探路618的新生意机遇，阿里妈妈为商家提前锚定增量红利_风闻
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖05-04 19:06
文 | 山核桃
站在5月初的节点，眺望即将到来的618大促，作为电商平台造节模式下的产物，618既是一场平台与商家的年中大考，同样也是洞察中国电商经济发展的重要窗口。
毋庸置疑的是，历经十余年的演变，电商行业整体螺旋式上升，618大促值得在新的市场语境下被重新审视与定义。
商业是动态的。大环境下消费回暖与平台内部的进化，共同撬动着品牌经营新增量的涌现。一方面，国家统计局数据显示，一季度中国消费市场展现出强劲的复苏势头，需求与市场正实现“双向奔赴”。另一方面，开年以来，平台从战略到组织架构一系列的变革，在「分」与「合」中，印证了加速自我进化的决心。
淘宝提出2023年五大战役，明确“直播、私域、内容化、本地零售、价格力”五大战略。这也意味着，对无数商家来说，今年的618将是一个更充满着期待的618。
这个618，品牌、商家还能从哪里寻找增量？锚定618确定性增量红利，阿里妈妈从权益、能力和资源侧给出了618新经营解法。
如营销专家们所说的：“只要关注‘变化’，就有机会抓到消费趋势的红利。”
作为消费回暖与平台进化后的首次大促，商家们都知道，618势必是重要的生意阵地，而增量红利并非不存在，只是藏在趋势里。
顺着上述思路， 阿里妈妈借助电商行业经典的“人、货、场”模型，挖掘出淘系生态的“增量红利”：超600亿人群资产规模增量红利、超1.2亿高营销价值人群增量红利、百亿流量扶持的内容生态增量红利、人群共建付免联动的行业增量红利。
一方面，越来越多的消费者愿意在淘宝留下来，逛起来，淘宝天猫平台的人群规模不断扩张，DAU稳健增长 ，商家的“流量之渴”有望被进一步纾解。阿里妈妈也在不断地帮助商家去扩容全域的人群资产，目前作为人群资产沉淀和管理平台的达摩盘，已经积累沉淀超600亿品牌消费人群资产，这是一个非常庞大的数字。
另一方面，通过多种方式加强存量用户粘性，通过精细化的人群策略，加强复购转化，成了平台与商家整齐划一的关键动作。
这个618，阿里妈妈达摩盘全新推出了“MVP高营销价值人群”，将公域和私域四大阵地最具营销价值的1.2亿消费人群进行集结，以更多维且清晰的人群分类方式，帮助商家更高效地抓住“对的人”，实现人群关系的高质量流转。
在“货”上，随着消费分化的现象加剧，高净值产品和高频刚需产品的销量并不会下降，围绕CP（Consumer & Product）资产的精细化运营将成为制胜大促的关键秘诀。
新品与爆品的协同，种草、首购与复购场景的联动搭建，都需要商家重新思考人与货间的关系。
在“场”上，消费场域与行业场域间联动协同。 一方面，以短视频、直播新兴消费场景的渗透为商家生意增长带来新的可能。另一方面，则是平台间行业的深度协同与营销活动支撑，助力行业增长。
据观察，淘宝天猫平台内容化的趋势已进一步明确。在整体直播短视频形态下，淘宝会进一步加大与消费者的内容互动。未来一年，手淘内容占比将由之前的10%提升到超30%。与此同时，通过引进更多MCN/达人，丰富内容矩阵，建立更具特色的内容生态，也是过去一段时间内淘宝天猫平台由「守」转为「进」的重要信号。
上述内容链路的完善在为商家带来内容增量红利的同时， 实则也是为商家搭建了“种收一体”的成交土壤。
另一方面，则是日益涌现的行业增长新红利。消费心理与消费取向的多样性下，原有赛道裂变出许多小切口，带来了细分领域的机会，供给端“小而美”与“大而全”品牌将会共存，更多的行业增长空间正在被打开。
而令商家困扰的流量焦虑，在大环境回暖、平台资源投入与商家蓄水期的策略下，也并非是无解之题。
方法即势能，全局视角如何撬动增长红利？
撬动增量红利“不是挖一条浅浅的沟，而是打一口深深的井。”将红利转化为实实在在的生意，这项目标的达成并非是某个品牌或某个平台能单独完成的，需要一套已被验证过的底层逻辑。
阿里妈妈破题的思路是，通过整合淘宝天猫平台资源，行业深度协同与全域一体化经营，助力商家撬动618增量红利。
具体来说，阿里妈妈向商家输出资源整合能力、全域一体化经营能力与产研能力，深入商家生意经营的台前与幕后，提供全周期、全场域与全链路的护航与支持，让大促不仅仅只是一次偶然性的爆发，而是全年经营计划中的“常态”。
从商家视角来看，这其实是一个让大促经营更科学、更确定、更长效的过程。
首先，618大促历来“营销凶猛”，激烈的竞争中，营销过程中一系列的问题也不断被放大。例如，如何借力重点营销IP快速出圈？如何以更多玩法建立用户心智？如何跑出差异化优势？
