从幕后走到台前，哈尔斯为何持续获得消费者认可？_风闻

文 | 萧田

在畅销书《皮囊》中，作者写过这么一段话，“我疯狂工作，不让自己有空余时间。因为时间一空下来，我就要回答这个问题——我要怎么生活，我真正喜欢的是什么，我真正享受什么？”

“怎么生活，喜欢什么，享受什么？”这些问题没有统一的标准答案，但这届年轻人已经率先做出了表率：

在健身房，酣畅淋漓出汗后的达人们捧起吨吨桶大口喝水；在办公室，智能保温杯里泡枸杞，打工人们养生和拼搏两不误；在露营地上，一家人围绕着保温壶，推杯盏茶之间，享受着城市外的片刻宁静……

每位年轻人的生活方式各有不同。但随处可见的杯壶，所代表的文化符号正从“保健”转变为“潮流”，成为了他们张扬个性的代名词。

杯壶火了。最先受益的，无疑是杯壶行业的佼佼者。

4月25日，“中国杯壶第一股”哈尔斯发布了2022年财报数据， 2022年，哈尔斯实现营业收入24.28亿元，同比增加1.63%；归属于上市公司股东的净利润约2.06亿元，同比增加51.96%。取得了“营收净利双增长”的好成绩。

值得一提的是，2022年也是哈尔斯提出以“让爱更有温度”为使命，走“精品杯壶 精益智造”品牌路径，将品牌定位为“全球领先的中国杯壶专家”的第一个财年。

在重塑“自主品牌“的战略下，哈尔斯高增长态势，不仅在于整个杯壶行业的的贝塔红利，同时更源自于公司正确转型后的阿尔法韧性。

可以说，这是一个行业发展和企业自身实力同频共振的样本。

从OEM业务拓展到自主品牌商，哈尔斯在“狮虎象”中撕开一个口子

3月23日，40岁的TikTok CEO周受资，接受了美国国会众议院超过5小时的讯问。而在他“受难”的数个小时里，其温文尔雅的谈吐和气质给全球网友留下了深刻的影响。

“一张进化掉睡眠的脸”“智性恋天花板” “下颌线比我职业前景清晰”，一夜之间，溢美之词刷屏社交媒体，而他身边的保温杯也随他一起悄悄出了圈。

但可惜的是，这款保温杯出自中国品牌之手，却并没有贴上中国品牌的标签。

数据显示， 中国保温杯的年产量达到8亿只，六成以上贴牌出口。在中国保温杯市场的金字塔，底部是成百上千的小作坊小厂，再往上是以哈尔斯、嘉益股份、富光、希诺等国产品牌，最顶端是知名高端品牌，属于膳魔师、象印、虎牌、斯坦利等国际品牌。

三个阶层鸿沟明显。

中国杯壶行业为何至今没有一家企业能够“跨越阶层”，从金字塔底端和中端进入到最顶层？

这背后的根本原因在于没有自主品牌，这也是曾经中国杯壶界的“悲哀”。

事实上，逃离“代工困境”打造自主品牌，一直都是国产保温杯企业努力的方向。

此前，主营代工的嘉益股份就推广了miGo、ONE2GO等自有品牌，但一直不温不火；希诺股份从一开始就从事自主品牌杯壶产品，可距上市总差临门一脚……

一个行业的发展，往往离不开“领头雁”的引领。

作为杯壶行业龙头，哈尔斯经过20多年的发展及精益求精，其将“精工”品质植入到了企业基因， 凭借着这一过硬的实力，哈尔斯从专营OEM业务到重振OBM业务的转变更加游刃有余，其也越来越被本土消费者认可。

去年8月9日，“东海一号”卫星成功发射，与卫星一同搭载上天的还有一位重量级“嘉宾”——哈尔斯SANTECO高端系列“钛一生水”智能钛杯。

“太赞了，一定要买！”，“没想到一款水杯能做到高品质和高颜值兼顾”…….哈尔斯 “钛一生水”智能钛杯登上太空，迅速在航天爱好者群体中引起了一场“航天水杯热”，人们争相抢购这款意义非凡的中国航天周边，一度造成了“一杯难求”的火爆局面。

不仅如此，进入华为智能生态链的“哈尔斯智能水杯旋盖款”目前已经更新到第三代，去年 “双 11”期间，华为智选哈尔斯智能水杯喜获京东保温杯销量与销售额单品双第一；除此以外，还有专为宝宝设计的“爱斯少年太空杯”，幻彩灯光提醒让妈妈更省心……哈尔斯爆品频出。

而与产品力一同被消费者认可的，还有哈尔斯的品牌力。

从联名故宫文创到蓝精灵，从可口可乐到嗨道奇，从华特·迪士尼再到中国航天……哈尔斯不断升级“中国杯壶专家”的品牌定位，不仅让保温杯成为健康生活的一部分，同时也变成了可以与时尚结合的消费品。

今年第一季度，哈尔斯在小红书上产出爆文3篇，仅单篇点赞就破10000；在提手冷萃杯联动的推广活动中，小红书&微博双平台总曝光量100W+，总互动量6000+；微博原创话题 #好杯子 哈尔斯# 话题总览破600W+……声量和销量齐升。

报告期内，哈尔斯坚持以用户需求为导向，产品创新日趋智能化、轻量化、健康化、定制化，产品设计也愈加精美、时尚。截止2022年，哈尔斯OBM 业务（即自主品牌业务）进一步提升，同比增幅8%。

