突围西方霸榜，君智「百亿战略」背后的中国智慧_风闻
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖04-12 13:41
文 | 陶魏斌
“中国回到了世界前沿，所以欧洲领先的时代已经结束了。”
不同于左右逢源的政治学者，英国人彼得•沃森的观点或许更经得起时间的考验。
这位已经80岁的老人是一名倍受推崇的思想史研究者，他在2000年——新世纪开启的年份，出版了一本给他带来广泛赞誉的著作《20世纪思想史》。
就是在这本大部头书里，他做出了上述预言。
一个亚洲人跑进了奥运会百米赛跑的前三
坦白来说，对中国不吝赞美的观点并不在少数，但抛开那些各取所取的商人们的场面话，很多时候，西方人可能并不乐意真正承认，一个强盛的中国正在重新找回古文明时期的自信。
《20世纪思想史》出版后的第二年，2001年11月，卡塔尔多哈，一场有关中国加入世界贸易组织的讨论会议正在举行。
会议一结束，全世界的新闻通讯社立即播报了一条重要消息：世贸组织这个全球最重要的贸易组织，即将迎来自己的第143个成员国——中国。
发展的加速度给到了这个东方大国。
全球第二大经济体、第一大货物贸易国、第一大外资吸收国，对全球经济增长的贡献率连续16年位居世界第一，连续13年成为全球第二大进口市场……在这过去的20多年里，足够可以用“奇迹”一词来形容中国发展的速度和成就，至少在经济上如此。
这个国家的工厂里生产出来的商品，逐渐摆脱了廉价的标签，而中国的企业也开始走出国门，在世界范围内和对手们展开商业竞争——这并不是一件容易的事，至少日本人、韩国人，用了比我们多得多的时间，才走到这一步。
甚至在某些一直是由西方机构牢牢占据话语权的领域，中国的身影也开始出现。
比如现代咨询业——这个行业从100多年前诞生到发展至今几乎都是西方主导——如今也出现了新局面。
作为在咨询行业极具影响力的第三方榜单Vault，今年年初发布了2023年全球咨询公司排名榜单，来自中国本土的咨询公司君智战略咨询，跻身亚太区“最具创新力咨询公司”、“最具领导力咨询公司”两个排行榜的前三，比肩世界顶尖咨询公司麦肯锡、贝恩，成为唯一荣登2023Vault亚太区双榜前三的中国咨询公司。
Vault榜单的权威性是得到公认的，它每年的排名都会被国际主流商业媒体报道和引用，也是咨询、投行、会计、证券以及高科技领域人才——这个星球上极度聪明的那群人求职的重要参考。
“尽管中国的商业环境瞬息万变，但随着中国企业再次将注意力转向增长和扩张，君智已做好助力企业快速发展的准备。”Vault官方对君智做出了非常高的评价，并称“君智在帮助企业突破增长和战略定位方面享有盛誉，相信在未来会拥有广阔的客户市场。”
显然，这又是一个中国参与全球商业竞争的成功案例——至少在战略咨询领域，君智收获了来自国际的认可和肯定。
让战略发挥出惊涛骇浪的威力
“我不认为在未来的十到二十年中，中国会失去世界制造基地这样的头衔，中国依然是最主要的世界制造业枢纽。”
在今年的博鳌论坛上，北京大学国家发展研究院院长姚洋对台下的那些世界五百强企业CEO们说，“游戏发生了变化，但本质没变，中国仍然是世界的生产中心。尤其中国作为超大规模市场，全球资本不可能脱离中国。”
某种程度上来说，这或许是真实的现状：齐备的产业体系、完善的产业配套、充沛的劳动力，以及丰富而高效的生产经验和生产效率，使得中国作为全球制造业中心和“世界工厂”的地位短期内无可撼动。
相对于商品的流动和交易，很明显，思想的流动往往会晚于前者，但它的价值可能更高。
