百年跑步品牌在中国站稳脚跟，索康尼凭什么能？_风闻

中国市场的幡动了，消费者的心也动了。

正解局出品

在跑鞋圈子里，曾流传着这么一句话：穿“四大跑”的鄙视穿耐克阿迪的。

所谓的四大跑，就是Saucony（索康尼）、New balance（新百伦）、Asics（亚瑟士）、Brooks（布鲁克斯），这些牌子，不管是技术研发上，还是穿着体验上，都是数一数二的品牌。

其中，成立于1898年的索康尼，已经迈过125年的历史。不过，这一百年跑鞋品牌在中国的发展，却屡屡碰壁。

2004年，索康尼开始进军中国市场，不过，其高昂的价格让中国消费者直言买不起。当年，北京房价大概才5000块/平方米，索康尼的鞋，却要上千。

2015年，索康尼再战中国，但因为合作商不给力，还是没打开市场。

直到2019年，特步斥资1.55亿与索康尼的母公司Wolverine Group建立合资公司后，索康尼才在中国站稳脚跟。

财报显示，2022年底，索康尼在中国共有69家门店，遍布北、上、广、深等17个重点城市，专业运动分部营收在2022年实现99.0%增长，2021年增长 180.2%，2020年增长608.6%。

可谓“野蛮式增长”。

为什么这次来华，索康尼能够迎来“破茧重生”？

因为中国市场的幡动了，消费者的心也动了。

作为“跑者的头等舱”，索康尼前两次在中国折戟，主要原因，就是其定位高端跑鞋，因此价格一直偏贵。

不过那时候，大家还处于只追求大牌名牌的初级消费阶段，真正热爱跑步，并愿意为运动消费买单的消费者，基数并不多。

但现在，情况完全变了。

2015年之后，中国马拉松赛事的数量，犹如雨后春笋，潮鸣电挚。

据《2019中国马拉松大数据分析报告》，2019年，中国境内（不含港澳台）共举办马拉松赛事1828场，而在2015年，这一数字仅为134场。

这还只是官方数据，不少商业机构“私自”举办的赛事还没有纳入。

其规模，可能是正规赛事的1倍以上！

专业的运动，自然需要专业的运动装备支持，一场马拉松，自然离不开专业跑鞋的助力。

此外，民间各种跑步协会和跑步爱好者的数量，也是指数上升，这就扩大了运动市场的消费量。

2022年，特步营收增长29.1%至129.3亿元，在同类竞品中，增速最为亮眼。

据《全民健身计划（2021-2025年）》预计，中国的运动细分市场将会快速发展，2025年全国体育产业总规模将达到5万亿元。

天猫数据显示，2022年淘宝天猫“户外”相关细分行业销量增长迅猛，其中，跑鞋的消费增长超过了100%！

所以说，索康尼第三次跨入中国，正是顺应天时的好时候。

这几年，索康尼的会员人数和品牌认知度实现了极大的跃升，全媒体粉丝从2019年刚进入中国市场时的不到20万飙升至2022年的60多万，翻了三倍多。

中国的运动市场，需要更多专业的高端装备支持。

索康尼此时入场，恰到好处。

当然，跑鞋市场的玩家也很多，要想取得立足之地，还是要靠过硬的品质。

从品牌口碑上说，索康尼已经在全球市场打下了很好的口碑。

1983年的纽约马拉松赛上，新西兰选手罗德·迪克森，脚穿索康尼跑鞋，在离终点200米时，他突然发力。

在临近终点的那一刻，完成惊天逆转，拿下冠军。

从此，索康尼就声名大噪，被誉为跑鞋中的劳斯莱斯。

多年的技术积累下，索康尼的Triumph胜利、Kinvara菁华、Ride驭途、Tempus坦途等系列，已经多次荣获世界跑步权威杂志《跑者世界》《户外装备指南》的数十个奖项。

是名副其实的霸榜级品牌。

其核心技术“超跑”一直被模仿，但从未被超越。

1991年，索康尼发明了GRID技术，这是一个超强韧、由高弹性橡胶编制成的网状功能盒，索康尼将其固定在脚跟部中底的空处，构成了一个三维的弹性网格。

用户在穿上这双鞋的时候，就好像踩在网球拍上一样，弹性网格不仅能吸收用户的脚步冲击力，而且能回馈超强的弹力和支撑稳定。

GRID系统被公认为全球唯一能够同时提供缓震和稳定功能的中底技术系统，可以提高运动鞋的稳定与缓震性能，带给跑者最佳的保护和运动效果。

2016年，索康尼又推出了极其先进的“EVERUN”核心缓震科技，让用户在跑步过程中，感觉如踏云端。

2020年，索康尼推出首款Endorphin Pro全掌碳板跑鞋，采用了“PWRRUN PB”中底科技，并搭载全新的SPEEDROLL快速滚动理念，这款产品一经推出，便被很多跑友纳入购物车。

同年，在北马、上马、厦马三大赛事中，索康尼在国际品牌中的上脚率，位居前三。

索康尼的特点是，每个人都能在索康尼的跑鞋矩阵中，找到最适合自己脚型和步态的鞋款。

这种专业的工匠精神和超强的科技力加持，是索康尼的核心竞争力。

后疫情时代，人们更加注重健康的生活方式，更加爱好运动服饰。

2020年，索康尼上海正大广场店正式开业，3年后，正大广场店已进阶至3.0版本。

从一个科技、功能的专业运动形象，演变为多场景、年轻化，为大众人群提供更丰富穿搭组合。

该店面积约2000平米，坐拥180度超广角外滩江景，周围美食运动场景丰富，非常适合年轻人驻足体验。

为什么索康尼要把升级重点放在上海？

主要还是和自身的属性匹配，上海作为中国的经济中心、时尚中心，汇聚了大量的精英人群，城市层级与跑步圈层和索康尼“跑者的头等舱”的品牌调性不谋而合。

而且从店面分布看，索康尼的的店面和市场也多集中于北上广等具有较高的消费水平的城市。

波士顿咨询公司曾于2003年提出：“（美国的中等水平消费者）正在经历一次消费升级。他们更愿意，甚至更渴望为一系列商品付出更高的价格。这些被称为‘新奢’（New Luxury） 的商品，在同类中品质更好，但又不会超出他们的承担水平。”

比如咖啡在美国原本被视为一种功能性饮料，但星巴克引入意式“Sprezzatura”（“精心安排的散漫”）文化，彻底将提神饮料转变为中产阶级生活方式的符号。

索康尼立足中国，和消费升级有关。

索康尼立足一线，与消费文化有关。

在一二线城市中，追求健康和品质是市民的消费趋势所造。

换言之，这些市民愿意花更多的钱，换取商品或服务更多的附加价值。

索康尼一直专注于专业跑鞋的打造，旨在为跑者带来更好的运动体验，其精益求精的跑鞋设计，能让消费者更好地去体验运动的快乐。

当人们走进一家鞋店，所期待的永远不只是拥有一双跑鞋。

索康尼追求的，是超乎跑步本身的一种体验。