解密好成绩背后的深层动力｜优酷商业化“实问实答”_风闻

©️深响原创 · 作者｜何文

对于长视频行业而言，过去的三年既是降本增效的蛰伏调整期，也是行业生态转变的焕新期。2023年，“复苏”是行业之盼，也是航行之向。《Q1四大平台网剧市场及招商情报》显示，Q1优、爱、腾、芒四大平台在播网剧数量同比增长30%，品牌投放数量同比增长10%。

好内容是平台吸引和留住用户的根本，也是娱乐营销的生命线。在市场环境与广告主需求不断变化的当下，优酷如何把脉时代大势、持续爆发增长韧性？在长视频商业化上又有哪些创新玩法？带着诸多疑问，我们在优酷启动“2023酷营销云发布”之际，与优酷商业化进行了一次对谈，他们从提振信心、夯实根本、生态联合、行业共赢四个角度，解密了优酷好成绩背后的深层发展动力。

成绩，是最好的证明

优酷用好成绩，为行业提振信心

Q1：优酷近期剧综市场的热度，证明了行业回暖的态势，具体表现如何？

◆ 优酷剧集势头正劲，《长月烬明》成仙侠剧新纪录王

据云合数据，正在热播的《长月烬明》云合市占率多次刷新仙侠剧纪录，最高峰值达33.2%，首播当日更是登上灯塔近三年古装剧上线首日市占第一。同时，这部剧还创下了“优酷站内剧集预约人数最高”以及“热度破万速度最快”这两大平台纪录，被网友誉为“仙侠剧新纪录王”，也让“仙侠剧第一厂牌”成为优酷的代表性内容名片。

◆ 演技类题材蓄势待发，《无限超越班》热度领跑

剧集成绩优异，综艺也不逊色。由优酷、浙江卫视出品，TVB联合出品的演员专业艺训励志真人秀《无限超越班》无疑是Q1的爆款，云合数据显示，节目在2023年长视频平台自制综艺中，以期均V30的成绩排名第一；其收官盛典《无限超越群星演唱会》更是创澳门近3年来上座率之最，线上优酷站内的付费直播演唱会观看人数也登顶TOP1。

◆ 优质内容带动平台声量，平台移动端/OTT端数据再创新高

好的内容会给平台带来加持。《长月烬明》在极速出圈的同时，也让优酷平台得到了更多关注，更是帮助优酷APP登App Store下载排行榜TOP1。随之，#长月烬明带动优酷APP下载量登顶#这一话题也登上微博热搜，网友热议不断。

此外，据奥维云网数据，优酷OTT（CIBN酷喵影视）在2023年以来持续领跑，日活跃终端数均排名第一。

◆ 商业化表现亮眼，好内容与好生意的并驾齐驱

3月，优酷商业化收入达到去年同期的202%。击壤数据显示，《他是谁》创2023年悬疑剧集招商客户数TOP1，《长月烬明》创4月上新大剧招商客户数TOP1。

同时，综艺方面也表现不俗，《怦然心动20岁3》、《剧好听的歌》、《是好朋友的周末》等，所有已开拍的项目均有冠名商，形势表现优异。“局势很乐观。”优酷副总裁，商业化、综艺及直播业务总经理沈严评价。

好内容，是行业永远的根本

优酷，一直在为好内容全力以赴

Q2：优酷综艺如何构建优质内容生产力，“为好内容全力以赴”？

好内容对于行业而言的重要性已无需赘述，平台也需要不断提升持续产出优质内容的能力。市场环境发生了巨大变化，从过去多个平台争夺一个项目，转变到了如今优质团队曝光机会稀缺的情况。在此情况下，优酷积极调整战略布局，对外联合、对内自修，形成了具有优酷特色的团队架构矩阵。

◆ 对内加快优化整合，构建监制-合制-自制工作室矩阵

此前，优酷综艺一直都以合制居多，采取“外部提案—工作室对接”的制作模式，自制节目占比不大。而目前，优酷对现有的组织架构做出了一系列调整，据沈严介绍，优酷将很快完成并将长期保持30%的监制，30%的合制，30%的自制的布局，并与外部优质制作团队合作，利用生态的力量，达成价值的共赢。

