久谦中台 | 运动户外 | 户外照明 | 2022_风闻

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市场规模与格局

户外照明设备具备耐用性强、更换频率低的特点，2022年户外照明品类天猫销量同比降低8%，销售额同比降低6%，但单价保持稳定，大促对户外照明销售影响程度低，双十一大促期间品类销售额无明显峰值 

户外照明品牌间品牌力与产品力未拉开差距，市场尚未出现明确的领头品牌，2022年天猫户外照明品类的市场集中率（CR10）仅为36%，排名靠前的品牌市场份额相差无几，国内品牌微笑鲨、神火、倍量位居前三，市场份额分别为4.9%、4.8%和3.7% 

受露营野营风潮影响，营地灯需求上涨，22年份额同比上升73%，份额占比户外照明品类6%，同比提高3%，营地灯产品心智与露营产品趋同，一站式露营品牌引领营地灯领域市场份额，原始人、挪客、探险者占据营地等领域市场份额前三 

天猫中高端市场头部品牌主营钓鱼灯与专业照明工具，22年销量占比提高，天火单价降低，进入中端市场，锐尼单价提升，跻身中端市场，共同带动中端市场份额上涨（22年天火销量占比中端市场5%，锐尼占比8%），且中端市场品牌硕森22年销量同比增加1.2X，在中端市场销量占比同比提高4%，推动中端市场销量占比提升 

天猫平价市场由国产品牌主导，竞争力强的品牌，如神鱼、倍量、小野人引领平价市场（22年神鱼销量占比平价市场13%，倍量占比10%，小野人占比8%），产品力下降的品牌面临出清，市场份额被瓜分，如龙之火在平价市场销量占比同比降低5%

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高潜力增长品牌

国产品牌铭久官方店铺装修精致，产品设计感十足，与传统照明品牌打出差异化，其市场份额在天猫平台户外照明品类排名第六 

国产品牌挪客、探险者、原始人是一站式露营品牌，在户外照明品类主营营地灯，专注精致露营垂直领域，受到年轻消费者青睐 

国产品牌山力士拥有强大的户外照明体验团队，为产品研发与改进提供充足信息，产品深挖用户痛点，满足用户需求，受到消费者认可

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产品趋势与卖点

超亮、强光、远射作为照明工具最为重要的性能指标，是消费者对于户外照明设备的基本诉求，保障户外基本使用，以高性能获得高溢价 

年轻消费者对于精致露营与过夜露营需求增加，带动营地灯需求增加，相比于传统户外照明灯具，营地灯在造型、光线、风格上均存在创新空间，溢价能力强，以露营、帐篷、氛围等为主要卖点的产品销量增长快，如探险者的复古露营灯与挪客的户外营地氛围灯，均登榜22年增量最高单品 

销售者对户外照明产品的续航能力关注度高，强续航能力能为消费者带来产品信赖感与户外安全感，结合太阳能充能方式的产品在野外续航能力更强大，兼顾实用性与环保性

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营销与推广手段

户外照明品牌缺乏对营销活动的重视，头部品牌与新兴品牌均倾向于选择高频率推新与淘内榜单数据吸引消费者，如探险者在22年Q2夏日上新系列产品众多，其中户外营地氛围串灯在上新后2个月天猫平台销售额达到20.2万元 

国产品牌挪客线上与流量明星吴磊合作拍摄视频、赞助综艺，线下开展快闪、新品发布会等营销活动，22年在高增长品牌中排名第五