久谦中台 | 运动户外 | 户外服装 | 2022_风闻

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市场规模与格局

新冠疫情激发户外运动行业蓬勃发展，短途户外成为国内消费者休闲旅行的主流方式之一，露营、滑雪活动兴起；国家体育总局等八部门联合印发《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》，政策红利催化下，行业景气度持续上升，进而推动户外服装市场规模逆势扩大，22年天猫销售额同比增长11% 

露营热度上升带动更多优质国产品牌投入市场，国产品牌在产品品质、品牌调性、营销推广等方面全面提升，专业化、轻量化、功能化的国产品牌崛起，抢占海外品牌市场份额，2022年天猫销售额前十品牌中，国产品牌市场占有率由2021年的19%提升至25% 

疫情及宏观环境影响下，可选消费承压大，行业内低效产能加速出清，天猫品牌数量与SPU数量分别从21年的7,060个和20.8万个大幅下降至22年的5,521个和12.9万个，具有多产品品牌矩阵的头部企业表现出更强的抵御风险能力，紧紧抓住品类发展机遇，骆驼、蕉下等国产品牌加快完善产品矩阵，品牌市场份额提升4.4、1.1个百分点 

户外运动行业呈现消费升级趋势，中高端市场量价齐升，天猫户外服装均价同比提升32%（其他户外品类如露营野餐、户外鞋靴亦均价提升，同比增长34%、13%）

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高潜力增长品牌

骆驼产品线成功拓展至户外鞋服装备全品类，面对核心消费人群年龄老化的趋势，官宣丁真成为品牌代言人，瞄准Z时代人群消费增量

蕉下着力打造轻量化户外品牌形象，面向更广泛的生活场景，自2021年下半年以来，蕉下品牌不断推出适用于各类生活户外场景的轻量化产品，如打底衫、披肩、鞋履、帽子等多种轻便产品，使品牌在国内防晒服饰市场中稳定地占据龙头地位，22年天猫市场份额排名第三

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产品趋势与卖点

兼具休闲与社交属性的户外运动掀起热潮；登山、滑雪、露营、垂钓、飞盘等众多户外运动项目蓬勃发展，热度持续攀升，进而带动了对应细分品类户外服装的销量迅猛增长 

冲锋衣作为户外装备的代表，已逐渐演变成一种时尚潮流；防风、防水、保暖等性能得到市场认可，同时时尚大气的设计及丰富多样的色彩款式深得年轻消费者喜爱 

轻量化户外服装满足了初级户外爱好者对极致轻量化体验的需求，成为更好平衡城市通勤与户外出行的轻便选择 

高功能性与高舒适度的服饰正受到消费者追捧，具备吸湿排汗、耐磨、防油等功能的服装吸引消费者青睐

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营销与推广手段

高端户外服装品牌秉持可持续发展理念，致力于推动产业链及价值链的优化升级，旨在提高自身经济效益和品牌价值，增强消费者的信任感与忠诚度

始祖鸟与UCCA Lab共同呈现REBIRD可持续主题艺术展，深度挖掘和探讨可持续环保理念

加拿大鹅同北极熊国际协会（PBI）展开长达16年的紧密合作，每销售一件加拿大鹅PBI系列单品，都会将部分收益捐赠给PBI，支持北极熊的保护工作，彰显企业的社会责任感

盟可睐推出Born to Protect系列，积极开展可持续发展计划，助力循环经济与自然发展，展现企业绿色环保的决心