如今，在“师虎象”之外，越来越多的消费者开始认识、相信和选择哈尔斯。而哈尔斯自主品牌之路也越走越宽，越走越快。

从传统制造到数字化转型，哈尔斯如何领“卷”杯壶行业？

在微博上，有一个“花式喝水挑战”的话题，阅读量高达8240万。在北美，一百万网友甚至抱团组成了“喝水神教”，每天讨论喝水的好处、打卡喝水挑战。对他们来说，最可爱的神奇宝贝，是会喷水的杰尼龟；最有成就感的事情，是进去、出来的液体都能无色透明。

**喝水爆火的背后，是近年来人们对健康饮水的重视。**而与之相对应的，杯壶产品也愈发呈现出智能化、轻量化、个性化的趋势。

这意味着，在未来一段时间里，杯壶从耐用品转向快消品是大势所趋，在行业快速扩容之际，竞争也会更加激烈。

但小作坊多、竞争激烈、质量参差、跟风严重，几乎是所有中国杯壶从业者都不得不面对的难题。

你可能有印象，过去十年里，黑色子弹头的经典款流转于各大生活用品批发市场，成了养活小厂们的“经典款”，但背后云龙混杂、创新研发不足，导致行业始终大而不强。

对于企业来说，如何在一众同行中脱颖而出，必须要有自己的“杀手锏”。

哈尔斯的解题思路是——数字化、智能化转型。

今年3月，中关村国睿金融与产业发展研究会在哈尔斯杭州临安基地举办了一场“数智化赋能产业升级”的主题沙龙。当嘉宾们从展厅出来，来到哈尔斯的生产工厂时，被眼前的一幕“惊呆”了——

厂房干净明亮，可供人行走的通道与生产区域用透明玻璃窗隔开，透过玻璃窗向生产区域看，产线正有序运转，只有偶尔能见到操作工人正在作业，车间数字化程度可见一斑。从注塑分厂一路走到钢杯前道、后道和智能车间，一个个保温杯就这样在产线完成制造。

实际上，自2021年开始，哈尔斯就启动了公司数字化转型，从9个业务系统单元分解主要任务。通过MES系统的实施，倒逼了工厂的管理提升，多项指标优化效益明显，相比实施前，辅助人员下降11.45%，生产损耗减少了14.89%，产品品质、在制品库存和日计划等指标均实现不同程度的改善。

而这一切都得益于过去数年来的持续性研发投入。

财报显示，2022年，哈尔斯研发投入1.02亿元，占公司营业总收入的4.20%；不仅如此，截止2022年财年，公司及控股子公司专利申请受理累计125项，专利授权累计133项。

实际上，这些实打实的投入所带来的效果是立竿见影的。

2022年财年，哈尔斯的净利率和毛利率快速提升，公司销售净利率和销售毛利率分别达到了8.23%、29.24%。

更为关键的是，数字化也成为了哈尔斯打造自主品牌的“基建”。

过去，OEM企业不需要直接面对消费者，按照品牌商的要求“以销定产”，做最累的活，赚最辛苦的钱；

而现在，数字化为哈尔斯提供了直接链接消费者的窗口，时刻洞察消费趋势，生产出更懂消费者的产品，与那些品牌商站在同一起跑线上，赚取最丰厚的利润。

未来，伴随着数字化进程的不断加快，无论输出更高品质的产品，还是打造敏捷性组织、更高效的销售渠道，哈尔斯都将对自主品牌发起新的冲锋，其也终将成为响当当的国产保温杯品牌。

从业务国际化到品牌全球化，哈尔斯向新动能发起冲锋

今年的上海车展上，参展者感受最深的不是传统豪车劳斯拉斯、宾利，也不是“BBA”，而是各类国产车企和造车新势力，包括“蔚小理哪”、比亚迪、长城、吉利、奇瑞等。

曾几何时，在许多外国人眼中，中国制造更像是一座为全球生产和加工产品的“大工厂”，各种贴着“中国制造”标签的产品从这里走向世界市场。

如今，不仅在新能源汽车领域，这种情况正发生新的改变。

当前，越来越多的中国品牌产品被选入了海外消费者的购物车，从贴牌代工到品牌输出，从拼规模化到求差异化，中国品牌出海发展迎来了快速发展期。

做OEM起家的哈尔斯，身上从来就不缺国际化的基因，OEM产品早就远销80多个国家和地区，赢得了多家国际知名保温杯品牌商的认可。

事实上，哈尔斯也从来没有只满足“为他人做嫁衣”。

在保温杯行业多年深耕，哈尔斯一边在全国建立起了四大生产基地和完成的杯壶产业链；另一边也在积极扩张海外市场，旗下拥有哈尔斯、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，分别针对中产阶级和年轻人的个性化、多场景错位发展，覆盖各个细分领域。

如今，在“自主品牌”的战略之下，哈尔斯正在不断提升自身的品牌实力，到海外输出中国制造的能力，完成了从业务国际化到品牌全球化的关键一步。

去年，哈尔斯的第五座生产基地、海外第一座工厂——泰国工厂，正式建成。目前，泰国工厂已经全线开工，并投入使用。

哈尔斯公司国际营销事业部副总经理程小燕说，哈尔斯公司在泰国建厂，是有效提升国际市场占有率、不断提高企业综合竞争力的重要举措。

尤为值得一提的是，3月24日，在工业和信息化部办公厅发布的《工业和信息化部办公厅关于公布2022年度绿色制造名单的通知》中，哈尔斯还被评选为“2022年度国家级绿色工厂”。

这是哈尔斯的一小步，却是中国杯壶行业跨出的一大步。

这说明，中国杯壶企业基于完善的工业和服务链条、数字技术等，通过践行低碳理念、参与行业标准制定等赋予品牌新价值，探索中国企业的出海发展新实践，让品牌经济成为发展的新动能，已然在国际市场上站稳了脚跟。

某种程度上，哈尔斯未来五到十年的成长投资潜力，从这一刻开始已经被打开。