“因地制宜”策略出海，三七互娱开启新“副本”_风闻

2022年对于国内游戏厂商而言，是充满压力的一年。

这一年，游戏版号的重启，虽然给国内游戏厂商带来了希望，但是疫情因素、防沉迷政策等因素带来不确定性，以及流量见顶，用户付费意愿低的影响，使得这个行业充满压力。

《2022 年中国游戏产业报告》报告显示，2022 年中国游戏市场实际销售收入为2658.84亿元，同比下降 10.33%，是自2008年统计以来出现的首次负增长。

国内市场的承压，更多游戏厂商把目光转向海外市场，“出海”成为了必选题。当然抛开大环境，国内游戏厂商在海外也有着自己的优势，在游戏运营和产品开发策略上形成了差异化的竞争优势。

**以三七互娱为例，推行“因地制宜”的策略，即根据不同的市场特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏。**同时，在发行层面，针对不同的游戏市场，鉴于当地用户特点，在游戏内容和推广素材上做出差异化。

在这一策略加持下，三七互娱2022年取得斐然的成绩。根据三七互娱发布2022年年度报告，公司2022年实现营业收入164.06亿元，同比增长1.17%；归属于上市公司股东的净利润29.54亿元，同比增长2.74%。

随着三七互娱“全球化”战略的持续推进，2022年公司实现境外营业收入59.94亿元，较上年同期增长25.47%，再创新高。

年报显示，公司自2012年开始布局海外市场，在多年出海经验的积累下，报告期内三七互娱实现境外营收达59.94亿元，较上年同期增长25.47%，占总营收比例已接近四成。

data.ai数据显示，自2022年4月开始，三七互娱就一直处于中国游戏厂商出海榜单的前三，并在2022年10月夺得榜首。根据最新一期榜单的数据，公司在今年3月中国游戏厂商出海收入排行榜中获得第二。

根据中国音像与数字出版协会发布的《2022年中国游戏出海情况报告》，2022年全球游戏市场同比下降约7%，国内游戏厂商出海已告别了“躺赚”时代，拼品质、拼创新、拼精品已经成为行业共识。

三七互娱能够获得如此稳定的海外市场表现，主要系其精品化和多元化的产品战略，以及其多年沉淀的“因地制宜”策略。

一方面，公司在产品端因地制宜，在海外市场形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵，并且根据市场的特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏；另一方面，公司在发行推广端因地制宜，针对不同市场做定制化的运营和推广，鉴于当地用户特点，在游戏内容和推广素材上做出差异化，更好地获取和留住当地的玩家。在此策略下，公司海外业务发展迅猛，出海业务已成为公司稳健发展的第二驱动力。

例如公司旗下出海现象级产品《Puzzles ＆ Survival》,自2020年上线至今持续保持着强劲的生命力，在全球市场多点开花，在中国港澳台、欧美、日本、韩国、越南等地表现突出，截至2022年底，累计流水已超60亿元。

异世界冒险题材MMORPG手游《云上城之歌》通过品效结合的市场打法和运营策略上线韩国市场后成绩显著，获评Sensor Tower 2022年“APAC Awards 韩国最佳本地化手游”奖项，成为了2022年海外发行商在韩国市场收入最高的手游。同时，该产品在日本也取得不俗表现，位居Sensor Tower 2022年中国手游日本市场手游收入增长榜第3名。

除此之外，公司不断迭代优化自研的智能化投放运营平台，在平台架构与技术上持续调整升级，不断提升推广效率以及效果，助力提升公司智能化、精细化运营水平，提升发行成效，拉长产品生命周期。

三七互娱的出海策略在海外市场上得到了长期的验证，为公司带来了长远的增长潜力，并在不断的进步和发展中助力公司跻身中国出海游戏厂商第一梯队。

2022年三七互娱表示持续坚持精品化、多元化和全球化的策略，公司推出《小小蚁国》《空之要塞：启航》《光明冒险》等众多优秀作品，覆盖写实蚂蚁、蒸汽朋克、异世界冒险等多类题材，为玩家带来差异化的新鲜体验，加快公司多元化转型步伐。

面向未来的产品市场，三七互娱深耕核心品类赛道，不断拓展自研能力边界，储备的自研产品包括《霸业》《扶摇一梦》《代号G2》《龙与爱丽丝》《代号魔幻M》《代号3D版WTB》《代号斗罗MMO》等。除此之外，公司通过代理、定制等方式面向海内外市场储备了囊括多元品类题材的产品矩阵，品类覆盖MMORPG、卡牌、SLG、模拟经营赛道，题材涵盖了三国、唯美古风、西方魔幻、多文明、异世界冒险、东方玄幻、未来科技、史前文明等众多类型。

三七互娱表示，**坚持长期主义精神，在产品、用户层面下功夫，塑造企业战略韧性非常重要。**从三七互娱近几年的产品策略变化来看，公司更加重视自研、以及与优质工作室的合作，进行项目孵化，在产品端逐步从“摘果子”向“种果树”进行转变。

公司长周期多品类产品打造稳健业绩基本盘，截止2022年底，三七互娱全球在运营的月均流水破亿产品多达7款，其中最早上线的产品已运营4年。同时，2022年公司长周期品类产品收入占比超过40%，长线运营能力得到验证。业内人士认为，已经形成了一套高效复用业务体系的三七互娱，在研运一体的策略下已具备更高的游戏工业化水平。