品牌出海，货通全球，义乌外贸的“生意经”_风闻

跨境电商“下半场”是产业带红利的开端。

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 海伯通

在经济全球化愈加紧密的今天，出海成为中国企业寻求新增长点的重要战略部署。企业出海从早期的“产品出海”模式，逐渐升级为“品牌出海”模式，同时出海主打产品从服装鞋帽逐步拓展至家电、互联网等多元领域。

4月28日下午，2023世界义乌人大会之数字高峰论坛开幕，围绕中国品牌出海“道”与“术”的主题，展开激烈讨论。现场邀请了一众政府领导、投资人、跨境电商平台专家、出海品牌创始人等大咖，共同探讨品牌出海战略，以及如何将线上和线下渠道融合起来，充分发挥义乌产业带集群的效应，为国货品牌出海提供政策、资源、渠道及方法论支持。

浙江中国小商品城集团股份有限公司总经理王栋，向到场的嘉宾介绍：今年开市以来，义乌市场人均客流超过20万人次，常驻外商超过万人，迎来商品多、商人多、商机多的繁荣景象。同时他表示浙江中国小商品城集团股份有限公司作为市场运营方，积极响应“三个一号工程”，打好组合拳策略。推出YiWu Pay为市场贸易提供合规、安全、高效的一体化支付解决方案；建设海外仓、海外分市场，放大义乌优势；迭代Chinagoods综合服务平台，推动交易、履约、监管等商品贸易服务全链路数字化提升。

2023年，“一带一路”倡议提出十年。义乌作为通达四海、买卖全球的“世界小商品货源地”，在“一带一路”合作的大舞台中充分展现了义乌元素。从去年世界杯期间，中东销售的世界杯主题球衣、饰品、奖杯等商品；到正在进行的“市井好货采购节”“4·15创富季”等活动，都是义乌共建“一带一路”倡议落地的精彩实践。

义乌商务局副局长孔维丰出席了本次论坛，并在演讲中表示，“义乌是建在市场上的城市，是贸易商的聚集地，更是创业者的天堂。下一步，我们将强力推进‘地瓜经济’提能升级‘一号开放工程’，培育数字贸易新动能，支持本土品牌抢占海外新赛道，着力打造内陆开放样板，为贸易强国建设添砖加瓦。”

当下的航海时代，越来越多的中国企业深入参与国际经济大循环，借助独立站、数字化平台进行全球化布局；越来越多的中国企业撕掉“低端制造”的标签，以品牌身份在国际舞台崭露头角。亚马逊企业购新区域拓展及运营总监邱明刚，洞察到这样的“势”后，认为出海企业应该打破传统贸易的单向链路，让品牌商、贸易方和消费者形成闭环，重构全球价值链，实现效率最大化。

事实上，近三年世界巨变，大国角力、地缘冲突、需求萎缩、产业链转移、通货膨胀率持续提升等不确定性因素增加，身处全球化大潮中的义乌也难以独善其身。作为本地房企，也在积极打造跨境电商产业园。义乌中国小商品城房地产开发有限公司总经理王进坚表示，多年来见证着义乌城市化进程和市场建设，特别是近几年数字贸易时代的到来，助推了义乌市场线上线下的快速融合，越来越多的义乌商品通过跨境电商走向世界。

在“走出去”的过程中，义乌跨境电商行业并非一帆风顺，目前仍存在企业规模小、企业能级低、产品品牌弱的痛点。针对这些痛点，浙江中国小商品城集团股份有限公司从产业数字化、完善支付链路、履约服务数字化、智能化等多方面进行优化解决；并投资100亿元，搭建义乌跨境电商产业园，在“软件”和“硬件”方面为企业助力。

除此之外，国内竞争加剧、欧美市场品牌日趋成熟，扮演桥头堡角色的东南亚市场，开始成为中国企业出海的首选战场。ChicPoint创始人&CEO邢立明扎根中东市场十余年，他总结到：中东电商已经从早期流量型、铺货型的1.0阶段，进阶到满足客户个性化商品需求的2.0阶段。在他眼里中东市区仍有巨大的增量市场，来这做生意，需要满足三个核心关键词，即本地化、个性化和大数据。

作为本次高峰论坛的压轴环节，圆桌论坛邀请了义乌中国小商品城集团、阿里速卖通、天图资本、YIWU Pay等平台大咖及公司高管，与义乌出海品牌创始人一起，从跨境电商平台和投资机构的角度，深度挖掘了产业带品牌的出海能力，并展开观点的交流与碰撞。

“义乌不仅有全球最大的小商品平价供应链，也是商品从生产到品牌转型的孵化地，更是品牌出海的重要窗口。”论坛上，浙江中国小商品城集团股份有限公司市场运营分公司总经理王向荣，解释了为何选择在义乌举办这次论坛。“小商品出海，我们遵循‘起势靠流量 增长靠供应链 终局在品牌’的打法。”现场，他呼吁浙江中国小商品城集团股份有限公司与市场经营户一起努力，孵化出更多的中国优秀出海品牌。

天图资本合伙人汤志敏，从投资者的角度出发，表示义乌小商品城内的产品包罗万象，建议商城内的商家，抓住时代机遇，打造小而美的品牌。风尚美甲创始人徐华和伊凌诺卫浴创始人刘军明分享了做出海品牌的经验，同时分析了义乌市场的优势，并希望义乌商家不断革新，用产品力打造品牌。阿里速卖通商家拓展运营大客户经理刘雨师，为参会观众解读了跨境电商平台不同阶段的特征和趋势，并建议将供应链、货品和平台优势相结合，挖掘产业带品牌出海的潜力。

鲸商创始人李清乐在论坛结束时，对大会进行了总结：跨境出海“上半场”是流量红利的10年，义乌虽然错过了这个阶段B2C跨境品牌的野蛮生长，但用B2B供应链服务的方式，支持了一波跨境卖家的生意增长。在后疫情时代，以Shein、拼多多Temu为代表的平台迅速崛起，速卖通也在加码“托管业务”，本质上是在“降本增效地提升贸易效率”，让产业带工厂源头好货直达消费者，这正是跨境电商“下半场”——产业红利的到来，也给以义乌为代表的产业带，带来了新机会。

放眼全世界，中国有着世界上最全的产业链，义乌作为“世界超市”、超级产业带，一盘好货和市场的经济韧性正具备发展新机会，同时随着ChatGPT这样的智能AI技术不断深入跨境行业，下一波技术红利也会伴随而来。

2019年，首届世界义乌人大会拉开“数字引领、畅通循环、创富共富”的大幕；4年后，开放包容的义乌政府和创新求变的中国小商品城，更具国际视野，延续“共同富裕”目标的同时，吸引、整合更多数字化生态伙伴，引领本地产业带商家在全球化竞争中走得更远、更稳。