薇娅走出直播间，线下活动大谈“老字号翻红”，转行做导师？_风闻

距离薇娅消失已经487天，在我们看不到的地方，薇娅正在悄悄“复出”。

在杭州一场“老字号嘉年华”启动仪式上，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份受邀出席，集中分享了自己直播电商行业的经验，并现场指导这些老字号品牌进行数字化转型。

而就在露面的前两天，谦寻公司以总价2206万元拍得阿里巴巴附近杭州滨江区永久河单元地块用做建设直播基地。

其实这不是薇娅第一次露面了，早在去年10月的的一场“中华老字号掌门人研修班”上，薇娅便同样以“首席导师”的身份进行授课。

消失不到一年半的时间，薇娅决心转行？

01.“复出”第一步：买房

没有根据地，没有凝聚力。

谦寻控股的回归略显高调，4月13日谦寻以2206万元总价拿下杭州滨江区永久河单元地块，并将此作为未来的直播主要业务发展基地。

在谦寻控股买房之前，谦寻只是租了杭州阿里巴巴产业园内的10层楼，一共6部电梯，其中货梯2部，而如今的滨江俨然成了直播带货界的一处风水宝地，宸帆电商、遥望科技等头部MCN机构基本上都扎根于此。

在不久前媒体报道的新财富500富人排行榜里，36岁的薇娅以身家90亿荣居前列，同时有网友在杭州LV偶遇薇娅，手上提的包包是袖珍型款鳄鱼皮表带高级定制款至少要等10个月才能获得。

之后，又有网友拍到董海峰开着600万豪车凌晨接薇娅下班的场景。

事实上，在薇娅消失的一年时间里，她与丈夫董海峰依旧活跃在电商直播的生意场上，网友们认为的“复出”是指重回直播间，但实际上薇娅早就在幕后大放光彩：

不久前，谦寻旗下数字引擎羚客系统发布了多项赋能主播的最新功能，包括智能手卡生成、智能组建货盘等功能；

另外，前助播琦儿于3月在抖音直播销售额突破2.5亿元，仅3月1日当天的活动直播专场便破亿；

而继接班薇娅的“蜜蜂惊喜社”爆红后，薇娅系又于今年3月开通“海豚惊喜社”抖音账号，整体定位与蜜蜂惊喜社相同，与琦儿背后的MCN同为初行传媒。

年初各大社交媒体上便出现了薇娅将于3月在淘宝复出的消息，同时董海峰、女儿妮妮的抖音号多为分享与薇娅的日常碎片视频，不排除通过这种方式间接社交媒体维系粉丝的可能。

“直播一姐”的身份逐渐脱离薇娅，而谦寻“去薇娅化”后，也开始主动远离流量依赖，扎根技术和供应链更深层次的领域中。

目前，谦寻投资的商业版图已经涉足金融、科技、娱乐等多个领域，薇娅本人担任12家公司的法人，主攻批发零售商业服务。

“三十年河东，三十年河西”，这是谦寻在薇娅事件影响后最多感慨的一句，业务、员工数量明显缩减，停播良久，社会公众的探讨声不间断，此时的薇娅重回公众视野不具可能。

谦寻是如何涅槃重生的？

去年2月，薇娅的助播团队以“蜜蜂惊喜社”的形式悄然上线，并以超乎常态的速度飞快成长，开播5天粉丝数破千万，一个月涨粉超三百万，截止目前，蜜蜂惊喜社的粉丝数已达7166万。

时隔一年，薇娅系又新推账号“海豚惊喜社”，该账号每天18:00开播，选品主要包括服饰、食品饮料、家电家装、个人护理等平价国货，截止发稿，粉丝数为93.1万。

而其中的主播昊昊和阿祖来自于“蜜蜂惊喜社 ”，正顺应账号简介中“直播世家”的词条。

据公开资料显示，在淘宝和抖音两个平台里，所属谦寻的账号高达24个，其中有一半以上的账号粉丝量达到百万量级，签约达人、明星更是高达十余位，不乏有林依轮、李静、大佐、谢梦xm、考拉二小姐等知名主播。

