从阿尔卑斯山跑来，HOKA独一无二的品牌气质从何而生？_风闻

跑步，作为人类历史上最为经典的运动之一，正持续迸发出新的活力。

数据显示，中国拥有跑步人群4亿，每周定期运动两到三次的人中，90%都是跑者；全国马拉松及相关路跑赛事的数量，在2014到2019年间增长超过30倍；据新华网报道，不完全统计，仅2023年4月15-16日两天，全国各地就有30多场路跑赛事同时进行。

**人们对于跑步高涨的热情，在运动鞋服赛道中催生出了一个千亿规模市场——跑鞋。**根据悦跑圈发布的《2021年度中国跑步运动白皮书》，跑者近80%的跑步消费支出会花在跑步装备上，其中主要是跑鞋，有83.3%的跑者购买了两双以上的跑鞋。而伴随着人们对于跑鞋产品升级化与个性化的需求，新兴跑鞋品牌迎来了巨大的发展机遇。

在众多新锐跑鞋品牌中，我们发现了一个特别的存在——HOKA ONE ONE。它一方面具有标志性的厚底设计，这从视觉上将之与其他品牌区隔开，更重要的是，凭借其卓越的产品力与品牌力，HOKA正在全球跑者中掀起一阵风潮。

根据国际知名赛事UTMB环勃朗峰超级越野赛2022年对2441名参赛选手的调查，该场比赛中，34.3%的选手选择HOKA。

如今，HOKA所掀起的这股风正从海外吹向国内。“脚感无敌”“又潮又专业”“穿着特别舒服”……在小红书、微博以及淘宝等线上平台上，大量用户的正面评论足以证明HOKA在中国市场的受欢迎程度。

而这又进一步转化为HOKA强大的品牌号召力：今年3月，HOKA发起2023“飞常跑量”全国挑战赛，自3月3日起截至发稿日，该活动已吸引近15万名跑者参与，共计达成了超过1016万公里跑量。

全球跑者的充分认可，使得HOKA成功站在了跑鞋品牌增速之巅。

根据HOKA母公司Deckers Brands发布的2022年第三季度财报，报告期内，HOKA全球净销售额同比增长90.8%，达到3.52亿美元，再次突破历史销售纪录。基于这样的市场成绩，在线球鞋转售平台StockX的数据显示，HOKA成为2022年中期全球交易量增长最快的运动鞋品牌。

那么HOKA是如何建立起品牌势能，又凭借什么傲立山巅？复盘HOKA的成长经历与破圈过程，我们发现，正是在产品基因、品牌形象与成长模式等维度上的创新，让HOKA脱颖而出，成为了跑鞋界的那匹黑马。

什么样的跑鞋才会得到用户的青睐？显然，专业运动场景下性能卓越是一个必备要素。

根据悦跑圈的一项针对跑者的调研，分别有71.1%、69.7%、43.0%、41.2%以及32.1%的用户看重脚感舒适、缓冲、回弹推进、有力支撑与轻量这五大性能要素。也就是说，跑者渴求的其实是一双能够融合缓震、支撑、轻量等特性的跑鞋。

基于这点需求，跑鞋品牌们各展其能：有的研发新的发泡技术用于缓震，有的调整中底材质以推动跑鞋轻量化发展，有的利用碳板提升跑鞋推动力……在大部分情况下，这些产品与技术创新能够实现跑鞋单维度性能的提升，但可惜的是，它却难以同时实现用户对多重性能的追求。面对这样的行业痛点，HOKA找到了属于自己的制鞋哲学——厚底加法。

HOKA ONE ONE®厚底设计雏形从直觉上讲，“厚”与“轻”二者相悖，“厚”又能创造出什么样的价值？要回答这个问题，我们或许得回到HOKA诞生之时，去寻找品牌基因所赋予HOKA的成长能量。

2009年，HOKA诞生于法国阿尔卑斯山崎岖的山路间。两位创始人Nico Mermoud和Jean-Loc Diard希望，在跑步这样需要对抗重力的运动中，能够将酣畅淋漓的运动快感发挥到极致，创造出一款能帮助运动员“飞”下山的鞋子。而市场中所有的鞋款，都无法与他们的理想鞋款完美契合。

为此，他们通过不停地尝试切割、塑型和粘合来改进模型，并通过跑步来实际测试，最终找到了一个可行的解决方案——**将中底用料用到传统跑鞋的两倍以上，以保证最大幅度的缓震性能，并碾压一切崎岖地形。**在那个“极简主义”与“轻薄至上”制鞋理念盛行的年代，采用厚底解决方案的HOKA无疑是一个特立独行的“另类”。

但厚往往意味着重，HOKA又如何解决轻量化问题？为此HOKA改进了EVA泡棉材料，使鞋底兼顾轻量和弹性。除此之外，HOKA 的厚底还借鉴了山地自行车的工作原理，采用滚动平衡科技，让跑鞋能像车轮一般为双脚带来推动力，引导跑者更轻松地回归自然正常步态。

**就这样，HOKA的厚底基因之上，便可以叠加上轻量、稳定、支撑等性能，从而为每位跑者打造与众不同的高性能跑步装备。**而在发展过程中，HOKA又研发出了多项核心性能，包括提供严密包裹的嵌入式鞋床、安全稳定的J型结构(TM) 、灵活智能的PROFLY(TM)中底等。

基于这样的多元性能，为了满足不同跑步场景与用户个性化需求，HOKA推出了性能多元的“厚底加法”跑鞋矩阵，如“厚底加轻量”的Clifton系列、“厚底加稳定”的Bondi系列以及“厚底加推进”的Mach系列，使得无论是在日常的跑步训练还是在竞速赛道中，跑者都能找到一款适合自己的HOKA厚底缓震跑鞋。

以厚底加法的理念为基石，HOKA仍然在为跑者提供更优更多的产品而努力。

**一方面，HOKA持续在原有产品性能基础上不断精进，**例如于2023年初最新上市的Clifton 9，就通过更厚的中底和更轻的重量实现了产品升级。

**另一方面，为了满足用户的多元需求，HOKA正在品类上进行多方位的延展。**据了解，HOKA正在规划推出更多机能风的运动服装产品。

HOKA ONE ONE®中国事业部总经理吴萧女士HOKA中国事业部总经理吴萧表示：“专业基因是 HOKA 的立足之本，打造高性能且具有优质穿着体验的产品始终是HOKA不变的初心。”

正是依靠对用户价值的尊重以及对用户需求的深刻理解，HOKA真正实现了跑鞋产品的创新。它推翻了行业范式，在解决用户痛点的同时形成了自己的特色，坚守专业，实现路跑、越野、徒步三个领域的多元布局，为破圈奠定了良好的产品基础。

不难理解，除了强身健体之外，跑步本身还有更高的意涵。这便决定了仅靠性能上的优越，恐怕是无法完整塑造一个全新运动品牌的。

根据QuestMobile的一项用户调研，分别有63%、51%和21%的用户表示进行跑步的目的是强身健体、放松减压和改善睡眠，而除此之外，超越自我、愉悦自己、认识朋友三者则分别占到26%、24%和6%。这意味着，在马斯洛需求体系中，跑步能够满足的不仅仅是底层的生理需求（健康、睡眠、放松），还有更高层的归属与爱的需求（社交、悦己），以及自我实现的需求（超越）。