八年前，当谢伟山在上海创立君智时，这位在战略咨询领域经年累月，已经给数千名中国的成功企业家上过课的“谢老师”，可能早预料到他所能带来的能量，绝非是“茶杯里的风暴”。
他的自信来自于中国东方传统智慧的力量。
“融东西之长，通奇正之变，战略才能发挥惊涛骇浪般的威力。”谢伟山强调。
但在一开始，这个行业里掌握着绝对话语权的，诸如麦肯锡、贝恩、波士顿——这三大世界顶级咨询公司通常被合称为“MBB”——肯定是不以为然。
“那时候他们不是看不起我们（中国咨询公司），是压根就看不到。”谢伟山说道。
一个经济体或者国家的经济崛起，往往意味着创造了某种不同于以往的模式和价值，而伴随着这些具体的实践，同样会涌现一些新的商业理论和观念。
这就是为什么现代管理咨询行业，会是由19世纪后期和20世纪早期的美国先驱，以及20世纪20年代之后的英国管理思想家和商人，建立起来的原因。
但遗憾的是，据《战略简史》一书作者沃尔特·基希勒三世研究，西方的战略理论自1995年后就没有大的突破和创新了，也鲜有全新的重要观点被引入战略领域。
“这或许也反映了全球商业战略理论亟需东方智慧及中国元素的注入，才能蝶变出响应时代之需的新物种。”谢伟山认为。(摘自 《谢伟山：用中国智慧点亮战略咨询》 ，原文发表于《中国企业家》杂志2023年2月刊）。
“西方智慧更加严谨、更加理性、更加科学，它对于如何研发出一个科技、做好一个产品、如何提升效率、如何生产先进的产品，有很大优势。”
谢伟山反而不是觉得是老法师们的那一套“不行了”，而是因为现代商业竞争提升到了更高的层次。
除了那些比特字节英雄，还在享受数字技术带来的红利，剩下的，全世界很多的行业都没有哪位CEO能有自信地说出“繁荣”——金融行业正陷入“套利”的指责，大量品牌公司固步自封鲜有创新，庞大的制造业则疲于“成本游戏”而精疲力竭。
中国，也没能幸免。
突然间，来自各个国家的竞争对手层出不穷，防不胜防，曾经熟悉的广告渠道被冲击得支离破碎，花多大代价都找不到客户，而之前屡试不爽的价格战，再也没有了效果，结果是越打越惨。
典型的“对手越来越多，客户越来越少”。
新一代战略咨询，其实并不全新
2023年3月一个春天的午后，上海环球金融中心的楼下樱花盛开，在下午六点前的航班起飞前，谢伟山还有2个小时的时间留给财经无忌。
这是他的工作常态——疫情放开后，有更多的企业慕名找到君智。不得不说，君智打出的“百亿战略”让那些踌躇满志的企业家们，心动不已。
2000年时，中国的百亿级民营企业也就是两家；2010年达到了126家；2021年达到了1044家。伴随着百亿级民营企业的数量的增长，中国GDP也相应增长。2000年中国的GDP也就是十万亿规模；2021年达到了114.92万亿，增长了10倍。
至于如何让这些已经是中国最具商业头脑和实践能力的企业家们，相信跟着君智能成功实现“百亿战略”，谢伟山的回答很简单，“我用成果‘征服’他们。”
谢伟山并不喜欢用高谈阔论的言语去吸引别人，他只讲结果。
“什么是战略？其实说得通俗⼀点，得民心者得天下，就是能不能赢得消费者的心。能赢得消费者的心，就能得到这个市场，如果不能赢得消费者的心，就不能得到市场。”
从2015年起，君智协助飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质的奶粉”战略。此外，君智近年来还协助飞鹤集团开辟新增长曲线，推出了针对3-6岁儿童的“茁然”奶粉和专注成人自护力的“爱本”高端牛初乳奶粉。
2022年，飞鹤营收站稳200亿大关，达213.11亿，同时第二增长曲线态势良好。过去的一年中，飞鹤优化产品结构，进行渠道改革，截至2023年1月市占率为21.5%，居市场第一；
