开年连出两大爆款，弹幕互动游戏厂商都担心它入局_风闻

　　抖音流量大盘是真香

　　开年以来，点点互动已经连出两个爆款。

　　去年年底，点点互动在海外上线了冰雪末日生存模拟经营游戏《Frozen City（冰封时代）》，并从今年2月开始逐步拉升。据Sensor Tower数据显示，《Frozen City》2月收入环比激增59%，登顶2月全球模拟手游收入增长榜，成为点点互动旗下收入最高的手游产品。

　　点点互动并未就此停下脚步，于2月在海外推出了同题材SLG游戏《Whiteout Survival（寒霜启示录）》，该作3月海外收入环比增长六倍，在韩国市场尤为成功，近期已经稳定在畅销榜Top10内。

　　凭借同一题材不同品类，点点互动短短3个月就推出两大爆款，其赛道选择和产品发行能力不可谓不出众，对行业发展动向也一直保有极高敏感度。近两年，点点互动也频频现身元宇宙、副玩法，甚至有可能入局弹幕互动玩法等领域。它有可能再次成为新赛道猎捕手吗？

　　填补市场空白

　　点点互动年初产品策略成功和其题材选择密不可分。最近几年冰雪末日生存题材游戏风口，应该要追溯到11 bit studios于2018年4月发售的PC策略游戏《冰汽时代》。

　　《冰汽时代》获得成功后，网易最先抓住机会，和11 bit达成合作，共同推出《冰汽时代》手游，该作已于去年4月在海外部分地区进行测试。

　　但《冰汽时代》手游似乎还未在海外大规模正式推出，也就是说，点点互动反而成为了第一个吃螃蟹的厂商。

　　先发者《Frozen City》走的路子和《冰汽时代》有些类似，主要从冰雪末日中较为稀缺的“资源”入手，分配幸存者参与不同类型的工作收集资源。该作一部分用于日常消耗，多余部分则用来升级建筑设施，从而提升资源收集效率和工作效率，以供更多幸存者生存。

　　既然是冰雪题材，温度自然是游戏的一大特色，《Frozen City》也设计了温度过低对幸存者状态的影响，并且还保留了《冰汽时代》中为中国玩家津津乐道的“罢工”系统，增加游戏变量和真实感。

　　作为模拟经营手游，《Frozen City》整体设计较为轻度，玩法重心多集中在建造和养成方面，同时也融入了放置卡牌等玩法增添玩家获取资源手段，并利用RPG角色养成吸引玩家消费。

　　相较之下，《寒霜启示录》则瞄准了更为重度的SLG品类，在COK-Like框架下将内城建造和外部城市扩张相结合，更侧重扩张，简化了建造玩法。

　　不过，为了突出冰雪题材特色，《寒霜启示录》和《Frozen City》一样设计了暴风雪、温度、罢工等元素，以突出游戏本身的差异化。

　　根据DataEye数据显示，《Frozen City》女性玩家占比达到36%，而SLG游戏女性玩家占比往往不足10%。两款产品虽属同一题材，但目标用户并非高度重叠，甚至可以形成互相造势的效应。

　　另一方面，由于题材本身较为新颖，手游市场中鲜有厂商涉足，因此买量成本也并不高。这两点或许是点点互动选择前后脚推出类似题材产品的原因。

　　时刻紧跟流量风口

　　除了发行方面存在优势，类似美术风格、题材的游戏也可以共用部分资源，节省游戏开发成本，提高制作效率。而且，这背后说不定还有AIGC工具参与。

　　世纪华通旗下盛趣游戏副总裁、美术中心负责人沈烽亮此前表示游戏开发者借助AIGC可以大大提升开发的效率。据悉，世纪华通子公司点点互动已经在多款产品中接入AIGC工具。

　　从招聘网站信息可以得知，点点互动目前正在招募AI绘画师，要求能高效熟练使用各类AIGC工具。今年3月初，点点互动还招聘过AI内容工程师，负责AI生成相关工作。

　　正如前文所说，点点互动一直对行业新风向保有高度警觉。2021年3月，Roblox上市引爆元宇宙概念，仅仅一个月后，点点互动就在Roblox平台上推出了自研元宇宙游戏《Live Topia》，游戏上线5个月，月活跃用户超过4000万，最高日活突破500万，累计访问突破6.2亿次，在Roblox平台上的用户数超过一亿。随后点点互动还陆续上线了机甲射击游戏《MegaMech》和生存射击游戏《No Squid in Game》。

　　《Live Topia》上线同月，点点互动也拿出了他们近年来最大的爆款——《菲菲大冒险》。模拟经营这一品类过去往往由海外厂商比如Supercell、Playrix所把握，《Hay Day》、《Township》等产品也长期占据着市场前列。

　　《菲菲大冒险》突围的逻辑在于从故事、内容出发而不是像传统模拟经营从数值出发，抓住了一批喜爱RPG的长线用户。具有沉浸感的RPG剧情也比纯粹数值向模拟经营更容易留住玩家。

　　过去一年，模拟经营出海赛道十分火爆，益世界旗下《拜托了社长》、《我是大东家》、三七互娱旗下《叫我大掌柜》、椰岛游戏《江南百景图》等产品都在海外市场取得了不错成绩。从整体上看，故事性内容正在模拟经营品类中发挥着越来越重要的作用。