凡此种种，也都考验平台的资源整合能力。
阿里妈妈拉通全淘宝天猫平台营销资源，为商家提供9个营销IP和30+行业品类日活动，为商家蓄水，拓宽人群规模提供丰富的营销场景和资源支持，帮助商家撬动增长杠杆。
如预售期间的「618天猫超级预售直播盛典」，借助淘内亿级流量资源加码，放大预售声量。还有「中国新主播」「618淘宝直播品牌营销IP」、「小黑盒奇袭计划」、「618品牌会员俱乐部」、「天猫校园」、「全民种草计划」，聚合更多资源，为商家的新品上新提供确定性增长。
本次618，围绕种草场景的「全民种草计划」再度升级，帮助品牌打通了“种草-流量聚集-流量承接-流量转化”的全通路，并为商家从投放前到投放后，全周期的“保姆式”护航，让商家种草的确定性大大提升。
聚焦新品场景的「618王牌新品计划」则应用达摩盘VIEW货品经营方法论，助力商家新品全面爆发。阿里妈妈平台的流量激励，加码单品牌曝光反哺，加速打爆新品。
锚定首购与复购场景的「大牌爆款计划」，被视为“爆款助推器”。针对爆品经营，此次618，为了提升货品的复购规模，除了应用达摩盘DEEPLINK2.0人群经营方法论和Uni-START内容经营方法论外，在AIGC的风口下，大牌爆款企划“AIGC品牌数字藏品共创大会”借势热点，打通数字藏品与淘内营销链路，加快高营销价值人群的转化，进一步提升货品复购力。
不仅是强大的资源整合力，全域一体化经营能力同样也是阿里妈妈助力商家在618获得确定性的底气所在。
在过往618大促中，商家难免遭遇各式各样的困境。跨端流量难以承接，公域私域难以联动，导致商家重复投入，“花钱听不到声响”。
破解上述困境的关键在于用更多的打通与串联实现降本增效，做多触点、全域一体化经营。
今年618，阿⾥妈妈持续升级全域王牌媒体联盟，释放淘内外媒体联动与序列化投放能⼒，进一步提升商家经营效率。
作为品牌心智出圈的“超级媒介”与用户进入手淘的第一触点，手淘开屏（Topshow）在今年618携手品牌特秀重磅推出霸屏联投包，通过视觉联动，打造电商场域视觉盛宴,加深用户记忆，从而助力品牌拓客，占领消费者心智。
在从种草到拔草，阿里妈妈全域种拔一体能力与产品的升级，从方法论建设-内容场景矩阵-投放能力的全链路，可进一步扩大商家的内容拿量能力，提升商家全域内容效率。全新升级的达摩盘，通过全域资产洞察能力，助力商家高效管理全域人群资产，为种草人群再营销转化提质增效。
确定性+可控性+实在权益，全局保障618
在全域经营能力背后，是阿里妈妈底层核心技术的全新升级。
针对商家进行有序的组合投放， 包含MTA+（阿里妈妈全新媒介序列化能力） 、ACE+(内容化智能营销快车)、SDH(营销隐私计算平台)的序列化智能投放技术，为商家打造全面「可控+确定」的全域长效经营力，提供了坚实的技术基础。
而从技术到应用，从商家视角来看，阿里妈妈通过释放产研能力，将“确定性”与“可控性”放置新优先级，进一步优化人群资产策略与货品资产策略，为商家提供更丰富的产品组合，帮助不同梯队的商家获取新增量。
对于品牌商家而言， 在大促中尤为注重人群资产的沉淀与转化，此次618期间，阿里妈妈尤为强调交付的长周期与确定性。
在人群赛道上， 万相台以「人群击穿」场景，锁定「平台高营销价值」人群的长效序列化智能投放与流转，可以带来超50%的平台高价值人群转化。同时结合 DEEPLINK人群经营方法论，给予商家更多可以持续深耕前沿洞察，便于商家在淘内进行二次运营。
而在货品赛道上， 阿里妈妈核心聚焦货品成长的序列化加速，结合万相台推出的「潜爆打爆计划&超爆新品计划」，将新品加速和潜爆打爆能力结合到一起，一站式帮助商家完成“新品冷启>成交>爆品蓄力>打爆”四阶段的产品化链路的搭建。
面向中腰部的大盘商家，它们既是淘宝天猫平台生态的基本盘，同样也是大促中的“潜力股”。
今年618，阿里妈妈推出了行业黑马新势力商家计划，通过阿里妈妈的产品能力定制加速，相关营销激励政策扶持加码，以及天猫淘宝行业的资源联动加持，实现大盘商家在淘宝天猫平台经营投放提效与618生意的持续增长。
而对新商家，为了帮助新商家在大促迅速度过冷启动期，实现0到1的跨越，阿里妈妈升级了全店智投能力，推出了各类特色成长计划，将成长任务与权益激励相结合，满足不同类型商家的核心诉求，助力中小商家在618实现突围。
除此之外，为帮助商家打赢618，阿里妈妈拿出了诚意十足的权益激励，投入百亿流量扶持，超3亿补贴重磅激励，针对上述不同层级商家提供定制解决方案、针对行业驱动因子提出分行业的解决思路。
