卖购物车，十年售出100多万个！辣妈为何盯上这门神器生意？_风闻

​出街新方式。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

拉着购物车出门，正成为越来越多人的新选择。

露营基地里少不了它，“奶爸”“辣妈”带着全家赏景，在装满美食的马卡龙色的购物车旁，拍上几张美照，就能在朋友圈收获一大波点赞；快递站外，下班后的“打工人”将十几个包裹一股脑塞进购物车，哼着欢快的歌，走在回家的路上，好不拉风。

十多年前，郑丽就看中了这门生意，她辞去金融工作，创业卖起中老年人专用的购物车，每年都能卖出几十万个购物车。

疫情防控政策调整后，出行需求呈井喷式上涨。如今的购物车已不再是中老年人的专属，年轻人将它带入“潮流圈”，不只是把它作为摆摊、露营、旅行时的载物工具，也把它当成了“出片神器”。

魔都金融女创业

大学毕业后，郑丽进入上海的一家金融机构工作，成为了一名白领。按照正常的发展规划，她的生活应该是光鲜亮丽的，与“土气”毫不沾边。

可是，自从接触到购物车之后，她的人生轨迹发生了天翻地覆的变化，回到河南老家，从白领变身为专门卖“中老年神器”的店铺掌柜。

为啥卖购物车？得从十多年前说起。在一次外出时，提着一堆材料的郑丽一路小跑，累到站在路边快直不起腰来，她身边路过一位70岁左右的老奶奶，拉着装满了菜的购物车优哉悠哉地走。她大受震撼，开始琢磨这个让老奶奶大气都不喘一个的购物车。

早期的购物车造型非常简单，“只有两个轮子、一个手柄、一个小袋子组装而成，手柄的管子还很细，没有质感。颜色也不好看，有点土气”。然而这个看上去简单又土气的产品，却是很多中老年人的“福音”，阿姨、奶奶买菜都爱拉着它，说“相当省力气”。

她判断市场有前景，于是在网上开了家专门销售购物车的店。中老年人的购买欲超出了她的预期，“特别强烈”。北京、辽宁、黑龙江、广州等地的消费者都来下单，销量一路上涨。

店里订单多了，偶尔有客户下急单，希望拍下后马上就能发货。但当时，她采用的是“一件代发”模式，淘宝店来了订单后，交由厂家直接发货，她无法自主掌握发货时间。为了提升买家购物体验，她索性辞去工作，从厂家进了一批货，自己打包、发货。

很多人认为购物车不时尚，和这些人一样，在郑丽看来，“早期的购物车确实不好看，造型单一，功能单一，主要用于买菜。并且，购物车的轮子多是发泡轮，很轻，时间长了容易磨损”。

虽然购物车不完美，但是市场有需求。趁着市场红利，她一年能卖出几十万个购物车。

十多年，卖出上百万个购物车

市场红利期很短，郑丽一直考虑着更新产品。

那几年，消费者普遍关注轮子易磨损的问题。后来工厂改进材质，生产出橡胶轮、水晶轮购物车。郑丽网店里的产品也跟着一路升级，全部更新为新材质的轮子。

有买家说购物车不结实，抱怨“买了几个大的西瓜放在里面，走几步西瓜就滚出来了”。

郑丽研究了一番，发现袋子底部虽然有防漏板，但用久了，板子就断了，容易漏东西。她在车架上加了一块加固板，这样一来，即便塞进重物，购物车的袋子也不会出现下沉或漏东西的情况。

购物车的使用者多是中老年人，他们看中产品的实用性和便捷性。常常有腿脚不灵活的老人抱怨，在买菜的路上走太久，累了，找不到地方坐着休息；购物车里装满了东西，太重了，爬楼的时候拎不上去。

针对这部分消费群体，厂家之后研发出了带板凳的购物车，又改进了轮子，老人能直接拽着它上楼。

新款购物车看上去很酷，但郑丽没有忙着上架，而是进行了承重测试。她找来身形较胖的人坐上去，测出其承重达220斤，确认能满足大部分消费者的使用需求，她才敢放心地将新款挂到网上销售。

除了买菜，很多人会用它来取快递，装桶装水、酒等。还有人拉着车带小孩出去玩，说用它来遛娃，累了随时折叠起来，当板凳使用。

购物车的功能向着多元化发展，订单量也在稳定增长，这让郑丽有了离开大城市，寻找新生活的底气。后来，她回到了位于河南县城的老家。

在家乡，她十年来卖出了上百万个购物车。靠着这门生意，她有了一份稳定的收入，工作之余，她喜欢带着娃，拉着购物车，到周边旅游，过上了自己喜欢的生活。

“老少通吃”

疫情防控期间，人们出行不便，对出行产品的需求减少。但郑丽发现，购物车的销量并未受到影响。其间，大容量的购物车不仅成为国内很多家庭购物、囤货的神器，在海外也受到留学生的喜爱，销量上涨了不少。

与此同时，市场上的购物车款式愈加丰富。不少厂家推出了加盖的马卡龙色可折叠式购物车，吸引了大批年轻人的目光。

在小红书、抖音上，出现了大批网红拉着新式购物车买菜、露营的照片，他们称“买菜车”不再是中老年人的专属，是新一代摆摊、出街、遛弯的“神器”。

（网友们分享的各式购物车）

今年，购物车卖得更火了，郑丽每天都能接到100多个订单。随着不少门店、公司推出抽奖等活动，大批量采购定制款购物车，印上定制文字、图案的购物车销量增长了20%，最高的一天卖出了2000个。

虽然行业内有人一直坚持，购物车的主要功能是用于购物搬运东西，不能因为注重其外观颜色和造型，而忽略了实用性。但看到一些年轻人并不介意它的体积小，而是将购物车当作打卡拍照“神器”，脸上挂着开心的笑容时，郑丽也很开心。

在她看来，老人有老人的需求，年轻人有年轻人的审美。只要购物车能带给他们帮助，五颜六色、各式造型的购物车在大街上出现的概率就会更高，她的生意就会越好。

眼下正是春天，很多人外出游玩。看到自家购物车被用来摆摊、露营，还有人让娃坐在购物车里玩，她觉得从前那种充满活力的日子回来了。