逆势扩张，红旗连锁谋网络效应_风闻

文 | 颜菊阳

在大多数商超上市公司业绩预亏的2022年报发布季，红旗连锁今日晚间发布的2022年年报表现不错。

年报显示，2022年，红旗连锁实现营业收入100.2亿元，同比增长7.15%；实现净利润4.86亿元，同比增长0.90%；扣非净利润为4.49亿元，同比增长2.34%。

扣除新网银行等投资收益，红旗连锁主营业务净利润达3.89亿元，同比增长11.58%。

2022年，红旗连锁新开门店91家，旧店改造400家，截至2022年12月31日，红旗连锁共有门店3561家。

其中“川外”拓展计划进展顺利，截至目前，甘肃红旗便利店已开设98家。

红旗连锁表示，2023年公司将加速门店拓展步伐。

一

标超

商超的日杂百货品类受电商冲击，食品生鲜则被社区团购、到家等分流，红旗连锁业绩同比增长在于做好了“差异化”——从商品类别到消费方式均与竞争对手有明显区别。

红旗连锁专注做“便利超市”业态。相比一般便利店、烟酒杂货铺，红旗连锁是有生鲜食品、商品SKU更多更全的“社区型标超”。相比一般超市，红旗连锁又从门店选址布局到商品选品到便民增值服务的提供上均做足了“便利”二字。

满足消费者即时性消费需求，便利性需求，让红旗连锁布局要道，拥有流量。对消费者日常生活需求的满足——标超，则造就了红旗连锁的经营丰富度、辐射能力与顾客粘性。

截止2022年末，红旗连锁注册会员人数已超500万，年进店消费人次超4亿。

便利性价值还在持续深挖。红旗连锁称，围绕“便利”二字，公司正在向“3个5”服务目标努力。所谓“3个5”，即红旗连锁要打造的“一刻钟便民生活圈”——“5分钟到店、5分钟选购、5分钟回家”。

二

网络效应

红旗连锁另一大竞争力在于密集式开店的网络布局形成了以成都为中心向周边地区辐射的“密度为王”的规模优势，进而产生网络效应。

红旗连锁一直坚持以成都为中心向周边地区辐射的发展策略。随着周边城市的城市化不断发展，凭借成都的区位辐射能力，红旗连锁也迎来了外延扩张机遇。

目前来看，红旗连锁在“大成都”范围及周边市区已形成了网络布局优势。截至2022年末红旗连锁成都市区的营收占比达51.95%，超过一半。

红旗连锁门店通常选址于所在城市的黄金地段或预计具有良好发展潜力的商圈。一方面，密集的门店网络有助于公司在营销推广、仓储物流、人员调配、品牌宣传等方面产生良好的协同效应，从而降低公司的经营成本。另一方面，密度布局在新开门店时能迅速了解当地消费者的消费习惯、生活方式、需求喜好，从而准确定位，优化商品结构，开展有针对性的营销活动，满足当地消费者的需求并获得消费者的认同。

基于线下门店所带来的网络效应，红旗连锁的线上业务也得以推展，这是红旗连锁未来的一大看点。目前，红旗连锁以“红旗云”为中心，做了到家，直播等各方面线上业务。

这块业务的关键则在于订单密度，只有建立区域内的订单密度，才能保障未来的毛利与市场份额。否则，缺乏订单密度的线上到家等业务会因为高成本而难以为继。红旗连锁这块的优势就在于其的线下门店已经在特定市场形成网络效应，这是其未来做高线上线下订单密度的基石。

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