11年了，虚拟偶像天花板还是洛天依_风闻

作者 / 河了貂         

自第二届虚拟人大会结束后，由于虚拟偶像受众数量和知识维度的增加，其会上公布的数据和百大虚拟偶像排名引发的余波不断。

过去一年，所有成功虚拟人案例几乎都停留在几年前，获奖的虚拟人也只是熟面孔换了个几个顺位，只见数据、功能、渠道增长，却不见他们有多搅弄风云。随后公布的几项研究报告，更将该现象推至风口浪尖，催动圈层受众对虚拟偶像现状和行业乱象的讨论愈演愈烈。   恰逢此时，游戏《以闪亮之名》携手虚拟偶像洛天依唱响丝路，正式上线新歌《灼》，取得较高反响。昨日，洛天依官博公开了擎苍工作室的「梨花雪Ver.」原画预热新品，收获了大量正面反馈。

         

在此情势下，最新公布的Metaverse元宇宙虚拟数字人排行榜显示，2023年3月，中国虚拟偶像TOP1毫无疑问又是洛天依，A-SOUL、柳夜熙等老面孔紧随其后，但综合数据再次出现断层。从每年的虚拟人、虚拟偶像排行榜单，以及各方面综合数据来看，虚拟人行业的探索确实大有进步，但每次各大排行榜单的顺位又在提醒着我们虚拟偶像的“停滞”。回首望去，越发惊觉，11年过去了，虚拟偶像行业天花板居然还是洛天依。

“逆境生长”

至今，网络上依旧流传着一句话：你可能不了解虚拟偶像，但你一定听说过洛天依。这句话既概括了洛天依的知名度，也标示了其在内娱的代表性地位和无可替代的商业价值。

洛天依诞生前两年，中国虚拟偶像处于萌芽期，数量极少，并未得到大众关注，商业化程度接近于0。三次元方面，K-POP大举入侵，苟延残喘的内娱选秀1.0还在妄想打造新的“全民新星”，只可惜无论怎么折腾都选不出另一个“李宇春”。内娱偶像市场急需一举反杀的新变量。

此时，伴随新技术的出现，以初音未来为首的虚拟偶像征战亚洲。新媒介渠道拓展和技术的完善，使国内虚拟偶像产业逐渐兴起。以VOCALOID3语音合成引擎为基础制作的中国本土虚拟歌姬洛天依在2012年应运而生。

刚出生时，洛天依没有肩负如此沉重的使命，甚至由于国内该部分市场几乎处于空白，洛天依最初带给大众的是新奇感，更多的意义是正式开启中国虚拟偶像商业化进程的一颗棋子。

然而，颠覆所有人想象的是，洛天依明明是一个虚拟人物，却浑身散发着不服输的奋进精神。没有满足于占尽天时的诞生时间来安于现状，而是多次选择逆境而上。

虚拟偶像本身自带话题，且不存在人设崩塌等问题，既可以用真人偶像常用的直播、发行专辑、举办粉丝见面会和大型演唱会等方式与粉丝进行互动。洛天依最初便是如此。不仅多次举办了全息演唱会，留有《权御天下》《刀剑如梦》等代表作，还登上湖南卫视小年夜春晚、江苏卫视跨年晚会、央视春节联欢晚会等多个主流电视舞台。

随后通过同人创作、衍生等方式更加有效地与粉丝共同打造出多元化价值，满足粉丝情感诉求。逆风而行，尽最大努力制造地利与人和，累积强大的粉丝受众团体，拓展产业范围及圈层，其带来的经济效益一度超过真人流量偶像。

如今洛天依的地位，很大程度上源于其深谙偶像职能，将虚拟与现实连接，竭尽所能带领后辈将中国虚拟偶像逐渐扩大至千亿级市场规模，才有了耕耘多年的成熟虚拟偶像生态和全面爆发之势。

