工程项目不像一般商品，缺乏完善的公共评价体系，很难走出靠“关系”的困境_风闻

【本文来自《层层转包层层盘剥的情况，确实是机械行业无法回避的一个现实问题，什么原因导致的》评论区，标题为小编添加】

就拿原标题《一个台湾佬从富士康接的模具，他接到手32万，发给我们15万，我们只能赚不到5万块》聊聊吧，为什么这位老板不直接找富士康，而要从这个"台湾佬"手里接活儿呢？因为他找不到富士康？联系不上高管？高管不给他机会？不相信他的能力？……

这里涉及到一个叫"关系"的东西，一谈到"关系"，似乎总与阴影、腐败相关。但似乎古今中外都逃不离"关系"的羁绊。这是为什么？

撇开那些黑暗、消极的东西，假设没有回扣，没有提成，就是很光明正大的，比如我们装修，我们是选一家自称自己水平过硬的装修队，还是选我们邻居用过的装修队，装修看起来都很不错，价格也还可以？要是我的话大概率会选我们邻居用过的装修队（事实上也是，我们那个小区楼盘建成的时候，有个装修队包揽了大量的装修工程，总得说来就是有人用过，感觉还不错，别人也就用了）。

这个过程中，邻居也没有专门为那个装修队打广告，也没收回扣、提成，但是"关系"在这个过程中就建立了。

随着互联网的发展，除了口碑、广告，一般日用品都能在网上买到，同时有了网店评价系统，那种靠"关系"相近的人推荐的购买行为越来越少。但是像接工程、项目这种"大买卖"仍然难有可靠的公共评价体系，所以靠"关系"仍是一项比较重要的手段。

可能有人觉得，做一套完善的公共评价体系就可以解决靠"关系"的困境。但这样同样有问题，如果一家企业得到的评价好了，然后所有订单都给它了，那些小的，新入行的企业岂不是没有了机会？那些小的，新入行的企业在创业初期，难以得到市场认同的时候，靠"关系"做做亲戚朋友的生意，未尝不是件好事。（注意，这里说的是诸如打打家具啥的做亲戚朋友的生意，不涉及黑暗交易。）

再回到最初的《一个台湾佬从富士康接的模具，他接到手32万，发给我们15万，我们只能赚不到5万块》，老板可能觉得，没有中间商，他就能把32万全拿到手，可以赚22万，是吧？但实际上要考虑这个东西是不是只有他一家可以做？如果是，那么，完全可以跳过中间商，富士康可能主动就屁颠屁颠找这位老板了。事实上，往往不是这样的，能做这个东西的人很多。如果富士康愿意直接找工厂，它一定会比价，既然你只赚5万的时候愿意接这单，肯定别的厂家也是这样的，最终你可能赚到的还是5万。