为什么你找不到好老师?_风闻
贼叉-贼叉官方账号-原浙江大学物理系博士后04-18 07:46
首发于公众号“贼叉”
虽然被几个远道而来的仇人(是的,现在已经是仇人了)吃垮了,但是生活还是要擦干眼泪继续的。
经过两天的尬聊,我对和这些仇人找共同话题已经没有任何信心了,只不过说数学教育的事情,大家总算还是在一个频道——甚至几乎所有人用的都是同一个牌子的粉笔,总算让人欣慰。
然后又说到关于教培行业数学老师好坏的标准,一开口就知道果然都是同行交流,今天就来聊聊为什么你们总找不到称心如意的老师。
什么是称心如意?**就是家长喜欢,孩子喜欢,孩子学了有效果,**三者缺一不可。教培行业是所有行业中最特殊的,因为消费者(家长)和实际客户(学生)不是统一的,而且实际客户的需求是不明确的。
你要是在一家单位,业务部门提出采购需求,我要买啥啥啥,会给出一些技术参数以及明确的需求,说我要这样这样的,那样那样的,然后给出一定的采购范围,再由采购部门去询价竞价,走招投标的流程。采购部门只要不是太黑,最后买回来的东西业务部门一般都不会有太大的意见。
但是教培不同,孩子的需求是很模糊的。有时候家长给孩子找家教,是因为家长觉得孩子不行,可孩子本身不愿意,这种肯定没效果。孩子自己觉得成绩不好想找家教又分两种情况:一是爸妈帮着物色老师,二是孩子参与物色老师。
你要知道销售这个事情其实是很专业的。掏钱的是家长,所以只要把家长哄好,这个课就算是卖出去了。而家长关心的点在哪里?老师哪里毕业的,有没有在知名的学校工作过,名气大不大,总之除了是否适合孩子以外的点他们基本都考虑到了,然后孩子一听课,一句不喜欢就直接否定了家长所有的操作。
那么带娃试听总靠谱了吧?更不靠谱。公司里,业务部门的需求是明确的,但是采购部门有时候搞不懂具体的技术指标。而找家教这个事情,技术指标是明确的,娃的需求是模糊的。娃根本不知道自己的问题出在哪里,是智商问题(当然这是大概率),还是基本概念薄弱(这个几乎是所有的),是部分有问题还是全部有问题,是综合能力欠佳还是分析能力不够,只知道自己数学不好。
而且娃也不知道什么样的老师适合自己——就像普通人根本不知道武功的至高境界是啥一样。独孤求败练剑三重境界,先是“凌厉刚猛,无坚不摧,弱冠前以之与河朔群雄争锋。”再是“重剑无锋,大巧不工。四十岁前恃之横行天下。”最后是不滞于物,草木竹石均可为剑。但是从视觉效果来说,肯定是凌厉刚猛拉满。你说这是武侠小说,那现实中也一样啊,你看马保国老师的动作多潇洒,倒的也很潇洒啊。。。

学生也一样,看到花里胡哨地炫技就觉得这老师好厉害,因为见识少,所以容易被忽悠——你看各大短视频平台,哪个数学老师表演得最夸张,粉丝就越多。**所以一个不知道自己需要什么的客户,加上一个病急乱投医的采购,**你猜娃能有多大的几率碰到一个好老师呢?