“几乎所有东西都被烧毁了”：乌克兰儿童家具企业恢复生产_风闻

战前，乌克兰儿童家具品牌Wood and Hearts的创始人Denys Shkriblyak每月向世界60个国家销售约8000套木制家具。 公司专业生产儿童生态家具，按照 蒙特梭利系统帮助他们的成长。

它的所有生产，包括物流和营销办公室，都位于 Irpen。炮击期间，企业发生火灾，烧毁了大部分车间和设备。

伊尔彭解放后，生产立即开始恢复，当时该市还没有电。他们在发电机的帮助下工作。

现在该公司在利沃夫和伊尔彭拥有生产设施，儿童家具的销量已经超过战前水平。

**来自编辑部。**中小企业占乌克兰经济的一半以上。它的代表不能像大企业那样为自己的利益游说，但他们总是随机应变，寻找新的发展途径。

EP分享了引导中小企业代表不断追求成长的原则，因此编辑部将分享其代表的有趣故事。

这些不会是关于惊人的成功和巨大财富的故事。这些故事将讲述热爱工作的乌克兰人如何发展、自己工作、为他人工作并分享他们的经验。

第一件家具是给我女儿的

医生诊断出 Denys Shkriblyak 最小的女儿语言发育迟缓。他们在康复中心与孩子一起锻炼，在那里他们使用特殊的家具进行锻炼，例如有助于刺激大脑的 Bilgou 板。

这种技术取得了最好的效果，因此该男子对这种做法产生了更大的兴趣，并订购了一套这样的家具。

当时，该男子从事网络销售：他从中国订购商品，然后在阿联酋和波斯湾地区的其他国家销售。我决定尝试在线销售家具。对这类产品有需求，第一个月他就卖出了大约 30 套。

“我从当地工匠那里订购了第一批产品的设计和图纸。然后我把它带到制作家具的木工车间。当我看到有订单时，我租了一个车间，买了设备，雇了工人，开始在 Irpen 开发我自己的产品”，Shkriblyak 说。

起初，创业者只有一台机器，每天生产两三种产品。

“当他们看到销售额增长时，他们又买了两台机器。所有东西都是用自己的资金购买的，用于支付几个月的费用。所有利润都用于生产和营销，”Shkriblyak 说。

这位企业家亲自设计了第一件家具，并指导设计师绘制草图。目前，生产现场有一个开发和设计产品的团队。

该业务始于 2019 年，主要产品是用于肌肉和大脑发育的儿童木制模拟器。现在公司生产40多种类型的儿童家具。他们制作床、床头柜、书桌和椅子。

“蒙台梭利系统在乌克兰不是很流行，但在西方国家被积极使用。其理念是让孩子从两岁开始尽可能独立。

我们制作没有门的床头柜，这样孩子就可以看到他的玩具和书籍并可以选择它们。我们在餐桌上安装了机顶盒，这样孩子就可以自己拿水或食物了，”这位企业家解释道。

供参考。蒙台梭利教学法是一种旨在培养儿童自然兴趣的教学体系。重点放在现实世界技能的实践学习和发展上。

最受欢迎的产品是用于活动游戏的桌椅和家具。该公司为买家提供一整套房间家具：从地毯和婴儿床到书桌和娱乐设施。

公司的快速增长得益于冠状病毒大流行。带孩子的父母开始少出门了。在身体活动很少的情况下，父母试图确保孩子消耗能量。答案是运动家具。

三年时间，木工车间发展成为规模化生产，拥有两个场地，总面积4500多平方米，30台机器，多条生产线。第一次世界大战前，大约有 200 人参与了该项目。

自成立以来，业务一直专注于国外市场。他们通过亚马逊、Etsy、eBay、Shopify、Instagram、Facebook 和他们的网站销售家具。每个平台都有一个单独的员工。

“我们从未在乌克兰和独联体国家销售过。这些市场很小，人们的偿付能力低于西方国家。现在我们在乌克兰销售了一点，”这位企业家说。

在战前最好的几个月里，他每月卖出 8,000 件商品。平均支票为 150-200 美元。

Shkriblyak 没有计算业务发展投资的确切数量。据他说，可能是几十万美元。

2022 年 2 月 24 日，Irpen 的生产停止。

战斗中，炮弹击中2500平方米的生产车间，起火。结果，设备和材料在大约 1500 平方米的面积上被烧毁。

“我们没有计算损失。这没有意义。我们不相信有人会把东西还给别人，这就是为什么我们甚至没有提出赔偿要求，”这位企业家说。

一些昂贵的设备幸免于难，在 Irpen 撤离后，生产开始恢复。

“我的伙伴获释后立即回到了 Irpen。那时没有电，所以我们买了一台发电机，用木板封上窗户并开始生产。

我们修复了幸存的设备。很多东西都被淹没了，但仍处于工作状态，”Woodandhearts 的创始人回忆道。

在生产停滞期间，这位企业家卖掉了库存的儿童家具。Shkriblyak 说，有必要提高一点价格，因为人们必须支付工资。

大战开始后的第一个月，有 3-5% 的客户订购了没有库存的商品，但人们已准备好等待生产开始。然后一切都变了。

“两三个月后，人们说他们无法从我们这里购买，因为我们来自乌克兰，而且突然之间我们的货物不会到达，”这位企业家回忆道。销售额大幅下降。

战前，许多国际物流运营商在乌克兰开展业务。

Shkriblyak的公司使用DHL（一家德国快递货物和文件公司）、UPS（一家美国快递物流公司）和FedEx（一家美国跨国物流公司）的服务向国外运送家具。

大战开始后，他们停止在乌克兰工作。

然后这位企业家同意从乌克兰取货的公司，用卡车将它们运到欧盟国家，然后从那里通过上述国际运营商将它们发送给客户。

新的开始

为了分散军事风险，这位企业家在利沃夫开了一家商店。部分设备从 Irpen 运到那里，并以 5 万美元的价格购买。现在公司有两个生产车间。

“我们发展业务多年，将所有利润再投资，结果几乎所有东西都烧毁了。现在我们将缓慢发展，使生产多样化，”这位企业家说。

战前，大约有 200 人在他的公司工作，现在减少了三倍。创始人说他决定押注于自动化生产。

“许多工人没有返回伊尔平。我们学会了使用战前购买的昂贵设备，并意识到它不需要那么多的人员。

自动生产线几乎可以在没有人的情况下工作：机器对零件进行研磨、研磨、涂漆和干燥。早些时候，有更多的员工，因为我们发展得如此之快，以至于没有时间停下来了解如何优化生产，”Shkriblyak 解释道。

仓库库存结束后，家具销售于 2022 年 7 月恢复。新订单很少：每天一两个。

“当我们回到市场时，我们不得不稍微降低价格，因为我们的竞争对手已经占据了我们的位置，”这位企业家说。

现在生意越来越大了。公司生产的产品数量与第一次世界大战前相同。其中一个月甚至超过了战前指标：售出约 9000 件商品。

海外销售的地域没有改变。

2023年，Woodandhearts创始人获得Payoneer平台颁发的“年度企业家”奖。来自150个国家的9000多名企业家参加了比赛。来自塞尔维亚、印度、中国、拉丁美洲和美国的企业家在其他部分获胜。

Shkriblyak 在战争期间为未来精心制定计划。2023-2024年的主要任务是加大对销售部门的投入，让你们成长得更快。

“目前，我们不会在 Irpen 扩大生产。如果销售额继续像以前一样增长，那么我们会考虑一些事情，”这位企业家总结道。