完善“星飞帆”大单品矩阵，推出星飞帆卓睿系列，月销售突破3亿元，全渠道份额增速第一。
同时，飞鹤加码布局全生命周期业务，儿童粉业务市占率达18.1%；包括成人奶粉、液态奶、米粉辅食产品在内的其他乳制品收入增长16.4%至11.53亿元。
**“在品牌提升、渠道加强、消费者心智建立等方面，君智这几年确实给了我们很大帮助。”**中国飞鹤董事长冷友斌非常信任君智这样的伙伴。
截至目前，飞鹤旗下21个品牌、63个配方已全线通过新国标注册。飞鹤还带动黑龙江省100多万亩耕地增值，累计创造17万个就业岗位，拉动15万农民增收。2023年，飞鹤将从孕婴、儿童及学生、健康食品、营养健康4大业务布局。
近年来，君智已经成功协助了飞鹤、波司登、雅迪、红豆、竹叶青、安吉尔、小仙炖等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并且助力了其中五家企业突破百亿营收规模。
君智的秘诀又是什么呢？它归纳总结的“新一代战略咨询”又有什么魔力呢？
“‘新一代战略咨询’其实并不是一个全新的理念，我们只是从古老的思想中汲取了养分。”谢伟山道出了其中的要点。
“相对于现在以西方的大数据科学逻辑推理所构建的战略理论体系而言，君智的‘新一代战略咨询’，将中国智慧引入战略创新，形成中西融合的新一代战略理念及方法，并将其应用于企业战略咨询业务实践，构建出百亿战略系统。”
但谢伟山也强调说，“研究中国智慧，并不是简单的复古，而是要结合新情境、新现实去挖掘其中的宝藏，实现更高层次上的创新与转化。”
“把不同的红酒混在一起也许糟糕，但新旧智慧的混合堪称绝味。”德国诗人贝尔托•布莱希特的这句话很准确。
老猎人遇到了新问题
现如今中国市场的复杂性和竞争的白热化，让那些能带着企业活上三五年的人，都能被称为“人中龙凤”了。
一份全国工商联公布的官方数据显示，中国的民营企业平均寿命只有3-4年，即使是集团型的民营企业，平均寿命也只有7-8年。
难怪那些目标营收百亿的企业老总们会骄傲自豪，但也会感到迷茫——行业领导者该如何超越自己？又该如何正确应对全球大竞争？
以公牛集团为例。
1995年，阮立平怀揣着创业的梦想，在自己的家乡慈溪创办了公牛。从白手起家到营收超百亿，阮立平和他手中的插座，便一如“公牛”的名字那般，结结实实地撬动起浙江慈溪超过百亿的产业赛道。
按理说，阮立平算是功成名就了，中国“插座大王”的称号除了给他带来财富之外，也让他和他一手创立的企业“公牛集团”领先了一众跟随者。
2001年时，当中国加入世贸组织时，公牛已成为了这个国家的插座第一品牌，市场占有率达到20%。2020年，公牛集团营收突破100亿，并在这一年成功登陆资本市场，把增长的引擎拉得轰轰响。
那些富有经验的猎手，总是能从不令人察觉的痕迹中判断出猎物出没的方向，同时也能嗅到危险来临的信号。
更何况阮立平所在的行业，属于典型的“前有虎后有狼，中间还有老鼠来捣乱”。
西门子、施耐德、罗格朗等外资品牌占据着高附加值的产品顶端，正泰、德力西等本土品牌虎视眈眈，坐等老大犯错，中间还时不时冒出小米这样，之前从未考虑过的对手，来一场“降维打击”。
这差不多就是中国大多数企业面临的真实竞争态势——这还没有考虑组织内部的一大堆挑战，比如不断攀升的生产成本，像无头苍蝇般找不到方向的研发设计难题等等。
“当公司发展到一定程度以后，还是需要理论的指导，需要一整套完整的打法，这是需要非常专业的思考与系统性研究的。”工程师出身的阮立平找到了谢伟山。
“凡战者，以正合，以奇胜”，《孙子兵法》对战役如何取胜，有经典的解释，谢伟山对这本6000多字的“奇书”倒背如流。
