中长尾达人变现风向 | 社媒营销四大代表方，共同探讨创作者变现生机_风闻

2023初始，新技术引擎、新创作工具，给社交媒体内容创作者带来了大量的生机。

无疑在新技术的推动下，将帮助更多中小内容创作者在人机协作下产生更多精彩内容。“AIGC出现后，把大家从0分拉到70分，基本拉平了。“微播易创始人&CEO徐扬在接受每日经济新闻采访时说到。也随着社交媒体入口化的趋势、以及社交营销增长的下沉，更多的中小创作者将更多的被生态关注。

新消费品牌创造营，赞29345月10日，微播易风向大会「中长尾内容创作者变现分论坛」圆满落幕，现场包括微播易、平台方、内容创作者等众多社交媒体核心角色，分享当下内容策略与变现心得，从提升内容影响力、完善广告主需求补给、释放圈层价值性优势等多维角度，让更庞大的中小创作者清晰变现目标、调整变现策略。

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变现体系思维向上

探索多元商业「生机」

“中小作者变现数和收入占比，均持续保持高增速。”巨量星图创作者变现负责人周州提振群体信心，“竞争压力与增长趋势并重，更需要中小作者从多角度探索体系化玩法”。

（巨量星图创作者变现负责人周州）

当下阶段，广告主有意识地将投放预算，向更处于真实使用场景、更能调动粉丝体验价值及更贴近转化环节的垂直创作者偏转，但并非所有创作者都有机会分得一杯羹，源于体量的庞大及同质内容的用户疲劳，中小创作者仍然要解决几个核心问题。

“其一，在储备与完善自我的方向，需调用平台工具，获取更多内容灵感；其二，通过更多内容组件、搜索组件，达成短线与长线的内容曝光；其三，通过标签体系与数字投放平台，让客户更快的认识与找到你；最后，根据不同平台的变现机制，调用变现产品能力，搭建属于自己的多元变现体系。”

更多的中小内容创作者，将内容创作、内容变现作为备选“副业”，无法更大的释放其内容能量，针对该现状，微播易新消费事业部总经理杨凯表示，中小内容创作者具备“高触达、更配合、易种草、高性价比”的综合性优势，如美妆日化、食品饮料等垂直行业的广告主需求极大，但在竞争压力与低率变现的环境下，中小内容创作者更需要知道，广告主在产品全生命周期内，到底需要哪些类型的内容，为品牌、产品提供哪些方向的实际价值。

（微播易新消费事业部总经理杨凯）

杨凯在分享中，将广告主营销需求周期，切割成「内容探索」、「爆款打造」、「声量放大与品牌卡位」、「销售转化」、「产品破圈」五个重要阶段，每个阶段下中小内容创作者均将提供独立价值，例如摸索期中微原创分销、破圈期中圈定连接更广的用户等等。

同时对中小内容创作者的商业增值，提出四个要点建议“坚守内容、坚持小而美的真实内容”“关注平台，借助阶段性红利寻求发展机会”“积蓄能力，提升客户交付品质与效率，赢得更多客户预算”以及“把握机遇，与平台、代理商、品牌紧密合作，共探更多元的商业变现模式与路径”。

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提炼内容创作者标签

迸发内容成长「生机」

平台与产业大咖，将体系化的思维提出，并且释放更多合作机会，但对内容创作者本身而言，商业变现的根基在于，要在内容巨浪中崭露头角、突出自我优势，保持自身的「定量」，才能追逐更多的「变量」。

对于此，抖音高潜创作者@AbbyAB根据自身变现经验，分享了增长营销的新玩法。首先，传统的合作内容表达方式，例如跟风种草、照本宣科、夸大表现等等，有极大的风险及弊端，一方面用户很难接受短期内，雷同的文案、类似的内容对自己强行“灌输”，即便接受内容，也很难同理思考、刺激到自己的消费欲望，另一方面“标题党”类的夸张表达方法，营销思维过于“短视”，流量来了、信任却走了，易对品牌发展造成伤害。

（抖音高潜创作者@AbbyAB）

故此，@AbbyAB给到的建议是，中小内容创作者要有「选角」思维，通过自身人设的「三更」与粉丝群体的「三更」获取更多广告主的青睐，即“更好呈现品牌调性、更清晰表达产品RTB、更高的产品感知度”与“关注、年龄、消费偏好更匹配”，在持续互补与循环式增长的道路上，提升产品适配度认同感与戳中粉丝种草靶心。

广东邑祥陈皮有限公司总经理陈俊杰表示，在效果需求环境下，中长尾内容创作者，更像是线上“总经销商”，提升可持续力及深耕能力，更有利于同水平线发展；而浙江德萨克厨具有限公司总经理张志杰，针对中长尾内容创作者的变现给出建议，达人不断地提升对产品的理解力，提升内容输出能力，更容易将变现能力放大，更易获取广告主合作青睐。

（广东邑祥陈皮有限公司总经理陈俊杰）

（浙江德萨克厨具有限公司总经理张志杰）

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贴近转化场景

提升中长尾内容价值「生机」

当兴趣电商从概念变为现实，实际给予中小创作者更多红利机会。

微播易电商中心运营总监秦双成表示，垂类品牌需求迸发、多层级品牌入场，反而导致超头部内容创作者陆续退场，日常化品、效、销需求增大，品牌营销增存量市场兼具发展空间，中小内容创作者带货机会丰富。

（微播易电商中心运营总监秦双成）

以抖音平台为例，人、货、场在逻辑重构后，以内容撬动了更多用户非计划性购物需求，通过内容推荐场景的兴趣电商，与主动探索场景的货架电商组合模式，让潜客有需求、需求有承接、转化更具扩展性。

品牌在搭建营销矩阵过程中，将通过「FACT模式」即商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V满足各个成长阶段的核心营销需求，中小创作者可通过易号链接的货品、模式、效果、资源整合优势，来激活营销新生机。

归总来看，中长尾内容创作者变现，仍要从变现体系、自我修整与外部机会三个层面来探索「生机」：

利用核心平台变现工具、服务商资源，结合广告主不同阶段需求，整合变现路径；

挖掘自我内容独立价值，以具备特征性的标签保障内容质量、产品黏合度与用户接受度；

对市场提供的红利机会，利用数智工具快速抢占红利赛道，获取优质资源。

于中长尾内容创作者而言，常态化营销的变化将逐步展现出更多的机遇与挑战。加速变现的步伐、获取更多变现机会，不仅是对创作者内容能力的检验，更是面对未来的前提，虽变化长存，但生机无限。