别说薇娅消失，谦寻公司的商业版图可是一直在扩张，薇娅的第二春也在悄悄绽放。

02.谦寻的大生意

直播带货曾红遍大江南北。

2019年双11，薇娅直播卖了100多亿，李佳琦卖出215亿，在直播行业最鼎盛的时期，MCN数量骤增，相关电商公司注册数量也达到了前所未有的高峰。

那个时期，各大公司高薪聘请新手运营、主播，张口2万底薪+高提成，和某大主播接触过的面试张口就要3万月薪，播羽绒服的主播时薪低于500元/小时不干，开播3个月1000粉丝就说限流的运营更是把老板哄的团团转。

2021年，我国共注册506万家电商相关企业，创下历史新高。据了解，国家统计局今日发布数据显示，2021年全年全国网上零售额超13万亿元，同比增长14.1％。

同时位于杭州的的不少电商公司纷纷发出“哀嚎”称：行业竞争过于激烈，目前行业陷入内卷之中。

而薇娅事件后，整个直播行业巨震，一场行业大洗牌开始悄悄上演：

机构不再专一孵化某个主播或账号，所有头部主播开始减少直播时长，就连李佳琦也消失了个把月，归来后调性大变，聒噪的直播间竟变得安静温馨起来。

与此同时，平台的流量逐渐向中小主播倾斜，品牌商家拿回议价、话语权，MCN机构的入驻门槛更是得到进一步提升。

某种程度上来说，薇娅一来一去推动了整个行业的发展与制约。

头部网红称霸的年代过去，相关的企业和人物都进行了积极转型，谦寻是其中思想走在最前列的公司之一。

早在薇娅被处罚前，谦寻就做好了“失去薇娅”的准备，比如涉足多个业务，各个部门分开运作，不因个别部门面临困境而动摇。

于此同时头部直播机构们更看重自己能否做那个“改变行业”的人。

小杨哥斥资1.03亿买下合肥一处地产作为三只羊公司总部，辛巴也在广州落下了1.2万平方米的“辛选直播基地”，东方甄选也宣布投资1752万元建设自营烤肠的工厂。

直播电商的后端，是更重的资产、更多的投入，直播电商的前端，是主播们收益制度逐渐平稳，账号孵化的日常化。

谦寻董事长董海峰就曾在去年的的“2022世界直播电商大会”上表示：“直播电商具有人人可播、人人皆播的额特点，无论是企业家、明星艺人、大学生还是老乡，都可以拿起手机做直播，在直播电商面前机会人人均等。”

衡量一个直播间的标准不再是主播本人，而是直播内容。

薇娅的选品从火箭到房子、车子，甚至“外星人”，再到请来关晓彤、杨颖、江疏影、宋茜、杨超越等当红明星，无论从画面内容还是质量产出、选品到发货，薇娅的直播间都形成了一个完善的直播生态闭环。

在所有人都在以薇娅直播间为样本复刻时，一团新兴势力悄然而起，分为三派：知识派、搞笑派、魔性派。

“知识派”董宇辉的出口成章让新东方做到半年GMV48亿元的成绩；“搞笑派”以小杨哥为众的搞笑主播们通过夸张的现场测试博观众一乐；“魔性派”咖啡品牌T97的大嘴妹因魔性的形象和洗脑的喊麦收获大批粉丝好评。

直播电商朝着更有内容、更重资产的方向发展，薇娅的主播事业停留在了2021年，但她与谦寻的商业版图还在不断扩大，甚至引领着整个行业前行。

日前，小杨哥、李佳琦、刘畊宏、罗永浩、辛巴这5位主播被相继点名，报告分析指出他们的虚假宣传舆情相对突出，作为头部主播，他们更应以身作则，保证直播圈的良好风气。

直播带货的下一个高度，正延伸到实体经济和产业升级，即使没有薇娅，电商行业依旧发展依旧。

参考：

“消失”480天后，薇娅现身了 ——青眼原创

闷声发大财！3亿买地建楼，薇娅的商业版图再扩张！——探其金融

「薇娅」突然开新号！——老高电商圈子

薇娅高调现身，谦寻开始转型——电商头条