　　当然，模拟经营品类崛起也和买量手段革新有关，比如《Township》去年在美国市场下载量较2021年增长了一倍，这背后最大的变化就是Playrix将玩法素材替换为了剧情向素材，吸引了大量玩家兴趣。

　　长期扎根海外休闲游戏赛道，多款产品靠买量驱动的点点互动一直密切关注着买量市场变化。

　　如果要评选去年最为火爆的买量方式，“蜜蜂狗”当有一席。竞核在《成也买量，败也买量，这家游戏公司又赌对了一次》一文中提及，这一创意游戏类型最早兴起于勇往科技发行的益智类休闲游戏《Save the Doge》。

　　当中做得比较出色的有点点互动《Valor Legends》、FunPlus《Stormshot》等。据悉，通过这一模式，点点互动《Valor Legends》日本市场仅用两周时间，就从当地iOS免费榜400名开外重新回到第2。

　　为了进一步让买量素材与游戏内容产生强联动，点点互动甚至将《Valor Legends：Eternity》的后缀Eternity改成了Dog Rescue，产品icon也直接变为了“狗头”。可以说，点点互动在副玩法尝试上非常大胆。

　　综合来看，点点互动不仅长期深耕休闲游戏赛道，且对玩法创新和流量侧打法都深具心得。

　　提到新流量打法，最近在抖音等短视频平台上再度翻红的弹幕互动游戏引起了不少从业者和玩家的关注。

　　今年年初，抖音正式开放了弹幕互动游戏接口并邀请了一批弹幕互动游戏厂商为抖音平台制作相关类型游戏。同时，抖音还联合互动游戏厂商和直播公会构建了一套较为完善的商业体系，三方分成比例也有较为明确的规定，一般是平台方拿50%，主播和MCN拿40%-42%，游戏厂商拿8%-10%。

　　目前在抖音平台上较为火爆的弹幕互动游戏多以对抗型游戏为主，玩家可以输入弹幕选择加入其中一方（一般是红蓝），之后送出不同礼物来增强己方势力，贡献较大的玩家还会在整个直播间醒目表彰，大大增强了玩家的参与感和成就感。

　　竞核获悉，《森林派对》、《萌宠宠之战》等头部对抗型弹幕互动游戏已经做到了月流水破亿。而且，抖音平台现阶段对弹幕互动游戏的态度还较为保守，审核也十分严格，几乎只有十分之一的游戏能够过审，并采用白名单制筛选MCN和主播。可见，如果抖音后续大力推广弹幕互动游戏，这将是一个非常大的流量风口和机会。

　　有相关从业者告诉竞核，抖音上的弹幕互动游戏前景尚不明朗，有可能是短期机会也有可能有长期收益。而且这类游戏休闲属性重、玩法迭代快，像点点互动这样深谙流量打法又兼具研发实力的厂商入局，极有可能对现有弹幕游戏厂商产生冲击。

　　业绩承压，能否扭转局势

　　这样的担心并不无道理，算上《Valor Legends》，点点互动在两年的时间里拿出了四个爆款，是名副其实的“爆款制造机”，对“涉世未深”的弹幕互动游戏厂商来说，的确有些“降维打击”。

　　近两年点点互动的集中爆发主要得益于从2019年开始重新执行自研自发战略。在此之前，点点互动的部分主要业绩来源于FunPlus旗下KingsGroup工作室开发的两款产品《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》。很长一段时间内，这两款产品标注的发行商一直是点点互动。

　　值得一提的是，虽然世纪华通在2018年就完成了对点点开曼和点点北京的收购，但是据天眼查显示，FunPlus创始人钟英武直到2019年9月才正式卸下点点互动（北京）科技有限公司董事长职位。

　　多年以来，两家公司在公开场合似乎都表明过拥有《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》的发行权，虽然并无明确回应，但几乎可以认为两家公司在点点互动被收购后的一段时间内依然存在一定合作关系。

　　据七麦数据显示，《阿瓦隆之王》在去年6月30日变更了国服开发者信息，由“DianDian Interactive Holding”变更为“FunPlus Interactive”。目前从多个渠道观察，《阿瓦隆之王》的开发者信息都显示为FunPlus，似乎说明FunPlus已从点点互动处完全收回产品发行权。

　　另一个线索是，世纪华通从2022年开始几乎不再于财报中提起《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》两款明星产品。同时，根据世纪华通发布的2022年业绩预告显示，世纪华通2022年预计亏损60至80亿元，很难说这其中没有点点互动旗下产品发行权被收回的影响。

　　要知道，世纪华通收购点点互动当年，营业总收入达到81.24亿元，同比增长132.72%，而点点互动2018年营收为44.7亿元，营收贡献超过半数。

　　无论两款老产品去向如何，世纪华通今年的业绩压力显而易见，作为旗下游戏业务主力之一的点点互动也需要拿出更多爆款产品来证明自身价值。

　　《Frozen City》和《寒霜启示录》让点点互动在冬天开了个好头。弹幕互动游戏或许正是点点互动未来的破局之法。