相较于去年，优酷的综艺工作室数量也翻了一倍。工作室中的综艺人们，有和优酷一路成长起来的资深制片人；也有从卫视及行业引入的成熟制片人，如张红岩团队和彭正圆团队；还有从校招生中脱颖而出的新生代，如全员95后的哪吒工作室等等。每一个综艺工作室都有各自的擅长方向，从源头帮助优酷构建更为多元、丰富的好内容生产体系。“需要把每个人都放在合适的岗位上，调动所有人的积极性，把生产关系搞好，把生产链路理顺，最后实现一个高效有序的运营效果。”沈严表示。

◆ 对外集结精英力量，通过共生共赢建立合作伙伴矩阵

行业发展新时期，独行是难以走远的。尤其是像优酷这样的行业领头平台，还承担着推动行业共同发展的责任。

于是，沈严带领团队展开了大量的探访、调研。“这段时间我们也跟一些电视台聊了很多，其实这个行业里面有很多优秀的、有经验的人才，他们散落在各个地方，我们需要找到志同道合的伙伴，共同将生态的力量用好。”

从行业生产力角度来看，与优酷综艺合作的行业伙伴数量有了新的突破，相较于2022年，这个数量增加了160%。这一突破也印证了优酷与行业伙伴彼此成就，共赢未来的决心与信心。

沈严表示：“我们经常讲平台的价值，平台要去帮助生态的各个角色，让整个生态链路上的一环都能有所受益。所以，我也希望这份诚意能够换得合作伙伴的‘核心产能’，希望大家可以给到我们核心的脑力、能力与核心的资源，共同打造出优质的内容。”

优酷长期保持内外兼修的策略，在坚定提升自制工作室能力的同时，也不断加强与行业优秀生产力的紧密合作。基于内外部的双轮增长驱动，2023年优酷头部项目的储备较去年实现了120%的增量，观众有望看到优酷带来的更多好作品。

Q3：2023年，优酷综艺给市场准备了哪些惊喜？

◆ “酷酷综”综艺厂牌：综艺市场的强心针

长期以来，平台投资回报率低于1的问题成为了制约综艺市场发展的魔咒。5月6日，优酷正式发布全新综艺厂牌“酷酷综”，以崭新的面貌寻找综艺行业出口，为综艺市场带来新机遇。

“酷酷综”的slogan是“无限精彩，乐在其中”。沈严解释，“无限精彩代表了我们要持续打造好内容的决心和对优酷综艺未来的无限期待，乐在其中则代表我们希望给到用户无限乐趣和共鸣。我们也希望通过做这个综艺厂牌，给行业、给用户传递一些信心。”

沈严也拜访了大量的综艺团队，调研了综艺行业在近些年来的沉淀与变化，也发现了行业对于综艺内容人的重视有所不足。“剧集有导演之夜，电影有峰会，但有过一档综艺的导演之夜吗？没有，我从来没见过。所以我们要做的，是要给足综艺制作人尊重和成就感，更好地促进综艺的创作和发展。”沈严如是说，除了产出优质内容，挖掘、培养综艺人才进行自制的同时，提升综艺人才的行业地位对于优酷综艺来说，也是“头等大事”。

◆ 用户共情之钥：热爱/欢乐/成长/生活

当代社会，观众更倾向于为自己的情绪买单，内容进入到“情绪经济”时代。

基于此，优酷总结了四大情绪关键词：“热爱”、“欢乐”、“成长”、“生活”，并在内容布局上将其深化为四大赛道，为用户带来更具情绪共鸣的综艺体验和更为丰富的内容供给。

