SHEIN重大调整，开放第三方卖家入驻_风闻

SHEIN官宣“平台化”

传扬多时的“SHEIN要做第三方平台”的消息成真了。

近日，SHEIN官方正式宣布将在全球市场推进平台模式 SHEIN Marketplace。

（图源：SHEIN官网）

目前，SHEIN的平台模式已经在巴西试点多时，接下来将在美国市场推出，并进一步铺向全球市场。

在这之前，SHEIN采取的是独立站自营模式，主要以经营自有品牌为主。而现在，为了满足顾客对于产品多样性的需求，平台将允许其它品牌商家通过SHEIN建设的渠道销售自有品牌。

SHEIN将通过平台模式引入更多第三方商家，商家入驻后，可以看到商品的实时表现与销售情况，同时借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，提升在全球市场上的综合竞争力。

除此之外，入驻商家还将享受SHEIN的一站式交付履约体系，以及SHEIN在全球市场上的品牌影响力、市场营销经验和社交媒体渠道资源。

而据收到入驻邀请的卖家称，现在入驻SHEIN的第三方平台卖家还可以享有一定的政策优惠：比如前3个月免佣金，后续全品类收取销售额10%；前3个月SHEIN承担退货运费，后续卖家自行承担退货运费；卖家享有定价权，且0流量费用等等。

可以看出，SHEIN为第三方卖家开出的条件相当有诚意。

还要注意的是，2022年SHEIN的安装量突破2.29亿次，超越亚马逊成为美国下载量最大的APP。很显然，SHEIN已然成为了新的流量入口，这也将是吸引卖家入驻的一大砝码。

“SHEIN模式”曾引来一批后来者模仿，而现在站在十字路口的SHEIN，已经驶向了另一条道路。

SHEIN为什么要做平台？

一般来说，电商平台的运营模式有三种：自营模式、第三方平台模式和混合模式。

出海之初，SHEIN选择的是独立站自营模式：工厂将货物送到仓库后，商品定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台完成。而自营模式也让SHEIN能够将商品价格打下来，建立平台的低价优势。

而在快时尚赛道对手繁多的情况下，SHEIN能够突出重围，甚至下载量超过亚马逊，离不开其强大的供应链模式。

俗话说，天下武功，唯快不破。通常来说，重资产的自营模式有着吃库存、品类少等缺点，但由于SHEIN将“快”做到了极致，便保证了平台的效率，降低了风险性。

SHEIN采取的“小单快返”模式，即先小批量上架不同款式的产品进行市场测试，再根据市场反馈对其中的“爆款”进行快速返单。

这种模式既减少了库存风险，也保证了平台的上新速度，在H&M每年上新12000件左右时，SHEIN每天上新的商品已经达到5000件左右。

SHEIN的成功掀起了一股独立站热潮，而在后来者还在争相学习“SHEIN模式”时，SHEIN却开始向“平台化”转型。

那么，SHEIN为什么要做第三方开放平台？

这和SHEIN目前的处境有很大的关系，在新一轮融资中，SHEIN 估值缩水至640亿美元，较峰值1000亿美元下跌超三分之一。

估值大缩水，但SHEIN却有着很大的野心。

SHEIN的目标，是在2025年实现585亿美元的年营收，这远高于去年的227亿美元，也超过了H&M 和 Zara 的年销售额总和。并且SHEIN要在未来的3年内完成10倍的利润增长，在2025年达到75亿美元的净利目标。

为了实现这个宏伟目标，SHEIN必须改变自己的销售模式。

而转型做第三方平台，除了能丰富平台的商品品类外，最重要的是能够帮助提高SHEIN的利润率：要知道，广告和电商是互联网最常见的两种变现方式。

纵观国内互联网广告领域，阿里巴巴、拼多多、京东位列互联网广告收入前五，而放眼全球，亚马逊在美国也是仅次于谷歌和Facebook的第三大广告公司。

（图源：Marketing官方）

他们的共同点已经十分明显：主营业务都是电商，并且采取的都是平台模式或是混合模式。这些电商平台有着离交易更近的优势，极受广告主和商家的青睐。

在只做独立站的情况下，SHEIN不能为商家沉淀品牌价值，所以SHEIN只能依靠电商赚钱，而平台模式上线后，SHEIN便可以拓展广告的变现方式。同时，SHEIN还可以通过向第三方商家收取服务费等方式来增加收入。

除此之外，SHEIN“平台化”后，能够吸引本地商家入驻，继而降低物流、关税等成本。

当然，硬币有正反两面，SHEIN从独立站向“平台化”转型也面临着不小的难题：比如如何分配自营业务和第三方平台业务的流量？开放模式下，SHEIN如何管理更多的商家和商品，如何保证用户体验的一致性等等。

综合来看，向综合电商平台转型能够增加SHEIN的收入，从而提高SHEIN的估值空间，但转型的过程中的诸多难题，SHEIN也不能忽视。

“中国制造”将席卷全球

SHEIN加快向“平台化”转型的一个重要原因，还在于其遇到了一个强劲的对手。

SHEIN爆火后，其全新且可复制的成功路径，吸引了一大批“学徒”竞相学习。

曾经的SHEIN可以自信一直被模仿，却从未被超越，但Temu的出现让SHEIN深感危机。

去年9月上线的Temu，用比SHEIN更低的价格和更夸张的营销，迅速打开了美国市场，APP下载量超越亚马逊和SHEIN荣登第一，霸榜半年之久。

在今年，Temu又加快了全球扩张的步伐：2月份时开放了加拿大站点，随后在3月份又同步开启澳大利亚和新西兰两个站点，上个月，Temu又接连上线了欧洲6个站点。显然，Temu全球化扩张的势头已经势不可挡。

（Temu官网）

在北美市场这个双方交战的主战场，Temu还定下了一个小目标：今年9月1日之前，北美市场至少有一天的GMV超过SHIEN。

高速增长不再，对手来势汹汹，“平台化”成为SHEIN新的增长筹码。

跳出双方的竞争， SHEIN和Temu势如破竹的背后，是跨境电商的繁荣。

在国内电商市场饱和，红利见顶的情况下，电商巨头们都集体卷向海外市场。

除了SHEIN和Temu外，阿里的Miravia和Lazada、字节的TikTok和腾讯投资的Shopee……这些来自中国的电商平台，一步步冲击着亚马逊的地位。

在新一轮电商出海潮中，越来越多物美价廉的“中国制造”将风靡全球。

作者 | 李迎