“职能”与“气质”差异

洛天依出道后的四年所带来的虚拟和现实的有效“连接”，为产业扩容带来巨大想象空间，开启更广阔的大众舞台，为虚拟偶像的未来拓展出更加多元化的产业链。

但这种变现方式具有条件限制和无法打破的壁垒，催生了越来越多细分垂直化虚拟偶像诞生，急速扩大各类虚拟偶像职能和“气质”上的差异。

根据视觉效果，虚拟偶像的主要活动身份可以分为二次元和超写实两种类型。

其中二次元包括音乐合成软件拟人化歌手，如洛天依、乐正绫；以及由中之人实时扮演，主要做实时直播或产出娱乐视频的“VUP”或“皮套人”的虚拟UP主及虚拟唱跳偶像。超写实则倾向于以虚拟博主身份，大多开展与商业品牌营销有关活动的虚拟人，主要活跃于图文和短视频形式。

技术、目的和各自身份、价值的差异，导致虚拟偶像类型、职能分化日渐加大。超写实类的虚拟博主商业性目的太强；虚拟歌手陷入单一化困局，虚拟UP主和唱跳偶像目前在价值和智能上取得了平衡，但整体仍稳定在圈层之中，除了A-SOUL以外，大多难以破圈。

而从影响力和商业化脚步、业内外反馈来看，虚拟歌手的商业变现模式较为丰富，核心收入依靠To B代言联名，其次为演出及衍生周边收入。虚拟UP主的核心收入来源为直播打赏，其次为品牌推广联动，最为头部的虚拟UP主会有衍生周边和演出机会，但这两部分的收入占比较低。超写实虚拟偶像的核心商业模式集中在To B代言联名，为品牌产出海报、视频等宣传物料并收取相应的代言费用和制作费用。

各位虚拟偶像忙着商业化，忽略了虚拟偶像本身应该做到的三次元职能。基于此，从粉丝安全感角度来讲，洛天依既遵守了偶像守则，也完全杜绝了中之人作妖的可能性，不会塌房，只要运营得当，无人能阻挡洛天依的钻石路。

有洛天依在前面打样，后续出来的难免要被比较。

自古以来，网红和偶像的阶级鄙视一直存在。虚拟偶像行业也是如此。而短视频的加入使得战局愈加混乱，推出的多个新人不像偶像级别的明星，反而更偏向于网红，整体级别上不如洛天依。加之职能守则上的差异，洛天依至今无人能敌。

 

跟不上“速度”

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，早期虚拟偶像技术层面和内容层面在国内尚未成熟，市场热度较低，随着虚拟偶像洛天依逐渐进入大众视野，中国虚拟偶像市场开始吸引投资者关注。2018年，人工智能技术得到质的飞跃，虚拟偶像市场进入新阶段。2021年起，随着元宇宙概念火爆与二次元文化的不断“泛化”，为虚拟人市场注入新发展动力。

同时，不可否认地是，虽然每年份额和用户都在增长，但目前虚拟偶像在中国仍属于小众爱好，除了面向全民的虚拟歌手品类之外，大多数人对虚拟偶像仍然停留在完全不了解或仅是听说过的程度。

其余类型，虚拟UP主的打造模式和商业模式与网红MCN高度相似，头部效应极其明显，主要受众集中在泛二次元圈层。超写实虚拟偶像凭借与真人相近的外形和鲜明的科技时尚感，在品牌营销方面凸显出较高的价值，运用超写实偶像进行宣传，能够为品牌带来较高的曝光度和认知度，更倾向于虚拟主播，受众多为短视频用户。

据几位业内人士透露，当前市场用户的习惯较趋于两极分化，多向杂食和仅守单一圈层的用户群体越来越多，各类虚拟偶像定位的不同，造就了当前受众接受度延迟或无法彻底触达的情况。只能在后续实践中不断探索和完善，促进虚拟人技术的快速发展，为虚拟人产业高质量发展提供更好的环境。

综上，虚拟偶像发展机会虽多，但目前受众增加速度依旧跟不上虚拟人产出速度，而大多虚拟人初始定位不同和初心偏颇，导致多个虚拟偶像无法上升高度，揽获高阶层受众欢心。因此，在巨大的未开发蓝海中，面向全民的洛天依仍旧占据着王者宝座。