**酷热爱：**基于用户的兴趣爱好，通过极致的舞台呈现和高燃的情绪释放，积极回应其需求。《这！就是街舞6》、《星电音联盟》、《剧好听的歌》等节目值得期待。**酷欢乐：**基于用户的轻松解压需求，通过节目沉浸式体验和非凡乐趣的输出，推动用户的欢乐情绪高点。《承让了少侠》、《无限侦探团》、《火星情报局6》等将带来欢乐不停。**酷成长：**基于用户的成长需求，通过品质内容，让用户跟随节目在不同领域里超能研习，得到能量充电，获得成长。《一拍即合的我们》、《无限超越班2》、《朝阳打歌中心》第2番等希望让大家有所收获。**酷生活：**基于年轻用户对新鲜生活方式的体验需求，以及与这个大千世界同频的愿望，通过生活主张的输出和情感价值的提供来满足用户与现实的链接。《怦然心动20岁3》、《我们恋爱吧5》、《是好朋友的周末》等将带来惊喜。工作之余，沈严平日里也会和很多用户、朋友交流，他称这些人为“军师”。从交流中，沈严深入了解到当下年轻用户的喜好，不管哪个年龄段的人，都不会喜欢完全没有意义的内容。

“在共情用户的基础上，‘酷酷综’还希望通过这四大赛道中的内容，让用户有所收获。”沈严提道，“可以是情绪的收获，也可以是知识的收获，甚至是对人生的看法、历史的认知，或者有人文感悟的收获。我们希望能给用户带来一些正向价值观的引导，而不是浮于表面的嬉笑打闹。酷爱优质内容，保持好奇态度，全力以赴创出无限精彩，让用户乐在其中，有所收获和成长，也是优酷综艺想要传达的价值内核。”

“接下来我们会聚焦头部项目，这些头部情绪表达的内容我们必须做，哪怕没有招商，我们也要做。但是在腰部的一些项目上我们会非常谨慎。”沈严如是强调。

◆ 好内容需要好营销，让品牌从大曝光，到深连接

在时下的市场环境中，品牌不仅需要曝光度，更需要能够高效转化的链接。优酷以“好内容”为出发点，利用平台生态优势，持续构建营销创新能力，转化内容势能为品牌营销动能，提出“无记忆不营销”、“无放大不营销”、“无创新不营销”、“无福利不营销”概念，优酷从综艺节目特性出发，在内容场之外，为品牌构建一个与用户强连接的对话场、互动场、玩乐场，通过更具创意性与话题性手段和玩法，增加互动形式，达成营销目标。

Q4：在剧集领域，2022年优酷爆款不断，2023年将如何乘势出击？

优酷近年来在剧集方面也是成绩斐然，在主流独播大剧方面均有口碑之作。据剧集相关负责人透露，优酷将持续秉持“为好内容全力以赴”的主张，坚持“长期主义+专业主义”的决心，不断探索创新题材，为用户带来更多优质内容。

◆ 赛道拓展，储备加码，持续夯实剧集优势

2023年优酷在剧集方面加码发力，秉持着头部化、垂类化、精品化的策略，进行剧集生产，为用户提供真正的优质好剧。

今年，优酷在过往三大主流赛道基础上精细深耕，积极开拓创新，将内容赛道扩充至磅礴力量/东方传奇/悬疑罪案/大好时光/星辰大海/热血逆袭六大主力赛道，同时保留港剧、合家欢等经典内容领域，让全用户群体都能够在优酷中寻得好剧。

如今，优酷在持续增加储备量的基础上，储备项目中S+/S/A剧集的占比也进一步提升，实现了储备内容质量、数量的双重升级。近期播出的《他是谁》、《长月烬明》接连取得亮眼成绩，也印证了优酷头部独播大剧策略的成功落地，剧集表现未来可期。

◆ 剧+X企划 让好剧赋能商业

好的内容才能带来行业各个环节的共同发展。2023年优酷营销推出全新“剧+X”企划，围绕剧集IP和生态、流量产品，构建生态链路、IP矩阵、剧综衍生、数智增值、整合营销、明星赋能等多种新营销模式，与品牌共创更多营销可能性，让观众和品牌都能在好内容中受益。

Q5：泛文娱内容一直是优酷的特色，2023年有哪些新期待？

◆ 以“心灵富矿”和“兴趣星球”构建泛文娱内容营销体系

在此次酷营销云发布中，优酷泛文娱内容营销体系也进行了全面升级，推出“心灵富矿”和“兴趣星球”两大板块。

**心灵富矿：**以优质内容持续提供日常所需精神养分。这里有冲撞心灵的观点、穿越古今的演绎，有世间万象的纷繁、有自我内心的映照，也有“温暖众生”的关照，希望每个看过节目的人都能养成独立思考的习惯，拥有更丰盈人生。兴趣星球：为心中所爱，全力奔赴。这里有让你为之呐喊的羽联赛事、尽情释放的音乐节现场、冲破想象的高燃动漫、为之膜拜的电竞大神，也有陪伴亲子时光的少儿动画。每个人都可以在这里找到同类，每一种热爱都可以抵消岁月漫长。◆ 营销资源IP化运营 打造陪伴式场景 拓展营销边界