“以正合”就是企业的基本面，如：团队、财务状况、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等，这叫“以正合”，正面排兵布阵。“以奇胜”，就是出奇制胜。
“我们强调长期坚持的‘以正合’，但更强调出其不意的‘以奇胜’。这句话之后的延展，全部是围绕‘以奇胜’。”谢伟山解释说。
现在，公牛就是需要一场“以奇胜”的战役。
创业至今以来，公牛集团下的业务实现了多品类快速扩张，但是协同效应不足。
君智首先要完成的任务是，帮助公牛在各业务之间，实现品牌合力，品牌营销、产品和供应链各个环节都能达成战略的协同与一致，形成持续健康增长。
于是在一场持续4个多月，连续走访了48个城市，访谈了5000多个顾客的调研后，君智项目团队找到了帮助公牛集团跳脱出原有的行业思维的钥匙——从“用不坏”，升级到“安全2.0时代”。
君智协助公牛集团洞察到安全2.0时代的需求，通过加入智能科技如远程控制、异常预警等，深化安全用电概念。通过放大“安全”优势，赋能各项业务，让新的战略方向为集团旗下相应品类进行赋能，形成力出一孔之势，为集团创造更大的增长空间。
“10户中国家庭 7户用公牛”的广告语，不仅放大了公牛原先核心业务转换器（排插）绝对领导地位的光环，还赋能到集团旗下其他的品类，而“安全用电专家”则协同串联起了不同业务。
这些战略动作还不够“奇”？区别于传统的咨询公司，君智“百亿战略”的威力还在于“注重实战”。
在君智的战略视角下，经过君智项目团队与企业内部研讨共识多次，最终甄选出“公牛轨道插座”这个极具发展潜力、契合年轻消费者需求的产品，作为一个战略性产品去与顾客沟通，从而爆发出公牛品牌的影响力。
从2022年7月开始策划这场轨道插座战役，到9月初正式落地。
这款全网火爆的现象级产品，除了给公牛带来营收上切切实实的增长之外，还一举实现了品牌的重塑——大量的消费者惊呼公牛变得“时尚”、“年轻”了。
2022年双十一期间（10.31-11.11），公牛业绩大涨，电商全网累计销售4.48亿，较2021年同期增长20%；明星轨道插座销售5300万元，同比增长162%；同时带动新能源系列、快充充电器、LED系列等品类实现大幅上涨。
近日，根据公牛2022年度业绩快报公告显示，公牛集团实现营业收入140.81亿元，同比增长13.70%；归属于上市公司股东的净利润31.74亿元，同比增长14.16%。
“在商业战略及企业经营上，中西智慧若能很好地取长补短，就能形成双剑合璧，更好塑造企业成果、行业价值及社会效益。”谢伟山认为公牛集团如今取得的新的战略成果，再一次证明了老祖宗智慧的威力。
百亿大未来
“‘百亿战略’里‘百亿’，既是具体的数字，其实也是指一种好的企业状态。这些过百亿的企业，不仅拥有更多话语权、溢价权、主导权，更成为一个个吸附资源的引力中心，带动上下游产业发展，推动经济高质量发展。”谢伟山说。
“百亿企业既是门槛标准，也是价值进取型企业的泛称，突破百亿级并超越百亿级，就是中国企业最大的未来趋势之一。”
当下，中国经济正阔步走在114万亿到200万亿的道路上，中国行业的发展也在快速分化、扩张、成熟的过程中。
随着中国经济规模扩大，众多细分领域的成熟度和集中度还将不断提升，各个细分领域都将涌现更多百亿企业。
根据君智战略专家团队预测，在未来的“钻石十年”，到2030年中国百亿民营企业将达3500家，十年间将新增超2000家百亿的中国企业，促进、主导各行业的高质量发展。
“我认为像君智这样的咨询公司指导得法，是有利于企业的发展，有利于让这种严酷的竞争提前结束，尽可能快地迎来经济的恢复。”
这应该也是中国回到世界前沿，中国智慧再次回到高光的时刻。