赚取最微博的利润；没有品牌，中国杯壶将陷入到无限的同质化、内卷化怪圈；没有品牌，中国杯壶的高质量转型更是无从谈起。

以哈尔斯为代表的一批头部企业开始意识到，主动求变，打造自主品牌的趋势迫在眉睫。

不过，在杯壶“红海”里找“蓝海”，既要与主流市场占优的国际品牌竞争，也要与一同转型自主品牌的国内品牌博弈，“后来者居上”实际上并不容易。

而哈尔斯却能在弄潮之中，奋跃而上迅速出圈，这背后离不开三个最重要的原因：

一方面，哈尔斯始终持“质”以恒，做精产品。 自成立以来，哈尔斯就是一个崇尚工匠精神的“拜技主义”者，经过几十年的创新发展及精益求精，“精工品质”早已经植入到了企业基因里。

与此同时，做自主品牌，哈尔斯并非是从零开始。 在战略侧重OEM业务的过程中，哈尔斯旗下拥有哈尔斯、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，具备了丰富的品牌运营经验。从侧重OEM业务到重振自主品牌业务，正如“定位之父”艾·里斯在《品牌的起源》写道的，品牌通过进化变得更强大。

另一方面，哈尔斯已经建立起了深厚的护城河壁垒。 早在2021年开始，哈尔斯就启动了公司的数字化和智能化转型，打造了业内首屈一指的数智化工厂。如今，走进哈尔斯的生产工厂，很难不被眼前的场景“惊艳”——自动化设备井然有序，机械臂各司其职。

这一切造就了哈尔斯“中国杯壶专家”的品牌定位和好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑的“五好”杯壶的前提。

任何企业的成功都离不开质量和技术上的“硬实力”和品牌价值的“软实力”，而软实力的充分展现，往往离不开企业核心价值的硬实力。这或许也解释了，为何国人愿意对哈尔斯投出他们的“信任”选票，他们正是看重了哈尔斯的硬实力。

哈尔斯如何给用户持续“制造惊喜”？

“创新之父”彼得·德鲁克曾说道，“企业的目的就是创造顾客”，做企业要把这个目的贯穿始终，一上来就要抢夺消费者的心智。而在心智中建立有效的品牌认知，需要企业用独特的体验让品牌变得独特、显著，具备强大的识别力和影响力。

换而言之，品牌是一场长期战役，并非是一蹴而就的。

在这场心智战中，哈尔斯通过创新三部曲，创造了独特的用户体验，持续性的给用户带来“惊喜”，正式打响了中国杯壶业自主品牌的攻坚战：

创新第一部曲：坚持品类创新。

品牌战略本质上就是形成差异化战略，更准确地说，是显著的差异化战略。没有显著差异化，用户根本都感知不到，更不可能产生情感记忆。

近年来，哈尔斯凭借着持续的研发投入和创新，推出了包括“钛一生水”、“哈尔斯智能水杯”、哈尔斯智能儿童水杯等一系列全新品类。新品不断迭出，哈尔斯俨然是用户心目中的“智能水杯专家”。

就拿哈尔斯智能直杯为例，区别于市面上为了智能而智能的产品，该款产品内含智能芯片，可通过鸿蒙智联快速与手机配对互联。同时轻触屏幕即显温，不仅告别了传统的手腕试温，更重要的是，其还可以自定义吃药提醒功能，化身生活中的贴身管家，真正做到用科技改变生活。

创新第二部曲：坚持产品创新。

在当下这个健康精致生活被追捧的时代，如何让保温杯成为健康生活与时尚结合的一部分，成为各杯壶自主品牌发展的一个必经之路。

哈尔斯不断升级“中国杯壶专家”的品牌定位，从联名可口可乐、国际经典动画IP嗨道奇，再到英国国宝级IP奇先生妙小姐、国际经典动画IP蓝精灵等，把用户需要的各种产品一网打尽。

以哈尔斯与元隆宇宙联名打造的“萌兔驾到”保温杯为例，其采用了哈尔斯经典兔耳保温杯杯型，小巧玲珑，充分迎合了当下Z世代追求个性、潮流、跨圈的审美，一经上市就受到了年轻一代消费者的追捧。

创新第三部曲：坚持营销创新。

在新消费市场下，品牌只有始终保持年轻化，才能与年轻消费者的诉求精准接驳，构建良好稳定的共振磁场。在社交平台上，哈尔斯一直与用户“交朋友”，不断拉近与用户之间的距离。

今年5月15日-21日期间，哈尔斯携手深圳壹基金公益基金会，共同推出了“哈尔斯爱笑日”公益活动，用户只需要每天拍摄一张自己的笑容，就可以为宁夏留守儿童捐赠一座“儿童服务站基地”，助力儿童身心发展。该活动开始仅3天，参加打卡人次就超过了5000+。

现代营销学之父菲利普·科特勒认为:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要持续为消费者创造‘惊叹时刻’。”

无论是品类创新、产品创新，亦或是营销创新，打破常规的哈尔斯，势必和消费者建立起情感链接，在用户心中牢牢占据一个最突出的位置。

夯实中国制造，哈尔斯链接全球更多消费者

随着我国产业链供应链的完善、全球经贸格局的变化和企业自身竞争力的提升，越来越多的中国企业开始登上世界舞台。

透过这些走出“国门”的企业，越来越多的中国制造走向了世界，中国制造的实力也被世界看见。

回顾中国杯壶业的发展，自从上世纪七八十年代，海外杯壶生产技术被引入到中国后，以保温杯、玻璃杯以及塑料杯为代表的中国杯壶行业开始快速发展。

哈尔斯以OEM业务起家，在全国拥有四大生产基地和完整的杯壶产业链，凭借着在保温杯行业的多年深耕、过硬的产品实力，产品远销全球80多个国家和地区，累计销售超5亿只，平均每天销售约6.25万只。

作为中国杯壶龙头，哈尔斯深知永康的制造业如果进入不了全球价值链的顶端，与国际市场的竞争也就无从谈及，探索中国杯壶业的未来，这也是哈尔斯坚定打造自主品牌战略的重要原因之一。

如今，哈尔斯的能力还在不断进化，身体力行地推动“永康造”的产品带向世界。

值得一提的是，哈尔斯是行业内首家在海外建设基地的企业，将中国制造的能力复制到了海外。

这是一个中国制造和自主品牌全面崛起的时代，也是中国企业的“大航海时代”。

猎猎风起，全球化浪潮滚滚而来，在世界舞台上，以华为为代表的的中国硬科技企业已经站稳脚跟。在未来，同样会出现一批以哈尔斯为代表的企业，他们凭借着过硬的产品和质量，自主创牌，在专业市场占有一席之地。

看，破浪者已经启航，奔涌的浪花终将见证中国品牌胜利的喜悦。