优酷推出“周末宅计划”和“周末逃计划”营销IP，针对不同内容形态，串联丰富的线上线下场景+资源，构建多元玩法，探索品牌营销更多可能性。

Q6：有如此丰富多元的内容储备，关于平台排播，优酷是如何考虑的？

◆ 数据为媒，洞察用户需求，与用户共鸣

内容是为用户服务的。

数据储备和分析能力一直是优酷的优势，也是优酷了解用户的重要手段。通过订阅数据和舆情数据等，洞察用户当下的情绪需求和价值需求，基于此上线适配的内容题材。

《乡村爱情》便是最好的例子。作为新春特供的国民解压神剧，很多观众调侃“《乡爱》来了就是年”。《乡爱》以合家欢喜剧元素让用户收获快乐放松心情，也让“过年看乡爱”成为了用户的一种习惯。

◆ 价值为核，与时代同频

作为有社会责任感的媒体，优酷对产出的内容严格把关。以时代需要为出发点进行提炼和升华。如《嗨，城市猎人》选择在求职黄金期“金三银四”开播，也是洞察到年轻人在此时关心就业的社会情绪，以全新猎头视角打开职场综艺，为年轻人提供进军职场的帮助。

在用户洞察和市场判断的综合考虑下，平台进行内容的排播布局。其内容也保证了节奏感、新鲜感、话题性，与时代同频。

好内容匹配好营销

多端联动共谋发展

优酷的行业生态责任感

行业复苏，过去是抱团取暖，现在则是要抱团发光。长视频属于复合型行业，以长视频为中枢能够撬动多重行业的共同发展。

过去，行业之间协同度不高，让好内容经常“断尾”，没有发挥潜在的商业能量。在长视频平台中，优酷始终拥有生态平衡发展思维，积极发挥内容领军者的行业责任，联动行业生态，共同谋求发展。

Q7：直播业务是目前市场的高热，优酷在这方面有哪些布局和规划？

直播是共时性的互动方式，可以帮助平台密切沟通用户，也能够丰富自身内容形态，是未来行业发展的重要趋势。今年，优酷将继续加速布局直播这条潜力赛道，实现从内容到营销玩法的多维度升级，打造优酷直播的全新业态。

◆ 创新多元内容形态，延展IP长线价值

近年来演唱会直播吸引了不少观众的注意，优酷将持续聚焦头部IP，落地超级演唱会，提升衍生内容的影响力。同时，围绕稀缺IP，优酷还创新定制内容与直播的联动玩法。“一些热播综艺、剧集在播完之后，我们也可以联动节目嘉宾、OST歌手、参演艺人，来组成一个最后的演出。”通过全时段的特色内容直播，扩充直播形态，吸引用户留存。

◆ 产业升级、多端联动，激发营销势能

此外，优酷还成立了MCN，让好内容形成好人气，并让好人气能够持续延续。MCN不是单纯的艺人运营，而是同行业的积极交流，帮助优酷更充分地参与到市场中，激发好内容的商业潜能，树立以内容育人，以人带货，以货表达态度的潮酷心智。“我们还会与在行业里深耕多年的、有经验的MCN公司合作，把我们的IP变成我们的账号，形成一个营销矩阵。”沈严表示，同时优酷还将继续夯实和淘宝的合作，开启优酷X淘宝直播双端新场域，共建直播营销新场域。

“除了广告、会员收入外，有第三个引擎来实现创收，间接减少招商和会员的压力，也让这个收入更加科学和平衡。”沈严补充道。

Q8：优酷持续深耕的IP全链路营销，今年会有哪些升级？

五年前，优酷提出“IP全链路营销”。以IP为核心，整合全链路生态，创新营销资源，放大IP营销势能，引爆品效增长。2022年，携手品牌斩获金投赏、金瞳奖、虎啸奖、金触点等行业大奖在内的182个奖项，优质内容打造能力和娱乐营销创新能力均获得行业评审专家的高度认可。

◆ “Cool”营销品牌化经营，锚定营销长期价值

在2023年，优酷将“IP全链路营销”方法论升级为“Cool”营销品牌（Creative-Beyond loop-Love），通过创新商业模式，拓展营销边界，激活用户对于品牌的热爱。它不止于单纯的营销资源组合，而是可持续发展的商业模式；不只追求营销的短期效果，更注重品牌的长期价值。

◆ 资源全方位升级，持续拓展能力边界

围绕“Cool”营销厂牌，“综艺/剧集/泛文娱/流量产品/生态”五大板块进行了全面升级。除前文所提及的内容创新玩法之外，优酷还展现了许多行业生态营销的前瞻性和独特性优势。

5月6日，优酷发布了两大“联盟计划”的深度合作。第一个是与分众传媒建立“户外联盟”，率先打通了个人屏、家庭屏和公众屏，为品牌搭建内容商业化多屏矩阵。在联盟的落地上，优酷首次发布创新产品「全屏通」，实现了包括个人屏（PC、PHONE、PAD）、家庭屏（OTT）、公众屏（分众独家触点）的五屏联投，覆盖城市主流消费人群的工作场景、生活场景、娱乐场景和消费场景等，实现全域击穿。

第二个是深度联动淘宝逛逛、手机天猫形成“电商联盟计划”，让内容x品牌x电商同频共振，让好内容进入到更多的营销场景中，为品牌营销赋予更多可能性。

“我觉得今天做内容营销，再跟客户提大曝光已经没有意义了。所以我们要做的第一个是个人屏+家庭屏+公众屏，是在大曝光基础之上的一个用户精准触达的合作。第二个是跟客户的生意和交易息息相关的一个场域运营的深度合作，这两点做起来，对商业化的收入贡献会非常大，我们再把内容做好。这几个因素累加起来，优酷营销就有非常大的优势。”

是用户的好内容

也是所有人的好生意

优酷的行业共赢主张

Q9：与优酷营销合作，有什么激励政策和保障方案吗？

◆ 合作共赢 为信任奉献回报

信任是最具商业价值的生产资料。随着5月6日一系列“好内容”的发布，优酷也给品牌客户带来了更多合作的信心。

优酷始终期待和品牌朋友们一起建立长期合作关系，持续共赢。为了进一步回报客户，优酷也制定了很多极具性价比的激励政策，比如不同阶梯的年框政策、买赠政策等。

为最大程度保障大家的合作信心，优酷制定了相应的投放保障机制。“投我以木桃，报之以琼瑶”，优酷商业化正在向品牌客户展现出极大诚意，努力为信任奉献回报。

◆ 合作正当时 更多福利彩蛋值得期待

随着好内容的发布，在综艺、剧集、泛文娱、生态营销、流量产品套餐和买赠方案方面，优酷还将带来更多的创新玩法和福利彩蛋，请关注后续政策。

结语

时下行业与品牌都亟需一剂强心针。

响应品牌新主张“为好内容全力以赴”，优酷在内容制作和商业运营方面双向努力。内容方面，夯实根本，打造有原创性、价值感、共情度的内容，尤其是保证头部内容的生产。沈严介绍，“因为这个行业的2/8法则特别明显，20%的节目吃了80%的流量。”

商业运营方面，优酷不断从品牌角度出发，丰富品牌与用户的链接，帮助品牌从大曝光向深触达转变，进一步释放好内容的商业价值。

**沈严在采访中多次强调了“责任心”的问题。“生态成长，行业才会向好。如果一家独大，那整个行业的发展也就被限制了。”**优酷作为长视频行业的领跑者，拥有全局视角和行业责任感。通过生态式思维，引入多元行业力量，打通行业壁垒，让好内容持续产出，共谋发展。

始终坚守“为好内容全力以赴”的优酷，希望带动行业和品牌一同奔跑，既跑得快，又跑得稳当。